伊之密：相关效益数据增强潜在客户信心

投资者：尊敬的董秘您好。产业链合作伙伴（如宝武镁业）已公开证实，半固态注射成型技术能带来“材料利用率达70%-85%”和“生产周期压缩20-30%”的显著效益。请问，这一来自应用端的量化数据，是否已有效提升了潜在客户对伊之密UN系列设备的询单积极性？近期来自新能源汽车领域的订单中，关注综合成本降低的客户占比是否显著增加？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。相关的效益数据，在行业内形成了良好的示范效应，可增强潜在客户对相关设备的信心。感谢您的关注。

投资者：当潜在客户在伊之密的UN系列半固态设备与传统压铸机之间做抉择时，您认为除了宝武镁业所提及的“材料利用率”和“效率”优势外，伊之密设备所带来的、更深层次的“差异化价值”是什么？是帮助客户解锁了更复杂的零件设计能力，是显著提升了产品良率与一致性，还是其他某种能从根本上改变客户产品成本结构的竞争优势？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司半固态工艺支持更复杂薄壁结构的一次成型，金属组织致密均匀，可提升产品良率与力学一致性，有助于降低成本，帮助客户突破原有产品边界，开发更高性能的轻量化部件。感谢您的关注。

投资者：贵公司注塑机等产品使用寿命平均为8-10年，请问是否面临单一客户购买大批产品后未来很长一段时间时间不会增购的问题，公司是否会对售出的产品提供一些收费类服务或者收费耗材来实现持续盈利，公司目前是如何实现持续盈利的？具体是怎么样一个模式？未来增长点和可持续体现在哪里？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。设备需求除寿命到期外，还与产品升级、能效提升、新工艺导入等多种因素相关。公司持续推出高附加值新品，积极推动存量客户技改换代，确保业务具备长期成长性和抗周期能力。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘，您好。市场信息显示，公司与天正模具合作建设的半固态镁合金注射成型单元，是行业关注的标杆性项目。请问，该项目中由伊之密提供的UN系列核心设备，目前是否已顺利完成安装与调试？该项目的快速推进，是否意味着公司“设备+工艺”的整体解决方案模式已趋于成熟，并开始为公司接获更多综合性订单提供助力？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司与天正模具合作共建的半固态镁合金注射成型单元全面展示了公司“设备+工艺+服务”一体化解决方案的落地能力。目前，该标杆项目已成为推动综合性订单转化的重要示范窗口。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘您好。产业链伙伴（如宝武镁业）已公开验证了半固态技术在材料利用率、生产效率等方面的显著优势，这无疑会加速技术替代。请问，这一趋势是否已转化为客户更强烈的询单意愿？公司如何量化UN系列设备为客户带来的综合成本下降，这一优势在获取新订单时起到了多大的决定性作用？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司通过工艺仿真、试模验证和产线对标等方式，帮助客户直观理解UN系列设备在材料节省、能耗降低、后处理简化等方面的综合效益，从而将技术优势转化为可感知的成本下降。感谢您的关注。

投资者：董秘您好，公司在交流中明确了半固态镁合金注射成型机在新能源汽车领域的应用突破，市场对此成长性高度关注。请问公司内部是否有针对该新业务制定的中期（例如2026年）发展目标？2026年半固态镁合金注射成型技术营收占镁合金业务比重是否将升至30%-40%？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司高度重视半固态镁合金注射成型技术在新能源汽车领域的战略价值。公司正系统性推进技术研发、产能布局与客户拓展，制定了清晰的阶段性目标。公司有信心通过持续的技术领先与解决方案能力，推动该业务在镁合金板块中的比重稳步提升，为2026年及以后的高质量增长奠定基础。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘，您好。公司11月11日提及，UN系列半固态镁合金注射成型技术正加速向新能源汽车领域渗透。我们关注到，下游如星源卓镁等客户已获得大量镁合金订单，行业需求明确。请问，在此背景下，公司UN系列设备在今年第四季度的新增订单情况，是否相比前三季度呈现出加速增长的态势？为把握这一需求窗口，公司在供应链和生产排期上做了哪些具体准备以确保订单的及时交付？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司会对生产排期实施动态管理，优先保障高优先级订单交付，确保从接单到交付的全链条高效协同，全力满足客户对交付周期与设备稳定性的双重期待。感谢您的关注。

投资者：在当前的项目跟进与订单转化过程中，CMIIC主要承担哪些具体工作（如潜在客户推荐、售前技术支持或本地化服务）？双方是否有协同的销售目标来确保合作成效？
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。在东南亚市场拓展中，CMIIC作为本地战略伙伴，主要承担客户引荐、现场技术答疑及售后协调等关键角色。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘：您好！关注到公司在北美新能源轻量化领域的技术突破，特别是LEAP系列压铸机与半固态镁合金设备的应用。请问：1）目前是否已直接获得北美新能源车企（如特斯拉、Rivian等）的设备订单或技术合作协议？2）墨西哥服务中心建设进度及预期服务能力如何？3）公司在应对北美市场地缘政治风险方面有何具体措施？期待您的详细回复，谢谢！
伊之密董秘：尊敬的投资者，您好。公司会积极把握契合公司发展的合作机会。墨西哥服务中心初期将覆盖设备安装、培训及基础维保，后续逐步扩展至备件仓储与工艺支持。感谢您的关注。

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