在疫情期间，房地产行业受到了较大的影响，除了购房者的置业规划发生变化外，到项目现场看房的客流明显减少，不少销售/中介感叹：“卖房更难了”。
但我们始终相信，冬天总会过去，春天终会到来。
为此，搜狐焦点推出【楼市之春，全力以“复”】之‘’精英之声”，带大家深入了解地产从业人员的个人故事与复工后的工作状况。
本期，我们将对话二手房明星经纪人-莫兴其。
“我叫莫兴其，来自美丽的滨海城市茂名电白”这是他对自己的介绍，可以看出这位90后经纪人对自己家乡的热爱。
和很多年轻人一样，莫兴其也有着扎根大城市的梦想。
2011年，刚从学校毕业的他来到了一线城市广州，一头扎进了房地产行业，一待就是10年。
十年，他从房地产小白成长为团队的管理者。
十年，他经历了结婚、生子、买房、二胎、换房…人生的几个重要阶段。
十年地产人
从满堂红到链家
谈起初入职时的情景，莫兴其记忆尤新。
“2011年入职广州链家（前身是满堂红），当时还是一个刚从学校出来的什么都不懂21岁小屁孩”，是公司里唯一的90后，因为年纪小，没经验，入职一个月了一个客户都没有，反而看着那些经验丰富的同事每天都有带看，自己还记不住全部楼盘，很是迷茫。
正是这种情况下，他在签成第一单客户时成就感满满。
“第一个找我买房的是一个80后的单身大哥”，他是在一个网站平台找到莫兴其的，他带着60多岁的母亲来找房子。
因为客户预算低，只能选择看楼梯房，而且符合价格的还是高层楼梯的，莫兴其辗转多次带看了好几套房子。
当时正值夏天，高温难耐，那位大哥和他的母亲一路奔波得也很疲累了。后来，他们加了预算选择电梯房。
在较为宽松的预算下，莫兴其总算为这位大哥找到了一套合适的房子，他们看了也挺满意的。然而，却在这时候联系不上业主了，“打电话、发信息都没有用”。在他持续的努力联系下，才得以找到业主，并将双方约到了一起谈，最终签了下来。
完成第一次的签单，莫兴其获得了客户的信任与友谊，“感觉就挺开心的，像是帮他们找到了一个家”。
如今作为一个团队的管理者，莫兴其也秉承着“服务好客户，服务好业主”的理念，在创造佳绩的同时，站在客户的角度看问题，多为客户着想。
谈起前段时间比较火的中介题材剧《安家》，莫兴其说，“这部电视剧基本就是我们的真实写照”。
他觉得自己有点像楼山关，踏实，不怕辛苦；从工作角色上看，自己和徐文昌比较相似，处处为同事、为邻居着想。不会为了钱，为了成交不择手段。
在他的带领下，团队的业绩也从2017年的200多万，到2018年的300多万，2019年增长到500多万。
2020年，莫兴其团队的目标是突破800万，冲1000万，但是一场突如其来的疫情打乱了原本的计划。
疫情影响带看
一季度业绩不到50万
这场疫情让各个行业的经营都受到比较大的影响，对于房地产中介行业而言更是。
小区封闭式管理，中介带客看房受限，影响着中介业务的开展。
“第一季度出师不利，过年加上疫情，第一季度完成的业绩还不到50万，连去年一个月的业绩都不到”。
莫兴其分析，这一方面是受疫情的影响，另一方面是没有找到聚焦的新房，在新房上没有产生到业绩。19年新房业绩占据团队近70%。
“市场我们改变不了，只有改变自己”。在疫情之下，房地产营销从线下转向线上，开启各种线上售楼模式。
莫兴其所在的团队，依托线上平台资源，通过线上看房的模式让客户了解房源信息，在足够了解之后，就会专车接送客户线下带看。
在前段时间很严格的情况下，中介是不允许进入小区的，那么是怎么带看的呢?“我们就只能自己想办法了”。
即便办法总比困难多，但实际的成交的确有所下滑。
疫情使成交量下滑
外围区价格有下降，中心区波动不大
据广州市中介协会统计，2020年第一季度(统计周期为2019年12月26日至2020年3月25日)，全市中介促成的二手住宅成交量大幅跳水，网签面积从上季度的113.42万㎡下滑至62.73万㎡。
在业绩目标的压力下，疫情下的房地产市场，我们看到的很多是房企花式促销、以价换量。
但作为地产圈的从业者，莫兴其说，虽然成交量是下滑的，但市中心二手房价格波动不大。
“地少房少的中心区价格并没有太大的变化，80-90%房价与去年相差不多”。
市区的二手整体来说大跌的可能性不大，当然，涨价的可能也不太会，毕竟要稳楼市，稳价格。
随着疫情向好，广州楼市的成交量会慢慢回升。二三四季度广州楼市如何走主要还是要看政府。毋庸置疑的是，广州作为一线城市，有着很大的发展空间。
二手房有5%-10%议价空间
建议刚需该买还是要买
对于想要抄底价上车的购房者而言，现在这真的是个机会吗？这取决于市场的议价空间。
莫兴其谈到，“议价空间大小要看业主”，一般在5%-10%左右。有的业主由于个人缘故急需卖房，就会大到10%左右。
作为资深的地产从业者，莫兴其给出了自己的购房建议。对于刚需买来自住的朋友，该买还是要买，目前由于疫情的缘故，市场会有比较多的房源选择，而且有部分业主其实还是有议价空间的，价格相对好谈一点。
而对于“买市中心还是远郊”这个很多人常问的问题，莫兴其认为，市中心有着相对成熟的配套，对于业主生活较为便利，而偏远的楼盘项目，因为缺乏完善的配套，无论自住还是投资，其风险都比较大。
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