消费者迭代形式之下的明星代言选择

       每天三分钟，解惑你的代言难题！大家好，我是“三分钟聊代言”的分享人牛喻！

       关于明星代言人选择的方法论我们已经介绍了形象匹配、营销渠道匹配两个模块，今天我们来分享第三模块—时间模块。“时间模块”简单来说，就是品牌在什么时机下选择什么合作形式与什么类型的明星代言人进行合作。

       在明星营销策略中，与其说时间模块是独立存在的第三部分，倒不如说时间贯穿着形象匹配与营销渠道匹配这两个部分。消费者在不同时代的背景下对品牌消费的认知、价值需求、触媒习惯都有所不同，影响着品牌的定位、功能效用、价值观表达和营销渠道的选择，那么品牌的代言人需求也会随之改变。

      在管理中，我们常常提到“势、道、术”，在明星营销的时间维度层面，明星代言人选的选择同样也可以在这三个层面中进行选择。我们从微观到宏观逐层来分解：

      微观层面——优术：在明星代言范围内的微观层面，主要是指营销活动中的单一项目，比如品牌代言人选择,或者品牌活动邀请明星参与,或者在自媒体推广时邀请明星推荐等项目，当然也包括在较短的一段时间内,多种明星代言形式和人选的组合。在这一层面上的明星代言人选与我们单项活动的目的紧密相关，人选的选择也更加明确，对时间、时效的要求也更为明显，因此要保持对营销领域新变化、娱乐热点新人选的关注，保证话题不OUT，营销更有效！

      中观层面——明道：中观层面主要指品牌处于同一发展阶段的一段时间或者一个营销周期，通常是一两年或者更长一段时间。综合客观判断品牌自身产品的竞争优势、劣势以及掌控资源能力等因素，完善明星代言策略及人选画像；而借鉴同期竞品品牌，及其他行业同客群品牌的明星代言案例与经验，对分析适合品牌代言的明星类型也是重要参考。在此层面上，明星代言人的选择与搭配，要考虑的维度更加多维，要兼顾时间维度上的市场新变化，同时也要守住品牌发展维度的不变，不能因为盲目追新、追求短期效果而放弃或损害品牌长期发展。

      宏观层面——取势：宏观层面主要指把握市场的整体营销趋势、消费者迭代和品牌自身所处的生命周期阶段，明确品牌营销战略；综合各类营销媒体特点，及文化娱乐行业明星发展趋势，确定品牌代言的明星策略及目标。尽管在实际操作中，我们很少直接从宏观视角对明星代言人进行选择，但对于当下大多数行业而言，都处于产品优化升级、消费者迭代和文化娱乐行业飞速变化的转折期，大势之下，明星营销的人选策略也迎来新的机遇。

网址：消费者迭代形式之下的明星代言选择 https://mxgxt.com/news/view/1856988

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