今年的国庆假不仅仅是往年来最长的一个假期,可能也是最浩荡的一个假期。
不知道有多少小伙伴像晓芳一样,躲过了五仁月饼的轰炸,避开了国庆出行的交通大难,但没躲过“鹿晗”这一声惊雷。
在假期的最后一天10月8日12:00
大家好,这是我女朋友@关晓彤
短短一行字,瞬间引爆了整个社交圈,连微博客户端都出现了无法正常刷新评论、页面无法正常显示的问题,微博就这样半!瘫!痪!了!
爱如潮水不假,醋意也像潮水,因爱生恨的也不少,鹿晗的微博在24小时内被轮了两百多万条评论,微博宕机,大半个朋友圈开始刷屏,尸横遍野,一片鬼哭狼嚎,也让晓芳见识到了流量明星的能量。
晓芳不禁思考,这股能量风暴是如何形成的,又如何有如此巨大的能量。我想,可能是庞大的互联网空间,为数以百万计的鹿晗粉丝扩张、聚集提供了便利的土壤;同时,借助社交网络,散落各地的粉丝们集结成一个又一个团体,这些团体进一步聚合,跟鹿晗、艺人团队联动起来,构成了一个体系庞大、分工细致、行动力极强的供应链。供应链对于企业的重要性在其中体现得淋漓尽致。
下面晓芳用供应链的思维分析一下鹿晗事件
鹿晗是原材料供应商:产出产品、营造相关人设
艺人,也就是鹿晗,就是整个供应链中的原材料,需要按照一定的规范比如合约,来约束自己的行为,按照文化传媒制作公司以及粉丝的要求,为其提供相应的素材。
什么样的偶像受欢迎?虽说众口难调,但“颜值高、品质好、懂礼貌、努力奋进、纯净乖巧”的大男孩,加上无敌美颜,是无论哪个年龄层都难以厌恶的存在,更是十几二十岁女生难以抗拒的“初恋”男孩的幻想对象
鹿晗的团队是供应链中的产品设计部门:负责产品的经营和约束
优质的原材料是成功产品的基础,而如何加工、包装这些原材料,就是产品设计部门的事儿了。鹿晗这个优质原材料以什么样的人设示人,说什么、做什么就是团队需要考虑。
每个艺人都有自己的团队,哪怕是不出名十八线小艺人也至少会有个助理或是经纪人,随着红的程度,团队会扩大或是减小。
团队负责维护艺人与粉丝团的关系,获取粉丝的各种信息;构建艺人与文化传媒制作公司的桥梁,为艺人选择符合艺人人设的打造方式,将相应的需求传达反馈给艺人,对艺人本身、以及艺人产出的产品库存等各方面进行管理。完成供应链中信息流的搭建。
文化传媒制作公司是制造商:产出符合受众口味的产品
设计出来的样品,如何能生产出产品,就是制造商要做的事儿了。鹿晗之所以是明星是偶像,离不开文化传媒制作公司。在一次次的活动、事件、节目中,让明星的人设发扬光大,就是文化传媒公司要做的。
利用大家喜欢的明星偶像的自带流量,将其与产品联系起来,带动产品销量,是娱乐圈常见的营销方式。包括唱片制作公司、影视制作公司也是这样的套路,唱片、影视剧发行,都离不开艺人自身流量来带动作品。
如今,在消费大环境中,90后,00后是消费主体,产出内容必然要迎合他们的口味。
长期从事粉丝心理研究的北京大学心理学博士李松蔚分析:“90后、00后不需要去挑战谁,没有很压抑的情绪要释放。他们生活在一个消解、解构、什么都无所谓的文化环境里,叛逆有什么了不起?美好、积极、纯粹的情绪反而是他们渴望的稀缺品。所以他们更愿意选择一个看起来很干净,很纯净的人作为偶像,这个人就是鹿晗。”
粉丝是分销商、零售商或者最终消费者:宣传产品,维护艺人,带动产品销售
在饭圈(粉丝圈)有着诸多类型的粉丝,比如只喜欢这个偶像不喜欢其他人的叫唯粉,喜欢看他和其他人超友谊发展的叫cp粉,还有理智饭(能说出爱偶像理由的粉丝)、亲妈粉(无条件爱偶像的粉丝)、女友粉(偶像是自己性幻想的对象)等等。
一般粉丝会自发的为偶像建立站子(是追星饭圈的专有词汇,是一个发布偶像相关资讯的各种渠道),从小范围圈粉,一般只要站子发布的图片好看,就会引来关注者的疯狂转发,以此来表达自己对偶像的迷恋。
鹿晗在中国的头批粉丝就是在这些微博、贴吧等平台聚集发酵的。
而站子的管理者是粉丝中的粉丝,大多都是鹿唯(是指只有鹿晗一个偶像的超级粉丝),他们基本上都是各种技能都满点的全能小神兽,会摄影、会修图、会设计、会写文案,并且深谙微博等各大平台的运营规则,负责组织规划粉丝活动,约束粉丝行为。
每次鹿晗有新动静,鹿晗吧都会出教程,指导粉丝如何最快占领热门转发和热门评论,微博超级话题如何计数、鹿晗粉需要怎么做才能带话题,以及如何用seo优化搜索关键词,把对他不利的词条都挤下去,都是实打实的干货。
随着粉丝圈的扩大,粉丝会主动细分领域,比如鹿晗同款服饰扒文站、鹿晗资讯多国语言翻译站等等,保证将鹿晗各个角落的粉丝信息能够互通有无。
由此培养新的鹿唯,发动粉丝力量“操控舆论”,在鹿唯管理者的号召和组织下,鹿晗的粉丝们多次参与了鹿晗在互联网上的微博营销。
正如在鹿晗的粉丝群体中流行的口号一般:“本命鹿晗利益最大化”“粉丝行为偶像买单”。
据了解,鹿晗的“鹿唯”中有超过10个是土豪级别的,最多的曾为鹿晗消费上千万,音乐风云榜、热榜、各音乐app上的电子专辑更是有每一位粉丝的后援。
随着管理者的雷厉风行,严格的规定,以及一次次集体行动磨合,鹿饭们的价值观和行事风格愈加统一,他们会主动约束自己的言行。
为鹿晗带来了越来越多的优质效用,使得鹿晗一次次走向令人惊叹的流量王座,2014年,拿下微博评论超过一千万条的吉尼斯纪录,2015年,再次刷新数据,到到一亿条的惊人数据。
晓芳不禁感叹,鹿晗之所以能够形成一个体系庞大、吸金能力强的产品体系,离不开鹿晗、团队、粉丝共同形成的强大的供应链的支撑。可见,强大的供应链对于一个企业的重要性,
为此,晓芳在邀请了两位业内专家为大家讲解更多关于供应链以及供应链管理的相关剖析与分享。
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