明星营销策略全解析：票房到代言的全方位布局

发布时间：2025-11-20 06:40

01电影营销策略

▍ 票房与排片策略

17点30分，票房从107万迅速攀升至115万，猫眼数据持续上涨，犹如心跳加速般震撼。在这样激烈的竞争下，刘宇宁团队显得异常冷静，仅以三个字回应：继续加。影院经理果断地将原本为《毒液3》预留的IMAX厅转而分配给《暗河传》，仅需在系统内轻点几下鼠标，便可为全国观众新增3200个观影座位。高达92%的上座率使得过道都座无虚席，即便是加装的折叠椅，以120元的价格出售，也依旧迅速售罄。

这不是粉丝的冲动行为，而是算法在争夺时间：在零点场结束后，恰好能赶上豆瓣的开分时间，而分数的高低将直接影响次日的排片占比。刘宇宁投入的100万，换来了第二天全国排片占比从13%提升至19%的显著增长。每增加一个百分点，片方就能多收800万的票房收入，这样的账目他们自然心知肚明。因此，片方连夜通知院线：只要上座率超过85%，就会自动触发追加排片的机制，且锁厅费用由公司承担。

▍ 明星互动策略

明星包场如今已不再是简单的“请客吃饭”，而是一场精心策划的对赌。他们赌的是粉丝能在六小时内将票房推至热搜位置，因为只有上了热搜，才能吸引路人购买电影票。刘宇宁此次投入的100万，实际上购买了一个六小时的热度窗口，这不仅比直接购买热搜便宜了一半，而且效果显著。

与此同时，龚俊的200元红包和99红颜草莓在同一分钟内寄出，这一举动看似轻松随意，实则巧妙地运用了“还债”的梗来吸引社交关注。仅在直播当晚，就有810万人观看了这场直播。红包截图在网络上流传后，微博话题阅读量在短短4小时内就突破了3亿。草莓礼盒上的“这回真不欠了”七个字也被网友们巧妙地制作成表情包，并在一天之内创下了1.2万条的二次创作量。

02明星代言和互动营销

▍ 龚俊的草莓行动

丹东草莓市价为168元一箱，再加上顺丰冷链加急的邮费72元，总成本控制在300元以内。然而，这一小成本投入却带来了意想不到的回报。品牌方连夜将“龚俊同款”草莓挂上旗舰店，标题中的“不欠草莓”巧妙运用了网络热梗，吸引了大批粉丝和路人购买。短短一夜之间，销量就冲到了6000单，成绩斐然。

▍ 综艺和周边商品

《地球超新鲜·冬日篇》在包场票房突破百万后官宣，平台巧妙地将两条热搜合并，话题页即展现“秋裤兄弟零下30℃露营”的预览短片，点击便可预约，短短一小时内，预约量便突破50万。

节目组早在两个月前就选定长白山为拍摄地，因为气象局预测12月首周将持续零下28℃以下的极寒天气，这样的环境容易孕育出爆款内容。雪地摩托、冰钓等自带视觉冲击力的项目，在镜头下展现出哈气成霜的场景，令人难以抗拒。

▍ 品牌的传播策略

平台为两人准备的“加厚秋裤”周边，成本仅需40元左右，而预售标价却高达199元，限量3万套。这一举措立刻吸引了黄牛的注意，闲鱼上的预出价已炒至299元。

综艺节目的商业模式已然转变，在节目正式播出之前，通过明星日常梗衍生出的周边商品，平台便能提前回收制作成本。近日，有消息透露，索尼音乐中国正寻求与刘宇宁合作，作为片尾曲的演唱者，而实际上，这一合同已签约待定，只需龚俊方面确认档期即可拍摄MV。这样的合作不仅能提高市场占有率，还能精准投放和内容营销。

▍ 羽绒服代言的思考

去年，品牌曾邀请一位顶级流量明星拍摄大片，然而销售额仅增长了7%。今年，他们尝试了一种新的策略，邀请“兄弟CP”进行直播，结果同一款羽绒服在5分钟内就卖出了1.8万件，这比日常直播的销售量高出4倍。品牌内部将这种现象称为“温度联想”。