汪建国的跨领域商业传奇：从五星电器到全盘吃下北方母婴龙头

#汪建国#

一、传奇开篇

在 2024 年胡润百富榜上，汪建国父子以 135 亿元的身家令人瞩目。这位 64 岁的企业家，其发家历程堪称传奇。

汪建国出生于苏州，早年在江苏省商业厅工作。90 年代初，他毅然决定下海从商，创办了五星电器。彼时，五星电器在市场上迅速崛起，一度与苏宁、国美等行业巨头分庭抗礼。然而，随着市场的发展，家电行业逐渐变为一片红海，价格战让家电零售商们陷入激烈竞争。汪建国深知，在这样的环境下，继续做行业 “老三” 并非长久之计。

此时，一位教授的话让他深以为然：每个行业都有生命周期，要在一个行业还在顶峰时，就选择好下一个。2009 年，汪建国果断将五星电器卖给美国百思买，套现 4 亿美元，这一举措在业内引起了巨大轰动。

二、五星电器传奇之路

1998 年，汪建国积极响应国有企业改革的大方向，将江苏省五交化公司改名为五星电器，从专业空调专营店转型为全品类电器综合零售店。

在这个过程中，汪建国带领团队不断开拓市场，逐步走向全国连锁，使五星电器成为全国排名前三的家电连锁企业。2006 年，汪建国以战略眼光引入当时世界最大的家电零售商百思买，借力百思买雄厚的资本与先进的管理，推动五星电器在全国范围内快速扩张。

创业三十年，汪建国先后打造了两个规模超百亿的领军企业。第一次创业，将五星电器打造成规模一百多亿的中国家电连锁品牌前三强。五星电器的成功，不仅在于其商业模式的创新，还在于汪建国对市场的敏锐洞察力和果断决策力。

然而，随着市场的变化和竞争的加剧，汪建国意识到每个行业都有生命周期。在五星电器发展的高峰期，他果断选择急流勇退。2009 年，汪建国将五星电器卖给美国百思买，套现 4 亿美元，引发业内哗然。他深知在行业顶峰时选择新方向的重要性，这一决策也为他后来的二次创业奠定了基础。

三、二次创业展宏图

多领域布局

汪建国在二次创业中展现出了卓越的商业眼光和战略布局能力。他瞄准母婴、农村和舒适智能家居三个极具潜力的市场，分别孵化出孩子王、汇通达、好享家三家企业。孩子王复制了五星电器的连锁模式，于 2021 年成功登陆深交所创业板，成为母婴零售领域的一颗耀眼明星。汇通达作为 “农村电商第一股”，于 2022 年在港交所挂牌，为农村市场带来了新的活力和机遇。好享家则在舒适智能家居领域不断开拓创新，为消费者提供高品质的家居生活解决方案。

投资领域显身手

汪建国不仅在实体产业领域取得了显著成就，还在投资领域展现出非凡的实力。他积极涉足投资领域，参与了马云等人联合发起的云锋基金，与众多商业精英共同探索投资机会。此外，他还成立了星纳赫资本，管理规模超百亿。星纳赫资本专注于 “消费 + 科技” 领域，已投出 40 多个项目，涵盖了飞鹤、极兔、巨子生物、中创新航等知名企业。汪建国表示，以企业家身份来投资，更看重产业的发展前景而非单纯的财务回报。通过星纳赫资本的投资布局，汪建国不仅为被投资企业提供了资金支持，还凭借自身丰富的商业经验和资源，为企业的发展提供了有力的指导和帮助。

四、孩子王的崛起与扩张

创立与发展

孩子王由汪建国创立于南京，采用大店模式，提供商品、儿童游乐场和母婴服务等。门店集中在华东、中部和华南地区。孩子王的大店模式平均单店面积约 2300 平米，最大单店面积超过 7000 平米，且集中在大型综合购物中心 shopping mall 内。这种大店模式下，孩子王形成了超全类母婴用品，产品线非常丰富，包括食品、衣物品、易耗品、耐用品等多个品类，产品品种逾万种。同时，孩子王为孕产妇及婴童提供童乐园、互动活动、育儿服务等各类母婴童服务及黑金会员服务，为消费者打造一站式购物场景，采用 “商品 + 服务 + 社交” 的运营模式，以情感为纽带，以线下活动为社交载体，通过单店每年举办百余场孕妈妈、儿童互动活动，为新家庭构建多样化的互动社区，可同时满足消费者购物、服务、社交等多重需求。

全盘拿下北方母婴龙头

2023 年和 2024 年，汪建国分两次出手，共拿出 16 亿元收购乐友国际，使其成为孩子王的全资子公司，补上孩子王地域分布的短板，巩固母婴零售行业领先地位。乐友国际总部位于北京，是北方母婴童连锁龙头之一，门店分布在北京、天津、陕西、河北等地。汪建国通过此次收购，使孩子王全国市场布局更加合理，增强了整体的市场覆盖范围。本次交易，乐友国际 35% 股权的评估值为 5.72 亿元，双方协商最终交易价格为 5.6 亿元。汪建国付出巨资，也拿到了业绩保底承诺，2023 - 2025 年，乐成国际需实现税后净利分别不低于 8106.38 万元、1 亿元和 1.18 亿元。去年，乐友盈利 8296.35 万元，压线达标。今年 1 - 9 月，其录得净利 7001.17 万元，发展稳定。这场巨额收购的推手，可能是交易双方背后的资方。公告显示，此次交易的一方，是乐友香港，由美国华平投资集团实控。后者下设的投资主体 Coral Root，正是孩子王的关联法人，构成关联交易。孩子王方面表示，在深度融合上，将与乐友国际在零售、服务、供应链等环节，形成更加紧密的连接。汪建国希望更好地对两个公司实施业务规划和资源调配，从而提升管理效率、降低成本。从经营模式上看，孩子王和乐友国际存在不小差异。孩子王采用大店模式，多位于大型综合购物中心，商品之外还提供儿童游乐场和母婴服务等；乐友国际的门店小得多，平均单店面积约 200 - 300 平米，门店采用直营和加盟模式。

五、应对挑战多招并举

逆势扩张

面对人口红利消减和业绩下滑，汪建国开放大店加盟业务，抢滩下沉市场，计划实现 “一县一店”。同时，不放过线上渠道，与 “快手一哥” 辛巴合作成立合资公司，开展新家庭电商直播零售业务。

人口红利消减之下，母婴生意越发难做，孩子王业绩连续下跌。汪建国决心开放大店加盟业务，向下沉市场拓展。过去几个月，他在四川广汉百伦广场、内蒙古包头苏宁广场、河南商丘柘城、浙江丽水等地连续开出四家精选店。其中，四川广汉百伦店战绩不错，日销量在 9 月环比增加 43%，10 月环比增加 62%。汪建国看中低线城市在科学育儿和精细化育儿上的发展空间，计划到今年底，加盟精选店达到 10 家，乐友加盟店达到 200 家，3 年内要覆盖 1000 个县城，基本实现 “一县一店”。

线上渠道方面，汪建国也积极布局。2024 年上半年，孩子王母婴商品的线上销售收入达 18.22 亿元，占比 46.04%。10 月，汪建国又与 “快手一哥” 辛巴合作，共同成立公司 “杭州链启未来”，其中孩子王认缴出资 330 万元，占注册资本 33%。合资公司将开展 “新家庭电商直播零售业务”，同时探索线下新零售业务。

业绩回暖

一套组合拳下来，孩子王业绩有所回暖，1 - 9 月公司入账、净利润和经营活动产生的现金流量净额均实现增长。

孩子王采取的一系列举措取得了显著成效。1 - 9 月，公司入账 67.98 亿元，净利润 1.31 亿元，分别同比增长 7.1% 和 12.24%。经营活动产生的现金流量净额为 9.09 亿元，较去年同期大涨 132.76%。业绩的回暖表明，汪建国的多招应对策略在一定程度上缓解了孩子王面临的困境，为公司的持续发展带来了新的希望。

六、传奇继续

汪建国以行动和规划缓解焦虑，在商业领域不断探索和创新，他的传奇故事仍在继续书写。

如今，汪建国旗下的产业版图不断拓展，不仅在母婴、农村和舒适智能家居领域取得卓越成就，还在投资领域展现出非凡实力。他的每一次决策和行动都彰显着其敏锐的商业洞察力和果敢的行动力。

在汇通达的发展中，汪建国与多方携手合作，协同创新，共创农村商业新格局。通过搭建品牌生态集群，整合各产业领域的合作方，实现优势渠道、组织、产品与技术资源的相互打通和共生共享。在与阿里的战略合作中，汇通达不断实现产业互联网及数字化平台建设升级，为中国数字化乡村建设贡献力量。同时，汪建国提出升级数字化平台战略，通过前端的智能化、中台的平台化和全面的数字化，为农村商业新生态的构建提供无限可能。

在孩子王的发展过程中，汪建国不断探索新的发展路径。面对人口红利消减和业绩下滑，他采取多招并举的策略，开放大店加盟业务，抢滩下沉市场，与快手主播辛巴合作成立合资公司，开展新家庭电商直播零售业务。一套组合拳下来，孩子王业绩有所回暖，这也证明了汪建国的决策是正确的。

在未来，他的传奇故事还在继续，我们期待着他在商业领域创造更多的辉煌。

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