为什么明星大牌跨界宠物服饰能风生水起，跨界宠物食品不行？

作者：差矣@宠业家

刚刚过去的双11年度大促，宠物服饰赛道涌入了一批重量级的跨界玩家。

在今年天猫平台双11期间，adidas、蕉内等时尚品牌推出高端宠物服饰，首日即闯入天猫宠物服饰TOP3。截至双11大促全阶段结束，蕉内、adidas超过一众专业宠物服饰品牌，分别拿下双十一猫狗服饰天猫品牌榜的前十席位。

与此同时，宠物服饰跨界的风潮还吹到了娱乐圈。其中，赵露思带着爱宠IP自创品牌ROSYDOEDIAN上线宠物服饰产品，陈冠希的潮流服装品牌CLOT联手马思唯推出潮流宠物系列等等，越来越多明星潮牌相继把宠物赛道当做解锁“人宠共时尚”的新战场，并普遍收获了市场的广泛认可与关注。

随之而来的疑问是，为什么跨界宠物服饰领域的明星大牌，反而比多数专业宠物服饰品牌更受欢迎？而宠物食品领域的跨界玩家们，却往往反向平平？

在宠物行业观察看来，一方面是因为宠物服饰的“拟人化”趋势，为明星大牌们品牌资产的自然延伸降低了跨界门槛，同时也带来了核心优势。诸如阿迪达斯直接沿用“三道杠”等在人装领域已经深入人心的设计元素，唤醒了消费者的品牌认知和情感连接。相比之下，专业宠物服饰品牌往往缺乏这种先天优势。

同时，营销渠道的共享进一步放大了跨界品牌的优势。相较于一些从零开始的初创宠物服饰品牌，这些明星大牌们已经建立了相对成熟和完善的营销网络，并拥有一批忠实的客户群体，只需在现有渠道中增加宠物产品线，就能实现低成本获客。

当然，并不是说专业宠物服饰品牌，在市场竞争中就天然处于劣势。总有一些愿意深耕市场需求钻研用户痛点的品牌，凭借产品力和其他独特价值持续深入人心。例如以不同品种犬猫体态特性为产品研发设计核心的差异化发展路径，就成为垂直深耕市场的有效路径之一。

简而言之，对于跨界品牌而言，优势在于品牌影响力的平移；而对于专业品牌，机会则藏在垂直领域与深度运营中。但更本质的思考是，宠物服饰品牌需要厘清：“到底是解决宠物生存问题，还是满足人的情感需求？”

那么，还有另外的一个困惑是，为什么宠物服饰等用品领域跨界者风生水起，而宠物食品领域的跨界玩家们却往往反向平平呢？

首先，安全性要求不同是首要因素。宠物食品直接关系到宠物健康，消费者对食品安全、配方科学性的要求极高。任何质量问题都可能引发严重后果，这使得消费者对新兴食品品牌持更加谨慎的态度。而宠物服饰的生产则接近传统纺织业，安全风险相对较低且没有特殊的资质壁垒，服装厂转型生产宠物服饰几乎没有限制，因此服饰产品的消费者的尝试意愿更强。

同时，宠物食品和宠物用品的品牌信任建立方式也不尽相同。宠物食品品牌的信任需要长期积累和反复验证，因此消费者更倾向于选择专业品牌。而服饰品牌的信任可以借助其在人装领域的影响力快速建立，消费者愿意相信一个在人类服饰领域表现卓越的品牌，也能做出好的宠物服饰。

此外，市场竞争的激烈程度也是导致两个领域呈现出显著差异化的另一诱因。因为国内宠物食品竞争更激烈且选项更多，各种国际大牌和国内龙头以及拥有渠道差异化能力的新生代品牌，当前都已经过了多年市场深耕，市场地位较为稳固。而宠物服饰等用品领域竞争态势没有那么激烈，且品牌化没有那么成熟，因此市场对于跨界者仍呈现出渴求的格局。

最后再回到整个宠物服饰市场发展的角度来看，宠物服饰赛道既不是单一的小众生意，也并非全然的大众蓝海，而是一个多层次、多维度的复合市场。当下，在功能性与时尚性之间，在实用主义与情感价值之间，宠物服饰市场正呈现出前所未有的丰富层次。

至于未来宠物服饰行业还将如何发展，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。

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