“在易烊千玺闭关的日子里，对着天猫app里面的视频傻笑了21天，接下来的三十多天可怎么办。”
上面这句话说出了很多易烊千玺粉丝的心声，随着五一小长假的结束，天猫联合易烊千玺推出的能够每天定时看爱豆的 “元气计划”也接近了尾声。
4月11日，天猫在微博上宣布易烊千玺成为六年来第一位品牌代言人。而微博一发出就炸了锅，1小时内转发数超100万次。截至目前，转发量更是达到了1600万次，#与千玺一起理想生活#的官方话题阅读量也突破18亿，官博上关于易烊千玺的微博转发量更是以万计算。一系列的数据，充分显示了易烊千玺超强的粉丝号召力，也昭示着天猫这次营销活动大获成功。
复盘天猫此次的“元气计划”，小官发现这次营销活动与以往的品牌营销不太一样，天猫没有采取传统的电视广告营销方式，而是通过解锁独家短视频、21天签到助力偶像元气值等形式吸引粉丝驻足，这次天猫“21天元气计划”的营销尝试，也为品牌营销开创了一种新的方向。
戳中粉丝G点、展现明星真实魅力，易烊千玺粉丝数量突破四千万大关
天猫成立至今已走过六个年头，而在今年的4月11日突然宣布了首位代言人，这件事一时间也引起了互联网圈、营销圈、娱乐圈等多方的热议。
其实天猫想要寻找一位代言人的想法并不是突然为之，早在半年前他们就已经开始撒网找人。在千挑万选选择了易烊千玺作为代言人之后，天猫接下来的一系列动作也被粉丝们称作是十足用心。
首先，天猫当天官宣的时间点是4月11日，也是易烊千玺中戏专业排名第一上微博热搜的时间，天猫的官宣搭乘了这波热度；当天临近零点，天猫又以易烊千玺18岁成人礼生日会门票为契机，深度刺激了粉丝G点，让天猫APP下载量超百万；同时天猫还推出了易烊千玺专属版皮肤。与一般的明星代言APP的营销方案相比，可以说是完美地戳中了粉丝G点，让粉丝们感受到了其用心程度。
其次，与传统的营销策略不同，天猫这次完全放弃了投放电视广告等传统媒体的营销手法，而是找到了更加符合时下年轻人口味的短视频形式，粉丝们每天都可以解锁一个易烊千玺的独家元气视频，有时他会在镜头前撸猫、或者给你来个morning call，再比如来一段酷炫十足的舞蹈、把“理想生活上天猫”错念成“精神生活上天猫”的迷糊玺......21天通过7支短视频以及预告TVC，让粉丝们看到了那个酷酷的四字弟弟生活中的另一面，从而满足了粉丝们想要与偶像更加亲近的诉求，同时也展现了明星真实的魅力，“私下的千玺好可爱啊”，在微博上这样的评论随处可见。同时，在活动期间，易烊千玺自身的粉丝数量也从3900万增长到了4017万，这波营销短视频为千玺吸了一大波粉丝。
最后不得不提，天猫这波营销还拥有极强的自传播力。作为天猫史上首位代言人，线下，易烊千玺的天猫广告在全国11134个院线上线，铺满上海地铁站，360°全方位铺设，走在地铁站都能看到众多粉丝在合影留念；线上，天猫在21天里54次元气霸屏开机页。知乎、优酷、美图秀秀、今日头条、抖音、keep、微博、网易云音乐、网易新闻…的开屏页都在这天变成了易烊千玺的头像，可以说是被易烊千玺刷屏了！
托马斯自拍小火车同比增长1500%，易烊千玺商业价值有多大？
很多人或许会好奇，天猫为何直接跨过80、90后的艺人爱豆，选择这样一位00后的弟弟来当首位代言人呢？答案或许就与他强大的带货能力有关。
“首位天猫理想生活代言人，会是真正意义上的流量明星。”天猫营销平台总经理家洛曾经给出过这样的解释。是的，微博粉丝破四千万的易烊千玺，可以说是时下当之无愧的TOP级别流量明星，官宣代言人的微博发出1小时内转发数就超过了100万次，截至目前，转发量更是达到了1600万次；在该消息公布后的第二天中午，天猫元气签到人数直接突破百万，平均每天的签到人次都在50-80万人次左右；#与千玺一起理想生活#的官方话题阅读量也突破18亿；官博上关于易烊千玺的微博转发量更是以万计算。
他的粉丝群体年龄构成也很丰富，不仅有70后、80后这样的妈妈粉，而且也吸引着90后、00后这样的姐姐、妹妹粉，更是被10后们奉为偶像。因此在目前主力网购大军里，对于易烊千玺的认可度是极高的，在本周的寻艺品牌星指数中就排名第一，前六占三，天猫上易烊千玺同款托马斯自拍小火车销量同比增长超过1500%，可见其超强的带货力。
其次，天猫这次独具匠心的选取了“场景营销”的方式，带动了不同行业、不同品牌理想生活产品的热卖，比如天猫联手易烊千玺以及80位作家共同发起了“18岁最爱读的书”的活动，带动了超过以往两倍的人数加入到阅读的阵营当中，并且创造423天猫世界读书日单日实销首次破亿的记录；易烊千玺三只猫上线带动了原装进口猫罐头销量同比爆长超过5000%......
以上这些无论是粉丝们的互动数据，还是售卖数据，都显示了易烊千玺本人超强的带货能力，也表明了，作为TOP级别的电商平台，明星本人的商业价值能够在天猫中找到答案。
一次相互助力的双赢合作，天猫“21天元气计划”成教科书式营销案例
其实品牌寻求明星来代言并不是稀罕事，其中也不乏明星为APP代言的案例，品牌和明星的合作方式，自然追求双方获益，但市面上大多的营销案例得到的结果却是：观众记住了明星，却忽视了品牌。如何才能做到品牌与明星之间的双赢一直是品牌们头疼的问题。而在知乎上，提到天猫和易烊千玺的这次合作，网友们提到最多的两个字却是：双赢。
是的，天猫与易烊千玺的这次合作确实称得上是双赢。
对于品牌来说，其独创的“21天元气计划”，粉丝只有通过登陆打卡，才能为偶像积攒“元气值”，并且除了最初的预告TVC在全网推送，其他所有的完整视频都只能在天猫APP观看，这些都促使粉丝使用天猫app，据统计，视频的累计播放量已经突破了一亿大关，通过这“21天元气计划”，粉丝们已经在潜移默化中养成了使用天猫的习惯，甚至有粉丝表示：“有点舍不得这个活动结束。”
除了吸引了粉丝们的关注外，这场独特的营销也吸引了全社会的关注。在21天中关于“易烊千玺”、“天猫”、“元气”、“理想生活”等字眼反复被提及，并且19次占领热搜；粉丝们也自发卖安利，产生海量UGC内容，超过100家重磅媒体自发报道，引起了很大的社会反响。
而对于易烊千玺来说，这次的合作不仅让他将最大的电商平台的首位代言人身份收入囊中；更让人粉丝们看到了易烊千玺真实人设的魅力，增强了粉丝粘性；同时天猫作为平台型品牌，其背后是海量的top商家。易烊千玺粉丝们在天猫上展示出来的超强应援数据、互动拉人数据、消费数据等数据也向业内证明了易烊千玺本身的商业价值。
随着首位代言人诞生，天猫2018年的重要业务——天猫理想生活全明星计划也将启动，相信有创意又很用心的天猫可以给我们带来一个又一个惊喜。
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