你和任何人的关系，更取决于你的强弱！

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关于人际关系，告诉你一个残忍的真相：

“你和任何人的关系，既取决于你的友善状态，也就是你待人接物如何，更取决于你个人实力的强弱。也就是说，你对别人友善和气，不一定能换来别人同等的对待；但你若是个人实力强硬，有资源、有背景、有关系，大多数时候都能换来别人的尊重。”

我们应该明白，人际关系本来就是互惠互利、各取所需，没有人愿做“赔本”的买卖，只不过有时候是情感层面、有时候是利益层面，只不过很多时候表现得不是那么明显而已。

01 人性恃强，强者往往更受尊重

大作家冯唐在读完《资治通鉴》后，曾发表过这样的感慨。

他说：“历史是大跨度的时间上人类社会发生的重要事情。学历史是为了了解人性。大跨度上的人和人、人和物发生的事，反映出来的规律就是人性的规律。狗改不了吃屎，人其实也改变不了多少。”（见冯唐新作《胜者心法》序言）

人改变不了的这些本性，其实也就是我们常说的人性，或者叫做人性的特点和规律。比如，人性趋利避害；比如，人性自私自利；再比如，人性恃强凌弱；更或者是，人性欺软怕硬等等。

人性的这些特点和规律，其实都是相互贯通的。比如，人们为什么更尊重强者？因为尊重强者，可以得到别人的照顾或者资源的加持，有助于他们自身的现实得到或发展进步。

所以，人际关系的本质和特点也很简单，它是建立在人性基础之上的具体事情的演进和发展，目的一定是为了反馈或者促进自身，而主要特点则表现为“礼尚往来”“相互交换”等。

在人际关系中，千万不要觉得你对别人好，别人就应该对你好，你可以选择与人为善，但别人如何选择，那就是别人的事情了，如果“道德绑架”或者强行干涉，那就是你的不对了。

也就是说，要想得到别人的尊重，必须采取更为直接或者更为本质的方式方法。

既然人性恃强，期望在关系中得到更多，那就在人际关系中直接展示价值，或者将自己塑造成一个强者的形象。这样，别人就会因为想从你这里有所得到，从而给予你必要的尊重。

为什么有的人情商会忽高忽低，其实他们的情商一直没变，变的只是他们对面的人而已。

02 力量和资源，才是关系的关键

如果构建或者维护一段关系，没有现实意义，那就没有人会去构建或者维护这段关系。

经常能够听到身边的一些人吐槽别人功利、现实，好像别人都很不讲情义一样，但仔细深究，好像并不是那么回事。社会人谁不功利、谁不现实？只不过有的人涉世未深不懂而已。

吐槽抱怨别人功利、现实的人，其实他们在内心深处也是功利和现实的，他们现在的利益受损了，所以他们才会吐槽抱怨。要知道，人们在处事的时候，很多时候并不是理智的，而是受情绪支配的。那么，什么最影响情绪？毫无疑问是个人得失。

所以，聪明的社会人一定足够功利、现实，一定会“盘算”每一段关系的价值成分。

只不过很多“高端玩家”的玩法比较隐晦而已。比如，我身边的一位大佬就很厉害，嘴上说的永远是感情和道义，但内心深处却把每个人的资源和关系都分析得清清楚楚，既在关系中投入感情，也在关系中明晰得失。

这就决定了，一个人要想处理好人际关系，特别是中高层面的人际关系，既需要周到的为人处世，处事、谋事、做事要有章法，更需要自身拥有联系或者配置关系、资源等能力。

也就是说，你有价值，你能联接价值，你的价值能被别人需要，你才能构建好各种关系。

记得有个大佬曾感慨地说：“任何一段稳固的关系，一定是建立在稳固的利益基础之上，利益越稳固，关系就越稳固，反之亦然。缺乏利益基础的人际关系，很多时候很难达到亲密的程度。”

所以，处理人际关系一定要多考虑价值、资源、利害，以及关系中彼此的得失。

03 一味忍让，并不是最好的选择

委屈、忍让、逢迎、讨好等，能换来别人的尊重吗？

如果前面的内容你已经读得很明白了，那你就会深刻地认识到，只有价值才能吸引价值，只有价值才能赢得尊重。虽然逢迎、讨好等也确实能为别人贡献情绪价值，但情绪价值的维度往往很低，很容易被忽视，也很容易被轻易舍去。

多年以前，我在处理类似问题的时候，很相信领导，认为只要格局高、顾大局，就能收获尊重，尤其是领导的尊重。但是，后来我发现我错了，我不应该相信领导，而应该相信人性。

领导说让你顾大局，那一定是在牺牲你的利益，否则为什么要让（忽悠）你顾大局。

如果你的利益受到了损失或牺牲，你还很顾大局，觉得牺牲、损失了无所谓，那领导会怎么想？领导也许不会明说，但内心深处一定会认为你老实、好拿捏，下次就还这样忽悠你。

在人际关系中，资源、实力是决定性因素，但个人处理问题的方式也是重要影响成分，尤其是当你和别人差距不大，或者存在某些价值联系的时候。

在人际关系中，过分压抑自己的想法和诉求，在别人看来，这不是善解人意，而是“软弱”。

遇到这种情况，正确的处理方式，一定不是默不做声讲格局、顾大局地接受，而应该是合理地表达态度和情绪，注意是合理地、讲究策略地表达，让领导知道你是有想法和情绪的。

由此延伸开来，处理任何类似的问题都是这个逻辑，不能一味忍让，更不能事事妥协。毕竟人性是很接受暗示的，很多时候，在策略正确的前提下，你弱别人就强，你强别人就退。

后记

相信人性永远比相信其他东西更为管用，顺应规律永远比挑战人性更为有效。

关系这个东西，说白了其实也就那么回事，要想受尊重、有地位，那就要把自己变成一个强大的、有价值的、被需要的人，否则失去了这个根基，再多的技巧也只是“术”而已，只会隔靴搔痒、浅尝辄止。

王立群老师曾非常感慨地说：“无论一个国家、一个民族或者一个人，最重要的第一件事，就是使自身足够的强大起来，这是打破困境的唯一出路。”

网址：你和任何人的关系，更取决于你的强弱！ https://mxgxt.com/news/view/1809559

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