辛巴再喊退网，这次真要和直播圈说再见？

辛巴再喊退网，这次真要和直播圈说再见？

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近期，快手带货一哥辛巴，宣布退出直播带货行业，这则消息很快在全网发酵，成了电商圈热议的焦点。

据老吴的观察，我觉得我觉得这件事背后，藏着直播电商这几年的生态逻辑变化。

01

含泪告别的背后，是健康还是炒作？

辛巴在直播中情绪略显激动，言语间带着明显的疲惫。他坦言：“从今天起，我实在没能力再扛着直播这份工作了，正式跟大家告别。” 同时他提到，公司后续会交由妻子初瑞雪打理。

谈及退网的直接原因，辛巴自爆自己的健康状况，他透露，早在24岁时就查出患有支气管炎，这些年为了支撑高强度的直播，身体早已透支。

直播时经常需要大声喊麦，一场直播下来嗓子像冒火，时间久了肺部问题越来越严重，有时候实在撑不住，就只能靠注射肾上腺素硬扛。

“现在我的肺像 95 岁老人的状态，得靠药物、饮食和时间慢慢调理，希望能一点点恢复，十年后还能和大家见上一面。”

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消息一出，网友反应各异。有人心疼他的身体，也有人直言 “这都第五次说退网了”，言语间满是怀疑。

确实，这次退网的时间点很微妙。正值辛选 “818 电商节” 筹备期，而这个节日是辛巴一直想打造成 “双11”“6.18”级别的电商大促IP。在这个节骨眼宣布退网，难免让人觉得有“造势”的嫌疑。

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加上过往几次 “退网” 都不了了之：2020年与散打哥冲突后说退网，很快删文；2021年称 “被资本打败”，事后解释是喝多了随口说；2023年提过退居幕后，2024年因多次违规被平台封号，对外称“将彻底退役”，但解封后依旧活跃在镜头前。

一次次的“退网宣言”，让大众对其真实意图越来越模糊。是真的身心俱疲，还是借退网制造话题、吸引流量？恐怕只有当事人自己清楚。

02

流量见顶与行业洗牌的顶流焦虑！

不可否认，辛巴在直播电商领域的成绩确实亮眼。

自2017年辛选团队成立以来，靠着豪爽的打赏和粉丝运营，他迅速积累起超亿粉丝，和小杨哥不相上下。

巅峰时期的辛巴，几乎掌控着快手电商的半壁江山。他培养的那些徒弟能包揽快手带货月榜前四，2023年辛选GMV更是突破500亿，五年总销超2000亿，合作品牌过万，员工超4000人。

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这样的成绩，在整个直播电商行业都算得上顶流。

但顶流的位置可没那么好坐。这几年，辛巴的几次“退网”宣言，其实藏着整个行业的共同困境——流量焦虑。

早期直播电商靠平台流量倾斜和用户红利，头部主播很容易吃到蛋糕。但现在行业进入存量竞争，流量增速慢了，用户也越来越分散。以前一个头部主播能占据平台30%以上的流量，现在能占到10%就已经很不错了。

加上平台开始 “去中心化”，不再单捧头部，转而扶持中腰部主播。快手电商副总裁陈天华在2024年引力大会上提到，第一季度中腰部达人GMV同比增长40%，平台会用新技术降低直播门槛，给潜力达人更多曝光机会。

抖音的数据更能说明问题：过去一年，年销售额50-500万的达人中，81%粉丝量不足10万；2024年上半年，每天有56万中小达人在带货，订单量同比增长65%。

图源抖音

这意味着，流量不再是头部主播的专属，大家得靠真本事抢食。对于习惯了“流量垄断”的辛巴来说，这种变化无疑是巨大的挑战。

他曾在直播中坦言：“现在辛选年营收500亿，但扣除人工、房租、平台分成、税收和供应链成本，其实没大家想的那么赚钱，有时候感觉一年下来白忙活。”这话虽然有夸张成分，但也反映出头部主播的利润空间确实在被压缩。

此外，大主播的 “翻车” 风险也在增加。辛巴经历过 “糖水燕窝” 事件、多次被封号，近期自创品牌 “棉密码” 还被曝检出致癌物，虽然品牌方发布声明称“产品符合国家标准”。

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这些争议不仅消耗用户信任，也让平台对头部主播的态度更谨慎。

在这样的环境下，辛巴说 “直播带货已经没有能让自己兴奋的东西”，或许不全是矫情。当行业从 “草莽生长” 转向 “精细化运营”，曾经靠流量爆发力取胜的模式，确实需要调整了。

03

流量红利见顶，主播们如何突围？

铁打的平台，流水的网红。

初代网红曾经红遍全网，如今早已淡出大众视野；就算是顶流明星转型直播，也很难保证一直火下去。

这几年，随着国内流量红利见顶，不少大主播都在寻找新的出路，其中“出海”成了热门选择。

辛巴算是较早布局海外市场的主播之一。

2023年，他带领团队前往泰国曼谷开启首场海外直播，靠着“低价正品”策略，全场销售额突破8.3亿元，总订单量超678万单，其中不少是国产日用品和小家电。

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之后，他又派徒弟蛋蛋去俄罗斯直播，6小时就卖出超1亿GMV的商品；今年3月，他带队去韩国做美妆专场，一天时间就售出8.1亿元的护肤品和彩妆，可见其在海外市场的号召力。

小杨哥团队也在布局海外。2023年4月，小杨哥就在直播中透露：“国内卷不动了，得去赚外国人的钱，未来肯定要布局TikTok。”

今年4月，他的大徒弟“红绿灯的黄”正式转战东南亚市场，在越南、马来西亚等国的TikTok账号上，靠着夸张的表演风格迅速出圈，单月涨粉20多万，单场直播打赏收入超10万美元，还一度登上东南亚直播日榜第一。

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就连李佳琦团队也没闲着，去年9月，美ONE公司正式成立国际发展部，专门负责出海业务。据业内人士透露，他们正在对接欧美市场的美妆品牌，计划通过“跨境直播+本地仓发货”的模式打开市场。

这种 “向外走” 的趋势，本质上是在寻找新的流量洼地。但海外市场有自己的规则，语言、文化、供应链都是考验，能不能复制国内的成功，还是未知数。

回到辛巴这次退网，无论真假，都反映出直播电商的新阶段：靠个人 IP “一招鲜吃遍天” 的时代过去了。未来拼的是供应链能力、精细化运营，以及对政策和规则的敬畏。

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对咱们做电商的来说，与其盯着大主播的动向，不如沉下心打磨自己的基本功。毕竟，行业再变，能提供好产品、好服务的人，总不会被淘汰。

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