花300万请明星直播，卖出仅20万？品牌方要退款！

发布时间：2025-11-24 17:50

明道的直播带货风波引发了不少争议，究竟是明星的魅力不足以驱动销量，还是品牌本身的问题？当你看到一个明星站在镜头前热情推销，是否真的会掏出钱包？这个问题值得深思，继续往下看，了解背后的真相！

明道，你真的“卖”不动了！

在直播带货越来越火热的当下，明道却为一场直播带货风波惹上了官司！

本草公司花费300万邀约明道，结果直播却只卖出20多万的业绩。

一气之下，竟起诉明道。

这究竟是本草公司的问题，还是明道没有带货能力？

带货风波

作为抖音上的知名网红，明道拥有着800多万的粉丝。

可明星效应并不等于高额销量。

本草公司专场花费300万邀约明道进行专场直播，没想到直播仅卖出20多万。

而后，本草公司因销售不达预期而将明道告上法庭。

众所皆知，近两年的带货直播确实火热。

各大网红、名人通过直播向观众推荐各种好物，也通过此方式实现销售。

直播带货成为各大品牌的重要销售方式。

同时也为网红、名人赚取了不少的收益。

这样的带货方式能够确保销量？

还是说网红、名人的效应并不一定能够保证销售额？

无忧公司回应

对于本草公司将其告上法庭的行为，无忧公司表示回应。

无忧公司负责人杨女士在接受采访时表示，此次合作中，并未将退款一事写入合同中。

而且直播后退款请求未得到无忧公司同意，且退货率超过50%。

无忧公司表示，此次专场直播的初衷是品牌宣传，合同中并未承诺销售额。

此次专场直播已经完成了品牌宣传的使命。

同时也完成了宣传费用的支付。

合同中并未写明退款一事，加之退货率超过50%，因此不予退款。

杨女士还提到，在签约之初就应明确写入合同中的售后保障。

专家回应

从专业角度来看，本草公司确实存在合同漏洞。

专家指出，在签约时应该将合同中的售后保障写明白。

同时在签订合同时要看清楚合同中的每一个细节，避免出现类似情况。

同时专家表示，从目前行业来看，品牌方花费大价钱邀约网红、名人进行带货直播是很正常的做法。

同时要明确品牌方在合同中并未对带货主播作出销售额承诺。

且在谈判时本草公司并未签署保量合同。

本草公司作为一个有实力有经验的品牌，在签约时应更加谨慎。

同时在签约时要看清楚合同中的每一个细节，避免潜在的合同风险。

流量明星不能保证高销量

随着直播开始，明道开始介绍产品。

不得不说，明道还是很用心的。

在直播间不断介绍产品，并且还亲自演示产品使用方法。

面对粉丝“吐槽”，明道表示，“我只是来帮忙介绍产品”。

可惜，在明星效应之下，本草公司的产品还是卖不动！

直播结束后，20多万的销量和300万的宣传费成为了众人讨论焦点。

虽然现在带货直播确实是热门行业。

但是随着行业的深入发展，观众也变得越来越理智！

一味地依靠明星效应来卖货确实行不通！

很多时候看重的是产品本身。

虽然本草公司在行业内有一定知名度，但如果产品质量不达标，那么即便再请大明星做代言也没用！

同时本场合适合专场直播，专场直播适合知名品牌！

而对于新兴品牌，则更适合通过混播带货来提高知名度和销量！

相信通过此次风波的教训，本草公司会引以为戒！

同时希望各位品牌方引以为戒，流量明星效应确实可以提高知名度！

但并不等于可以保证高额销量！

很多时候看重的是产品本身是否有竞争力！

一点建议给消费者：理智消费！看重产品本身是否有用价值。

结语

这场直播带货的闹剧让人感叹，明星光环并不一定能转化为销量。作为消费者，我们要更加理智，别被表面现象迷了眼。大家怎么看这件事？觉得明道该承担责任，还是本草公司的问题？欢迎留言讨论，别忘了点赞哦！

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