她做的APP可以一键约到赵丽颖、迪丽热巴，还有大波男神在线等撩

发布时间：2024-12-14 01:40

-有SIZE的人生：第160篇-

专访|记者:艾晓编辑：摩羯座

创业生物：辛佰蓉

艺直约创始人

坐标：北京

融资状态：天使轮，由东方国狮投资

关键词：618大促销售破12亿、一个月订单额超1.6亿、最美造梦师、放弃7000万投资、全民约星时代

央视的朱迅在《超越》这档节目上采访辛佰蓉的时候说：“ 我在你身上，看到一股韧劲儿，那种做什么事儿一定要做成的韧劲儿”

是的，辛佰蓉特别温柔，却又特别坚韧。

了解过辛佰蓉个人经历的人，会不由自主的赞一句，好励志。她在24岁的年纪选择结婚。婚后，她做了7年家庭主妇，又重返职场。在看到艺考的艰难后，她做了捧丝儿这个项目，想帮助那一批很努力却不红的艺人们，在演艺路上走的更顺一些。

原本是一件好事，却在变现的问题上，让她为难了好久。

为了变现，她的合伙人想去外面接项目养活团队；

有投资人出价7000万，让她转行做直播；

她自己说，三个月，如果还找不到变现的切入点，先辞职的人应该是她。

就这样，3个月后，艺直约诞生了。

成功匹配TCL与袁姗姗，销售破12亿

2017年5月，艺直约还在做测试的时候，接到了TCL的订单。TCL想要寻找一名明星助力618大促。时间只剩下不到一个月，匹配一名知名艺人的难度可想而知。

艺直约的团队在接受这个订单后，通过后台专业的大数据分析，最终锁定了“马甲线女王”袁姗姗。618大促期间，袁姗姗确实为tcl带来了极大的销量，单是6月1日-2日，全网销售突破2亿元，活动总销售额突破12亿元，同比增长90%，强势曝光3.6亿次。与此同时，袁姗姗的线上直播活动，总观看量超过550w，点赞数493.6w，最高在线峰值46.6w。

一个月，订单额超1.6亿

2017年7月，艺直约平台正式上线，艺人经纪人可以在这儿与品牌方直接对接商务合作，这是辛佰蓉为之前做的“捧丝儿艺人库”平台找到的商业变现方式。

让辛佰蓉没想到的是，艺直约刚刚上线一个月就在业内引起了不小的震动。

仅一个月的时间，订单总额便突破了1.6亿。其中，直约模块突破1个亿，咨询模块突破6000万。其中，不乏可口可乐等知名品牌商。

在艺直约的平台上，品牌方可以直接预约自己满意的代言人，也可以通过艺直约大数据推荐选择合适的代言人。目前，“艺直约”促成了不少知名艺人与手游公司、家电品牌、APP推广、公益代言等合作，越来越受品牌方与艺人经纪人的欢迎与认可。

汇集5000+知名艺人，覆盖6000家品牌

目前，“艺直约”主要基于微信小程序服务用户。在“艺直约”的平台上，已经覆盖了全国6000家品牌，汇聚如齐秦、许嵩、李晨、周冬雨、王俊凯、马伊琍、朱亚文、迪丽热巴、张靓颖、赵又廷、江疏影、邓伦等5000+知名艺人。

到今天，已经有数千家企业通过这个平台与明星达成合作。比如，伊利与迪丽热巴、TCL与袁姗姗、圣元牛奶与张亮、安佳酸奶与熊梓淇等等。

时尚娱乐大咖？她从农村来，还做了7年家庭主妇

能把一件靠资源、靠渠道、靠人脉的事情做成这样，辛佰蓉一定是个时尚娱乐大咖吧。然而，并不是这样，甚至，说起她的个人经历似乎与娱乐圈并没有太大干系。

辛佰蓉家在农村，家里的条件并不好，直到2000年，家里的外债才还清。

大学毕业后，辛佰蓉进了富贵鸟做设计师，一年的时间获得了皮鞋设计师一等奖。就在大家都以为她会成为一个很厉害的设计师的时候，她嫁人了，男方简单、诚实、淳朴。接下来，她在杭州，过了7年的家庭主妇生活。

如果她一直是一个家庭主妇的话，故事也许到此就结束了。7年，与职场完全隔离，辛佰蓉发现自己变得有些哀怨，就像所有等丈夫回家的女人一样只能不停的等，生活更是围着拖把转。她发现自己没有朋友了，不能这么下去了，这时候，她身上的韧性儿显露出来了。

辛佰蓉找了一份销售的工作，底薪每月500块。与社会脱节多年，重新踏入职场，她很认真，每次培训都认真做笔记，从不开小差。没多久，每个月她就拿到了3000块钱。听起来很励志，她却告诉我，当时请的保姆每月工资是3500。她工作，更重要的事找到自己，找到自己愿意做的事情。

偶然的机会，她从杭州来到了北京。

互联网：第一次接触

来到北京后，她在职场上，似乎走得比杭州要顺利。

她的两个哥哥在北京传媒行业做了15年，到了北京，辛佰蓉就进了哥哥的公司，做业务主管。

她从0开始接触新的业务，学习如何去做一名管理者。在这个过程中，遇到了个人职业生涯的瓶颈，因为经常和哥哥交流的原因，很多工作在沟通的时候，可能顺便聊了，导致她所在的团队产生了一些困扰。她没想那么多，直到哥哥来找她谈这件事情。那时候，她的心里是崩溃的。本想帮忙，没想到制造了麻烦。辛佰蓉一个人跑去昌平待了三天，她不知道自己该怎么办？

回去吗？

直到哥哥找到她，问她愿不愿意做一个跟娱乐圈有关的互联网化的项目。

那时是2013年，辛佰蓉不懂互联网，关于网络，她只会上QQ，打字特别慢。但是，凭借她身上不服输的那股韧劲儿，辛佰蓉还是把这件事接了下来。为了了解互联网是怎么回事，她把别人不要的、和互联网有关的杂志当宝贝一样带回了家学习。

别人烧完4000万没做到的事儿，她行吗？

互联网+娱乐圈做什么呢？

一次，辛佰蓉见到艺考的考生，她发现这些学生很辛苦，毕业后想找剧组，常常会面临被骗的情况。同时，在影视方面有些工作经验的她知道很多剧组临时换演员的情况很常见。

能不能通过互联网直接连接演员与剧组呢？于是，辛佰蓉和她的团队构建了他们的第一个互联网平台——捧丝儿艺人库。平台以展示为核心，为全国艺人提供一个展示的平台，扶持那些有潜力的艺人成长。

辛佰蓉的哥哥在传媒行业做了15年，曾带着制片人一起聊过这个项目，制片人坚定的说，不要做了，娱乐圈是一个关系经济，不可能互联网化的。之前有人烧了4000万都没做成。

这时候，哥哥问辛佰蓉，还要做吗？四目相对的瞬间，辛佰蓉的韧劲儿又上来了，要做。

但是，这件事做起来，真的不容易。一方面，剧组很难接受；一方面，学生不信任这个刚诞生的平台。最开始，在不对学生收取费用的情况下，捧丝儿走访了1000个用户，最后收到的简历不过十分之一。

面对这样的情况，辛佰蓉和她的团队一方面努力的跑剧组，一方面努力帮演员寻找靠谱的演艺面试机会。辛佰蓉真的做到了，不少人通过捧丝儿这个平台参加面试，艺人们很感激捧丝儿这个平台。但是，少有人愿意主动传播，因为多一个人知道这个平台，就多一份竞争。辛佰蓉只能从剧组那端入手，让靠谱、真实的剧组将自己信息发布在捧丝儿的平台上，一方面吸引新的用户，一方面解决剧组的实际需求。

就这样，依靠口碑传播，捧丝儿艺人库汇集了大量国内、外明星、艺人，及各大直播平台网红资源，量级达10w+。

辛佰蓉，也因此被圈内称为“最美造梦师”。

生存很难，他们却放弃了7000万投资

听大家对她的称呼，就知道捧丝儿艺人库这件事是有价值的。但是，辛佰蓉却说，在这件事中，自己就是个无私的奉献者。从开始到现在，从没有向艺人收费。于是，如何生存成了她最大的难题。

也有投资人愿意投他们，在直播最火的那段时间，投资人觉得捧丝儿可以转型做直播。因为捧丝儿艺人库有一批高颜值、高水准、搞文化水平的用户，投资人开出7000万控股、撤换团队的条件。辛佰蓉说，这确实是一种诱惑。但是哥哥仔细想了之后，拒绝了这个提议。哥哥说，捧丝儿是这个团队共同的梦，再难也要支持他们。之后，辛佰蓉曾找哥哥聊过，提出是不是微调下捧丝儿的方向，实现盈利。最后，哥哥还是希望他们去做自己想做的事。

为了生存，辛佰蓉的合伙人对她说：“我去找项目赚钱养着团队，我们先生存”。辛佰蓉很感动，因为遇到困难的时候，合伙人没想着逃跑，而是选择共同坚持下去。于是，辛佰蓉对他讲，给我三个月的时间，如果还找不到生存的方式，先被辞退的人应该是我。

就这样，三个月后，艺人商务直约平台“艺直约”诞生了。他们获得了东方国狮的支持、认可，拿到了天使轮融资。