浅谈在商务谈判活动中,应该如何建立谈判双方的信任关系?

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浅谈在商务谈判活动中，应该如何建立谈判双方的信任关系？

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发布时间：2022-09-29

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第1题

在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，（)对谈判的成败起着重要的影响作用。

A.时间

B.民族

C.风俗

D.文化差异

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第2题

在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。（)

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第3题

商务谈判中，以下哪种情况下我们可以运用到“最后通牒”的谈判策略？（）

A.对方在谈判中占有主导地位

B.已经确定己方底线

C.己方在谈判中占有主导地位

D.尚末确定己方底线

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第4题

商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。（)

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第5题

金融资产交易是如何影晌货币需求的？在货币需求理论模型中是否应该把金融资产交易的需求包括在内？如果认为应

该，函数式应如何建立？

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第6题

在根据采购活动的分类来组织人员中，( )组负责的是制订采购政策和业务程序，确定采购人员的组成结构，制订部门计划，组织培训，建立采购绩效的评估系统。

A.寻找货源和谈判

B.采购研究

C.运作支持与订单追踪

D.行政管理和支持

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第7题

商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。（)

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第8题

商务谈判中，让步的基本原则包括（)。

A.不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B.让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C.让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D.整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

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第9题

商务谈判时间可以由谈判一方单独做决定。（)

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第10题

（)阶段是商务谈判核心阶段。

A.开局阶段

B.实质性谈判阶段

C.谈判成交阶段

D.准备阶段

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第11题

属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度。（)

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