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一位明星经纪公司总经理品牌代言建议

一位明星经纪公司总经理品牌代言建议 　　 　　通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，在后期推广中若效果良好，可再追加影视广告或活动推广。 　　 　　（编者按）近十年，随着中国经济的发展，企业请形象代言人以星火燎原之势遍及各行各业。北京蓝凤凰文化经纪有限公司从事明星广告代言经纪业务近八年，成功案列近百单，与众多企业共同经历并见证了这十年国内品牌代言事业的飞速发展，在明星品牌代言方面积累了丰厚经验，《广告主市场观察》杂志特邀该公司总经理刘蔷女士撰文，与广大读者一起分享她在品牌代言方面的真知灼见。 　　 　　企业如何第一次签下合适的代言人 　　 　　没经验的客户请代言人，首先要做好市场调查工作，代言人的形象气质要与企业文化和产品特性相符合，不能为了图便宜请不适合企业的代言人，这样反而适得其反，拣了芝麻丢西瓜。如果暂时找不到合适的明星代言人，也可以选择模特或普通广告演员来做宣传。选名人不如选适合的人，因为产品才是最终的主角。 　　明星代言费的高低跟工作内容多少有关，如果代言内容包括影视广告、平面广告、活动推广，代言价格是该演员做代言人的最高价格，若代言内容中没有影视广告，价格会优惠不少（尤其是港台演员），没有活动推广或减少活动推广次数，价格则会小幅下调。通常，明星只拍平面照片，其代言价格比较适中，性价比最高。企业在先期可以跟演员签平面广告的合约，在后期推广中若效果良好，可再追加影视广告或活动推广，这样，企业在品牌代言方面的先期资金压力不会很大，一旦发现效果不佳，还可减少宣传投入，避免风险，因为拍摄制作影视广告、活动推广本身就要花费不少资金。若效果良好可以再追加影视广告和活动，但事先应跟演员签署追加影视广告或活动推广的费用金额的条款作为合同附件，避免演员在日后将价格上调。 　　企业在找代言人之前，应该找有经验、口碑好的经纪公司，可以对经纪公司进行先期考察，了解经纪公司的诚信和实力。因为明星众多，企业对明星的现状及未来走势不如经纪公??了解，而经纪公司有众多艺人的简介资料，和众多明星保持日常往来，对明星代言价格有比较深入的了解，能为企业请代言人提供参考和建议，加快签约步伐，帮助企业避免合同风险。没有经验的企业通常会走入一个误区，认为找经纪公司不如自己直接找演员，价格会更低廉合理，其实不然，明星跟经纪公司合作时会给予一定的优惠，通过经纪公司找明星通常比企业直接找明星的价格要低不少，因为经纪公司才是明星的最大客户，蓝凤凰有时会跟一个明星签几单不同品类的广告代言，长久以往，明星自然不会跟像蓝凤凰这样的经纪公司扛价格。蓝凤凰有一个这方面的案例可以说明这一点。一位企业老总通过朋友历经曲折找到某位明星的电话，跟这位明星表达了企业的代言意愿，对这位明星来说，他不认识该老总，绝不可能报出最低价，因为他担心企业万一改变主意换人，他的代言底价就会外泄，对他日后接单不利，所以他报了个最高价。最终，该企业老总认为这位明星代言企业品牌最合适，只好无奈接受这位明星报出的最高价。事实上，如果通过蓝凤凰与对方签约，代言费用会降近40%。 　　签约前，企业要请律师或相关人员细读、研究合约，对每个条款读懂吃透，不可轻易承诺，亦不可碍于面子、急于求成，接受对方提出的不合理条款，企业可通过有经验的经纪公司严把合同关。在签约前，对于明星来说，企业是他的假想敌，若没有经纪公司在中间润滑说和，最终可能会在某个条款上不能达成一致，出现僵局而不可收拾，导致签约失败。明星通常比较尊重有经验、口碑好的经纪公司的意见，但也有些经纪公司为了尽快促成交易，不顾企业利益，对企业进行看似合理的游说，企业很容易在合同上留下隐患，在日后合同履行过程中给自己造成不必要的损失。 　　广告拍摄时要找有实力的摄影师及化妆师，因为后期修片非常重要。代言人的价格通常不菲，但有些企业为了后期省点小钱，会导致整个广告画面质量不好，这样见“小利而舍生”的行为并不足取。 　　 　　成长中的企业怎样签约品牌代言人 　　 　　处于快速成长期的企业请品牌形象代言人通常有两种做法。第一种做法是：企业主想让企业走得长远，做大做强，可根据自身经济条件，砸重金聘请知名度及美誉度高的明星，这样有助于企业从泱泱大国芸芸众生的同行中快速脱颖而出，便于大众快速记住这个行业的这个企业，对提高企业的知名度起到事半功倍的效果。但企业的产品质量一定要过硬，这样的企业可以借助明星效应快速提升企业品牌形象，否则，质量出现差池，给企业及明星的损害都会是致命的。如几年前的爱多，在当时明星代言还没有普及的情况下砸重金聘请成龙作为品牌形象代言人，爱多一夜之间红遍中国，销量在短时间内跃至同行第一。后来，由于该企业管理出现严重问题，资金链断裂，企业逐步走向衰败。 　　第二种做法是

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