雪梨的电商直播之路：从网红到4000万粉丝的成功秘诀

01雪梨的转型与成功

▲ 网红转型电商主播

谈及雪梨，人们往往首先联想到的是她的“网红”身份。然而，如今的她已成功转型，成为拥有4000多万全网粉丝的淘宝TOP主播，并担任宸帆集团的董事长。这一转变并非偶然，而是源于她独特的“爆款”打法。这套以消费者为中心的“红人+主播”模式，使她能够反向协同供应链，灵活应对市场变化。

▲ 宸帆集团的孵化与合作

除了在直播领域取得显著成就，雪梨旗下的电商公司宸帆还在孵化新消费品牌，涵盖大码女装、家居、母婴等多个品类。她深知商业环境和用户需求的变化，因此积极寻求转型，以适应这些变化。雪梨表示：“我们需要不断进化，为用户提供更多有价值的产品和服务。”

在10月20日预售首日的美妆品类上，雪梨选择与淘系官方平台及实力雄厚的跨境电商供应商合作，展现出她的前瞻性和市场敏感度。她每天仅睡5个小时，其余时间都投入到公司业务中，这种高度敬业的精神令人钦佩。

▲ 爆款打法与市场适应

那么，雪梨是如何在短短两年内跻身淘系TOP主播的呢？她的秘诀在于强烈的目标感和不懈的努力。虽然她最初并不擅长表达，但她通过刻苦训练，逐渐克服了面对镜头时的紧张和羞涩。如今，她已经能够自如地在镜头前表达自己的观点和想法，与粉丝进行互动。这种转变不仅彰显了她的决心和毅力，也让她在直播领域取得了令人瞩目的成就。

事实上，在踏入直播领域之前，雪梨已经积累了近十年的创业经验。2011年，雪梨与合伙人钱夫人在大学时期就共同创立了淘宝店，历经多年发展，该店已拥有超过2700万的忠实粉丝。钱夫人曾深有体会地总结道：“初始阶段的成功源于流量策略，而长期生存则依赖于稳定的供应链。”尽管雪梨在直播领域起步较晚，但她此前在自有品牌业务上的积累已相当可观，涵盖了女装、生活家居、母婴等多个领域，并与1000多家供应链建立了紧密合作关系。在她的直播间，30%-40%的产品均来自这些自主品牌，这些品牌凭借独特的定价策略和差异化产品特性，成功吸引了大量粉丝。

02销售力与经营力的转换

▲ 直播时代的新消费品牌

2016年，雪梨携手钱夫人共同创立了宸帆，这家公司在直播时代的浪潮中迅速崛起，蜕变为一家以直播间为核心的新消费品牌集团公司。如今，宸帆旗下已囊括了超过15个女性消费品牌。直播对于宸帆而言，不仅仅是单一的业务板块，更是“整合营销链路不可或缺的一环”。

▲ 明星品牌的成功案例

以宸帆旗下的明星品牌XUELI女装为例，其在6月推出的潮流文化厂牌CU（China Up）系列服饰，便充分展现了直播在营销中的作用。该系列服饰的发布过程独具匠心：首先，通过挑选头部、中部和腰部红人，构建起一个红人矩阵，这些红人在不同场合下穿着搭配，广泛地激发消费者的购买欲望；随后，直播间成为展示和解说产品细节的重要舞台，进一步推动转化。

“今年，我们在CU系列上进行了创新，融入了国潮元素，并邀请红人参与拍摄病毒式传播广告，以视频形式将产品理念和品牌精神深植用户心中。同时，我们还把直播间装点成国潮怀旧风格，与整体创意相得益彰。”雪梨如此介绍道。

雪梨透露，去年CU系列直播仅持续3小时，单品销量便突破69万件，其中单款最高销售额更是突破3000万。微博上，不少老客户殷切期待新品上市。同样，与“娱乐圈教母杨天真携手的大码女装品牌Plusmall，在短短十个月内销售额便过亿，这充分展现了宸帆“直播+红人模式及强大供应链的威力。

▲ 未来发展方向与目标

目前，宸帆已签约超过350名独家红人，覆盖全网超4亿粉丝。通过短视频、直播等方式，红人在新品推广过程中发挥关键作用，形成强大的品牌声势。凭借对红人和供应链的深度把控，宸帆确立了“以销定产的经营模式。雪梨透露，在她直播间，爆款商品的出现几乎成为一种预测。

展望未来，雪梨希望将宸帆打造为一个领先的女性消费品牌集团，围绕女性需求重构消费产业。同时，她也积极备战双11等购物节，通过开辟新的直播赛道、精准规划商品消耗周期等方式，进一步提升粉丝粘性和转化率。目前，雪梨的直播间已经预告了400余款爆品，美妆商品折扣多维持在五折左右，部分商品甚至低至两折。随着直播声量的不断积累，其转化成的势能也在逐步增强。

更具竞争力的产品无疑将为雪梨的直播间带来新的增长动力，而通过更精细化的运营策略，她正深入挖掘增长潜力。过去，商家与红人合作时，红人往往无法针对商品制定单独计划，商家也难以主动增加直播间的流量。然而，如今超级直播推出了“爆品加热”功能，商家既可选择加热特定商品，也可选择加热直播间，这为雪梨提供了新的发展机遇。

她表示：“我们希望通过提升品牌分层、增强直播计划性，并优化准入标准来进一步提升直播间商品的质量，从而解决商家的痛点。我们也期望，每个在我们直播间出现的商品，都能精准地匹配到相应的人群画像，实现双方共赢。”

双11购物节即将到来，雪梨直播间是否能够再创佳绩，让我们共同期待。

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