跨境电商三种商业模式对比
研究报告节选:
2.3. 行业格局：精品品牌和独立站卖家将被持续验证 跨境出口 B2C 电商在不同或同一时期出现过以下三类参与者：（1）泛品铺货卖家：采用泛品铺货战略，依靠第三方电商平台推广营销，产品可替代性较高，近年来竞争力逐渐减弱；（2）精品品牌卖家：采用精品策略，SKU 较少，以第三方电商平台为主要渠道，同时试水独立站；（3）独立站卖家：以自建独立站为主，建立品牌和用户心智。 第三方电商平台卖家往往历经从泛品铺货到精品品牌等阶段的发展，如赛维时代等，从商业模式的演变来看，精品品牌和独立站卖家的出现代表了行业主流玩法从野蛮生长的流量生意转变为争夺存量的品牌运营，作为可持续性更高的商业模式，在当下及未来的竞争力有望被持续验证。
最后更新: 2022-11-18
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跨境电商三种商业模式对比
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天风证券 | 2022-11-18 | 67个图表
图表内容
表3：跨境电商三种商业模式对比
泛品铺货
精品品牌
DTC独立站
泛品、SKU众多，定位不清晰，产
精品、少SKU
筛选有潜力带来大
精品、聚焦垂直品类，适合做高频
品类策略
品可替代性高：以单品ROI为导向
单量的商品，集中资源打磨，可根
的高毛利非标品或高频的低毛利
制造利润，竞争较激烈
据消费者需求持续优化
标品
侧重大量铺货和推广营销，门槛较
侧重运营模式和选品，需一定运营
侧重品牌运营和流量获取，需一定
运营侧重点
低，近年来由于竞争加剧，利润不
经验和技巧
品牌培育经验
断压缩
以第三方电商平台为主，同时拓展
主要渠道
第三方电商平台
独立站
独立站渠道
资料来源：EasyYa
艾瑞咨询，
纵腾集团，天风证券研究所
网址：跨境电商三种商业模式对比 https://mxgxt.com/news/view/1757725
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