董明珠：从平凡销售员到商界传奇的崛起之路

董明珠，这位从南京走出的女性，用她的坚韧和智慧书写了一段从平凡到非凡的传奇。从一名普通的销售员，到珠海格力电器股份有限公司的副董事长、总裁，董明珠的成功不仅是个人的奋斗史，更是中国商界女性的励志典范。本文将带您深入了解董明珠的生平、职业生涯以及她对格力和中国家电行业的深远影响。

01董明珠的早年经历与初入营销行业的挑战

《解密中国女CEO》一书指出, 董明珠在20世纪90年代初，随着中国经济体制转型，辞去了稳定的工作，选择南下深圳闯荡。在经历丈夫病逝等生活重压后，她依然坚韧不拔，开始了在珠海格力电器的营销生涯。初入营销行业的她面临着种种挑战，但她凭借对工作的执着和热情，以及不断学习和摸索的精神，逐渐在行业中崭露头角。

20世纪90年代初，中国的经济体制正处于由计划经济向市场经济的转型中，营销行业也将会破土而出。对于有理想有抱负的人来说，将面临着一场机遇与挑战并存的狂风暴雨。1990年，有一个南京女人辞掉了工作，来到深圳闯荡，这一年，她36岁。这个时候，她还只是一个默默无闻的打工妇女，而多年之后，成为叱咤商海的传奇女子！这个女人叫董明珠。董明珠1954年出生于南京，家有兄弟姊妹七人，她排行老幺。她原来在一家化工研究所做技术工作。然而命运多舛，丈夫却不幸病逝了。面对突如其来的打击，她咬紧牙关，6年后南下到深圳一家生产化工产品的企业。离开家的决定受到了家人的质疑，但董明珠的要强性格决定了她的人生轨迹。在深圳打工的日子，董明珠开始还是干起老本行。她是一个极其负责的人，在岗位上尽职尽责。在偶然的一次与珠海的邂逅中，她被珠海美丽的环境吸引住了。对于营销这个行业的选择，董明珠当时考虑得比较简单，就是为了挑战自我。天性好强的她应聘到了格力电器，坚决推辞了老本行，要求当一名基层的业务员。当时的格力还处于婴儿状态，是一个毫不知名的国营空调厂。初来乍到的董明珠看上去老实本分，明显缺乏推销员的派头。但她凭直觉认为空调行业具有大好前景。厂里考虑到董明珠对业务不熟悉，就安排她先跟一个老业务员跑北京。营销在当时的中国还是一个全新的职业，看到董明珠滴酒不沾，一些客户不看好她，一些老业务员也不免为她担心。为了熟悉市场情况，好强又好学的董明珠像“跟屁虫”一样与老业务员如影随形。对董明珠来说，营销完全是一个陌生的行业，但她是一个喜欢与自己较劲的人。1991年夏天，董明珠第一次独自出差，真切地体会到了营销工作之艰辛。尽管摔出了骨裂，但她仍坚持四处奔波。“我们有时候，遇到一些困难的时候，会退缩，我觉得那只是一瞬间的事情，你更多的应该去想怎么去面对，怎么跟它去较量。”这句话的背后，是一个感性的、坚忍不拔的董明珠。

02董明珠接手江苏市场，迎接新挑战

《格力女王董明珠》一书指出, 董明珠在格力的辉煌旅程中，又迎来了新的挑战。在成功打开安徽市场后，她被委以重任，接手江苏市场。江苏市场与安徽市场截然不同，已经是一个成熟且竞争激烈的市场，其中华宝、春兰等品牌已经深入人心，同时还有众多国际品牌的竞争。面对这样的市场环境，董明珠坚信只有通过提供优质的服务，格力才能脱颖而出。她看到了格力的优势，并准备利用这些优势去迎接新的市场挑战。

董明珠当然没有辜负朱江洪的信任，当她最后成功了，回顾往事的时候，她想，一个人在成功路上不管走多远，都能找到一个能让她义无反顾地往前走的理由，而且多数时候，是因为这个人起了关键作用。
那么，在董明珠的成功之路上，这个人是谁呢？无疑就是朱江洪。
接手江苏市场，格力空调创良机
朱江洪之所以将江苏市场也交给董明珠，就是想让她像打开安徽市场一样，将江苏市场这块空调销售“良田”开发出来。江苏是个非常有潜力的市场，而能将其潜力挖掘出来的不二人选就是董明珠，也只有董明珠！
他相信自己的判断！
董明珠对打开江苏市场特别是南京市场非常有信心，同时她也意识到，江苏市场的开拓比起安徽市场也难得多，复杂得多，因为两地的空调销售背景完全不一样。
为什么这么说呢？
董明珠在安徽开拓市场的时候，安徽的整个空调市场都没有打开，可以说是一片荒芜之地，但江苏市场却不是这样的，江苏的空调市场已经很成熟了，特别是南京。在江苏的空调市场，能跟春兰一较高下的就是广东顺德的华宝了。当然，除了这两家知名国产品牌之外，还有很多外国空调，比如日本的三菱、松下、日立、夏普；美国的飞歌、飞仕达、雷神。
这些赫赫有名的国际品牌同样是格力想要挤进江苏市场的障碍。
开拓江苏市场对董明珠来说并不比她开拓安徽市场轻松，这又是一个很大的挑战。复杂的市场环境下，格力这个不知名的品牌如何在此地生存、发展？这是一个问题。
格力和这些“对手”竞争，如何脱颖而出呢？董明珠想了很久，觉得也只能从服务上下手。
同时，她相信，格力是有优势的，而格力的优势就是她信心的来源。
格力的优势在哪儿？
可以这么说，虽然格力在江苏空调市场的起步有些晚，但却来得正是时候，因为1992年年底，正是江苏空调市场全面启动的时候。

03董明珠：积极进取的领导者，格力的掌舵人

《富人的秘密后花园》中介绍到, 董明珠，一个从普通销售员晋升为知名企业总裁的传奇人物，她以积极进取的心态和独特的领导风格，带领格力电器走向辉煌。她坚信“拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿”，这种心态不仅为她个人带来了成功，也为格力电器注入了强大的动力。在她的领导下，格力电器不断创造新的游戏规则，成为行业的佼佼者。董明珠的成功，不仅在于她的商业智慧和变革思维，更在于她那企业家的情怀和为民族工业扛起大旗的担当。

从一个普通的销售员，晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁，她改变了行业中一个又一个游戏规则…… 在董明珠的身上，散发着一种魅力和阳光，她积极向上的心态为我们谱写了财富世界的奇迹，她主动自信的作风使我们看到了格力的未来。 拥有一种积极进取的心态，胜过拥有一座金矿。 播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；践行一种行动，收获一种命运… 积极的心态能够吸引财富，董明珠就是这样一个以积极的心态迎接机遇和挑战的人。
董明珠是众所周知的商界英才，她充满商业智慧的传奇奋斗经历，用“铿锵玫瑰”、“营销风凰”等雅号来形容当之无愧。 她从一个普通的销售员，晋升为国内知名企业珠海格力公司的总裁，她领导的格力集团在各个领域均硕果累累，她改变了行业一个又一个游戏规则，她让人们对当代女性刮目相看。在薰明珠的身上，洋溢着一种魅力，她积极向上的心态创造了财富世界的奇迹。
永远掌握主动权，绝不允许自己处于被动的位置，这是董明珠成功的真正原因。她强调，企业要有一种主导和改变市场的能力，把握主动才能掌控全局。作为格力的总裁，她总是能够掌握主动权，高瞻远瞩，运筹帷幄。
“我永远是对的”，这是董明珠曾经在面对记者采访时的直白话语，语气中有不容置疑的自信，这就是她招牌化的讲话风格。这种自信是一种力量，换句话说，是一种吸引财富的力量。“我永远是对的”，正因为她做任何事都能够掌握主动权，所以她能够做到自己永远是对的。
董明珠独具一格的新游戏规则是格力成功的原因之一，她是游戏规则的制定者与遵守者，她属于有建设性的破坏者，破坏旧的游戏规则，制定新的游戏规则，再破坏，再制定，一次次地挑战自己，这是薰明珠成功的原因之一。

举报/反馈

网址：董明珠：从平凡销售员到商界传奇的崛起之路 https://mxgxt.com/news/view/1835494

相关内容

董明珠：从销售员到商业女王的传奇逆袭！
董明珠的传奇人生：从平凡到辉煌的企业女强人
【体育魅力】中国体坛女神：从赛场到商界，董明珠的传奇之路
董宇辉：从平凡到顶流的直播传奇之路
从平凡到非凡：钱瑛的商业传奇之路
董明珠：从“空调女王”到“商业女神”，她是如何逆袭的？
从平凡到卓越：全方位团队销售培训，塑造销售界的璀璨明星
励志丨“铁娘子”董明珠的成功之道
谢霆锋卖烤肠4年销售额15亿：从天才明星到商业巨头的传奇之路
赵丽颖：从平凡到辉煌的传奇女星之路

随便看看