网红经济
网红经济是一种诞生于互联网时代下的经济现象,意为网络红人在社交媒体上聚集流量与热度,对庞大的粉丝群体进行营销,将粉丝对他们的关注度转化为购买力,从而将流量变现的一种商业模式 [6],其发展是伴随数字技术发展兴起的,呈现数字化特征 [8],主要3个盈利来源是直播平台上粉丝打赏、社交媒体上植入品牌商广告、电商平台上向粉丝销售商品。 [6]
2016年6月,新浪微博主办的第一届网络红人节在上海举行,姜逸磊(Papi酱)获得“十大视频红人奖”,她的走红被视为中国网红经济的开端 [7]。2019年“双11”,网红直播异军突起,参与天猫“双11”的商家中有超过50%的收入都通过直播获得了增长,带动成交额近200亿元 [6]。截至2022年12月,中国电商直播用户规模达5.15亿,已占整体网民的48.2%,短视频用户规模突破10亿,用户使用率高达94.58%,网红经济正在蓬勃发展 [8]。2024年11月20日,首届中国(辽宁)网红经济合作交流活动周20日正在沈阳进行 [9];12月12日,法国网红经济创收近65亿欧元,位居欧洲第三,仅次于德国和英国。 [10]
网红经济是数字技术运用于经济领域衍生的新兴经济形态,能够拓展沉浸式、体验式、互动式消费新场景,带来新消费体验,创新消费模式,释放消费潜力 [8],要实现“网红经济”的长远发展,要及时将其纳入法律法规的监管之中,以更好地发挥其对实体经济的带动作用。 [6]
网红,网络红人的简称。在中国一度是个贬义词。但是,要成为一个名副其实的网络红人,单单在社交平台上拥有大量粉丝是不够的,还要有一间商品热销的淘宝店铺。
由于变现能力强大,淘宝已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。 [1]
网红经济 [1]
2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。
网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月,她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四皇冠,而且,每当店铺上新,当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。
这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝“奇迹”。
据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。
网红们的成长路径颇为相似:以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。 [2]
在淘宝总监靳科看来,网红经济的兴起是必然的。得益于淘宝平台的开放性,网红们有了开设淘宝店、将人气变现的机会。
网红经济
在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。
这种强强联手的模式,已经体现出了威力。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。
1. 推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。
2. 顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。
3. 产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
4. 库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。
据靳科介绍,“网红”店主的身份多彩多样,除了像张大奕、优依这样的广告模特以外,还有独立设计师陈小颖、摄影师十元诗苑等。另外,一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人,都开设了淘宝店铺,且销量处在行业前列。
根据淘宝平台提供的数据,红人店铺的女性用户占71%,其中更是有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台。
网红们深植于淘宝平台这份土壤,未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍,淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助,其中,专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中,此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品,让更多的人了解网红店铺。淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈,以达到强强联手的目的,实现网红经济与实体经济的进一步对接。 [3]
被称为“2016年第一网红”的Papi酱,凭借原创短视频内容融资1200万人民币,估值3亿。网红经济的估值怎么造。投资潜力究竟如何。 [4]
梧桐树资本合伙人童玮亮认为,网红带来流量、流量带来变现,这就是一个生意,一种商业模式,如果团队优秀,确实值得投资。戈壁投资合伙人徐晨则指出,美国90%的网红都不赚钱,风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向,还没上升到有明确的商业价值判断。
2024年12月,在法国巴黎发布的一项研究报告显示,2024年法国“网红”经济创收近65亿欧元,约占该国国内生产总值(GDP)的0.16%。
这项研究由印度科希伦特市场洞察公司开展,共调查了约30万名法国互联网内容创作者。法媒称,这是第一个专门针对法国“网红”经济领域的研究。 [5]
网址:网红经济 https://mxgxt.com/news/view/182712
相关内容
网红文化与网红经济互联网直播行业 网红经济=粉丝经济?
网红经济研究报告
浅析网红经济论文
网红探秘——江西数字经济时代下的网红经济调查
网红经济的门道
网红经济的SWOT分析
网红文化与网红经济(杨玲)
网红经济究竟能“红”多久
申论热点:网红经济与网红文化