双11前超万位专业主播加速入淘开播，用“懂行”沉淀粉丝

天猫双11前，一大批“懂行”的明星、达人正在加速入淘开播。

记者9月23日从淘天集团获悉，包文婧、李诞、熊黛林、谈莉娜、伍嘉成等明星将在9月下旬入淘开播。包文婧将20年化妆师经验与育儿日常结合，为宝妈们严选安全实用、高性价比的美妆、母婴产品；李诞延续幽默风格，解读零食背后的情绪价值；熊黛林则以超模的审美和贵妇圈的生活洞察，为高净值用户甄选高客单珠宝，提供专业搭配建议。

这批明星的集中入驻，折射出一个明显趋势：越来越多的达人、明星正从“泛娱乐化带货”转向“术业有专攻”的专业主播——他们不再依赖情绪喊麦，而是依托自身长期积累的专业知识建立用户信任。

6月入淘的主持人曹颖，正是这一路径的典型代表。她凭借多年珠宝收藏与研究经验，从材质、工艺讲清价值，单场成交破千万。其直播间下单用户中，35至49岁女性占比高达85%，凸显对高净值、高决策力人群的强吸引力。如今她正积极筹备双11专场，持续深化专业选品服务。

这不仅是明星的选择，也是整个生态的趋势。目前，平台已引入超万位覆盖服饰、食品生鲜、3C数码、珠宝、家生活、美妆、母婴等类目的专业主播，新客复购率达19%。

专业背景正成为新主播的普遍标签：珠宝类主播中，九成以上具备鉴定师或雕刻师资质，主播翡都嘟入淘首月GMV破2000万，带动翡翠、和田玉品类热销；母婴主播多为育儿专家或资深妈妈，主播番茄罐头ChloMato通过20万宝妈粉丝，助力乐荷、AVDAR等品牌打开市场；美食主播依托吃播与源头果园场景，形成稳定粉丝群体。

据悉，为帮助新主播快速起量，淘天集团升级了扶持政策。在主播入驻初期、首播阶段、稳定运营阶段提供高效扶持，扶持周期从3个月延长至6个月，最终帮助主播打造“懂行”的直播间，将专业力沉淀为可持续经营的个人直播资产。

通过精准匹配货品与人群，平台正在帮助品牌商家提升投放效率，也为直播电商的高质量发展探索出确定性路径。

文 | 记者 沈钊图 | 受访者提供

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