与明星合作，和IP联动，上汽大众的营销思路打开了

近期，上汽大众途岳携手凭借热播剧《苍兰诀》爆火的王鹤棣，推出车型宣传片，宣传视频获得了很高的播放量，途岳也因此小火了一把。类似这种合作，上汽大众并不是第一次，事实上，这两年上汽大众已经先后有了很多和明星、和IP的合作，希望以此扭转大家对其严肃传统的刻板印象，想跟新世代消费者玩到一起去。

之前综艺节目《乘风破浪的姐姐》热度不下时，上汽大众就跟姐姐们来了一波合作。新途观L牵手阿Sa成团出道；途岳和薛凯琪开启破浪之途。当时的车型宣传片将姐姐的特点和车型特质巧妙地融合到一起，既加深了大家对车型的印象，也让艺人的特质得以发挥，算是互惠共赢的合作。

在与艺人合作的同时，上汽大众还比较注重宣传平台的选择。例如，之前旗下车型新威然新车推广时，邀请金晨、赵又廷、秦岚、张晋四位明星作为品牌大使，然后在抖音上匹配明星特点与品牌亮点，量身输出视频平面大片，结合品牌蓝V+明星账号+社交传播，有效助力车型亮相及声量提升。选择在抖音上传播，说明上汽大众是懂什么叫“有效传播”的。有数据显示，目前抖音年轻人(18-23岁)用户占比大于十分之一。上汽大众选择这个平台传播，有利于提升在年轻人中的品牌声量，也在无形中培养了品牌下一代的消费力量。

除了与明星艺人的合作，近几年流行的与IP合作，上汽大众也有涉猎。小编本人印象非常深的是ID.系列与宝可梦和齐天大圣的合作，因为宝可梦和齐天大圣都是小编童年的快乐源泉。先来说说与宝可梦的合作，除了与ID.家族频频同台，宝可梦还出现在了车身上。在ID.4 X宝可梦特别版上，皮卡丘标志性的闪电尾与动感的车身线条相结合，定制的轮圈酷炫巧妙，皮卡丘在发动机盖上留下的身影俏皮醒目。这十万伏特的电力，还能电不到你？此外，ID.4 X还联名齐天大圣，推出系列动画短视频，将品牌无声无息地融进观众的欢声笑语中，将年轻人的兴趣调动起来，毕竟我们这代人，谁的童年里没有一个大闹天宫的“齐天大圣”呢？

虽说上汽大众是老牌车企，但它的用户却很“新”。有数据显示，上汽大众90后用户占比32%，领先于行业平均占比（27%）。以ID.家族为例，ID.4 X和ID.6 X的受众里，80后、90后用户超过50%。想要和这么多的年轻用户没有“代沟”，上汽大众的沟通方式自然要与时俱进。于是，现在的上汽大众在宣传上，变得越来越年轻。它努力地寻找与年轻人的共同话题，年轻人喜欢追星，它就与明星合作宣传；年轻人喜欢“回忆杀”，它就与大家的童年顶流IP合作，换大家一句“爷青回”。

上汽大众正在进行从“以产品为中心”到“以用户为中心”的转变，因为酒香也怕巷子深，如果只会闷头造车，不会跟消费者互动的话，在如今这个信息迅速更迭的互联网时代，很容易就会被其它会“搞事情”的企业压下去。而且新势力进入汽车圈以后，传统的汽车营销模式显然有点不合时宜了，上汽大众这么大个企业，市场嗅觉还是比较敏锐的，它知道如果不改变的话，很可能走不长远。

上汽大众的这波操作，正在助力其一路向前。据上汽集团9月产销快报显示，上汽大众9月销售13万台，同比上升4.1%，已经连续4个月实现增长。并且，1-9月累计销售96.2万辆，同比增长13.14%，这份成绩单里，上汽大众的营销宣传应当是出了一份力的。

上汽大众如果能一直秉持着“从用户出发”的理念，走近消费群体，并与消费者玩在一起，带来更多让人眼前一亮的营销活动，相信在未来多变的市场环境中，依旧能做到稳步向前。

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