买盲盒=买智商税？盲盒背后的营销策略你知道多少？

发布时间：2024-12-12 21:58

盲盒——源自日本，指没有任何样式提醒的装有不同玩偶手办的纸盒，需购买者打开后才能知道其内容。作为倍受年轻朋友喜爱的一种手办商品，它无论推出哪个系列都能斩获超高的人气，连蔡徐坤、郑爽等明星爱豆都是它的爱好者。

据说现在“买够100个盲盒就收手”已经与“现在出门，马上到”、“今天一定不熬夜”，一起成为当代社会第三大经典谎言，还有网友说：“一入盲盒深似海，从此钱包是路人”，可见盲盒的吸引力有多强，干瘪的钱包都无法幸免于难。

盲盒文化进入中国只几年的时间，却引发了巨大的流量风潮，许多相关生产企业的效益也随之猛涨。产品说贵不贵，小巧玲珑50-70元一个，却能让许多消费者不断回购。

据统计，每年有将近 20 万的年轻人花费 2 万余元收集盲盒，有的甚至一年花了上百万。此外，继“炒鞋”之后，“炒盲盒”也成为一种新趋势，在二手市场，那些限量隐藏款的盲盒手办甚至从59元炒到了10万元！

这小小的盲盒到底有什么样的魔力？让消费者即使钱包空空也甘之如饴。

这就要从它的营销手段来说起了，盲盒盲盒，其核心就在“盲”字，你不知道里面装的到底是一个惊喜，还是平平无奇的东西，这种对未知的期待和不确定的刺激都造就了它的吸引力。而且随着人们对物质生活的追求越来越高，未知的惊喜总会制造出超乎平常的喜悦，无法预料的神秘感也往往更受亲睐。

心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，所以很多人即便购买的盲盒并不是自己喜欢的，但仍然会持续购买，希望在这种不确定中获得自己想要的产品，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

借着这个趋势，商家们将盲盒中常规版与隐藏版的比例拉到1:144，对于盲盒玩家来说，当然是独一无二的隐藏版最具诱惑力，如果按照概率论来讲的话，玩家们至少要花费八千多元才能得到一个隐藏版，而部分“盲盒上瘾者”抽不到隐藏版，甚至愿意出几千块大洋高价收购原价只有59元的盲盒，“炒盲盒”油然而生。

不得不说，这个营销方法非常有效，饥饿营销再加上限量升值策略，同时利用盲盒自身带给消费者的神秘感，让购买的人惊喜值up，让商家赚得盆满钵满。

由于盲盒庞大的消费群体和市场份额，其也受到了许多争议。有些人认为：买盲盒不就是购智商税嘛，部分摆在货架上 20 块钱都不会有人买的东西，装在盒子里却变成惊喜了，价格还翻倍；也有资深玩家称盲盒收集像「赌博的感觉」，那种拆盲盒的趣味是别人无法体会到的。

不过多数人认为，买盲盒并不是绝对的智商税行为，只要理性消费，在自己拥有的经济基础上适当购买，几十块钱的快乐还是非常值得的。

拆盲盒固然是有趣的，但希望大家理性看待，节制消费，别陷入余额为负的无底洞中。