谜一样的经纪人：年入百万、潜规则、和明星谈恋爱

在最新的一集《我和我的经纪人》中，艺人乔欣主动去找经纪人杨天真，提出解约。

很多观众说，没想到明星在经纪人面前的态度那么谨小慎微，甚至唯唯诺诺，“还以为明星是经纪人的老板呢！”我同事漂亮说。

经纪人也不是万能的。白宇因为一部电视剧，从默默无闻到爆红，他的经纪人琪仔工作量骤增，经验不足处理不了，压力大到去机场的路上哭鼻子。

当然，还有活在热搜里的那些经纪人：年薪百万、和明星谈恋爱、权力大到能指挥宇宙。

经纪人，实在是谜一样的存在，但今天，我们打算把部分经纪人的秘密撕开给你看。

我们找来了三位。他们是：

小O，34岁，入行四年，带过一线女明星。

Cindy， 30岁，入行一年，刚签下第一个艺人，事无巨细为艺人安排一切。

袁哥，2009年做经纪人，做了6年后创业。给很多一线明星、老牌戏骨做过经纪人。

一、做经纪人可以赚大钱吗？

小O：现在能挣 24-30 万年薪，还有绩效。

我入行四年了，原来干媒体干了六年，当时从月薪4000挣到一万，差不多到头了。跟媒体比，经纪人年薪24-30万算翻倍了，而且带项目有分红。但这个行业差值很大，头部经纪人赚到年入百万也不是不可能。

这钱看着多，花销也不小：

出去谈事需要钱，一天开三个会起码三杯咖啡；

晚上跟人喝酒谈事要钱，还不能去太吵档次太低的酒吧，在静吧一杯酒就得快一百；

买大牌需要钱，不是虚荣，而是艺人去品牌活动，为表示对品牌的尊重，经纪人起码得有一件单品。

不过买大牌我们有省钱的经验：跟随艺人去时装周时，品牌会给七、八折的优惠，买包最值，花几万块买、能背好久，包跟衣服比起来贬值慢。买完还能去机场退税，又省一笔。

Cindy：每个月一万不到吧。

我入行一年多，带的艺人是从微博发现的，一个没有演艺经验的新人。这个发掘方法，就是你们理解的“星探”。

艺人没工作，我就没钱。前不久艺人拍宣传照还是我自己求摄影师朋友免费拍的，有时没法免费，就只能自己贴钱呗。

之前我是做财务的，如果毕业一直干财务，干到今年第十年，月薪能到两万了吧。出来做经纪人本来想发展更好，谁想到现在还不如干财务。

前一阵我替明星去见投资人，必须得穿好点，为了省钱，我去品牌店看好合适的衣服，去淘宝找代购。代购也要上万，相当于我一个月的工资，我就分成12期来支付，三件衣服一共两万多，要还一年。

袁哥：2009年那会，我一个月赚6000到一万。

我干过房产中介，带过模特队，因为想找份有稳定收入的工作，就去干了经纪人。没我想象得多，一个月6000到一万。

现在我去创业当CEO了，挣得比当经纪人多。

二、出现明星黑料，经纪人如何危机公关？

小O：第一步，找艺人确认。因为艺人平时想什么、干什么，不可能完全告诉经纪人。

然后看黑料的性质，如果是吸毒这类触犯法律的，团队没法控制，艺人要自己承担，去牢里忏悔。

如果是其他，看具体问题，有的需要承认错误，子虚乌有的黑料不回应比较好。

袁哥：我没遇见过，如果我的艺人出现这样的问题，我肯定是不回答的，一定要回应的话，就是承担呗。

危机公关，就是停止事件的分享传播。

三、遇到过影视圈的潜规则吗？

小O：早年是说潜规则，现在也还是会有。

潜规则也不是演艺圈专供，但如今，也有很多人做了“价值交换”，没有逼不得已，是选择而已，别赖行业。有人愿意走捷径，别做了就说被逼无奈。

不过踩低捧高很常见。举个例子，一个剧组里有新人和大咖，碰到风气不好的剧组，不把新人当人看，给新人排凌晨三四点的场，等了一整天，结果大牌不来了，导演说不拍了。

新人回到酒店十一点了，刚卸完妆，导演说大牌又来了，还得回片场。最后收工，新人回去都要凌晨两点了，但第二天给排的戏还是凌晨四点的。

袁哥：必要的应酬嘛，饭局、酒局很常见，出入娱乐场所确实要多一些。

四、明星过的生活，经纪人也过同样的生活吗？

袁哥：光鲜亮丽的仅仅只有头部经纪人，不超过10个。遇到开机仪式，经纪人永远是穿得最土的，因为摄影师是去拍明星的，你光鲜亮丽的是要抢谁的风头？

小O：风光都是明星的。明星参加时装周、走红毯，越风光的时候经纪人越累。

手机里十几个微信群不停地亮红点、有人@你，哪个回慢了都不合适。收工回家还得收邮件，后半夜才能爬上床。有时候睡前还得看剧本，写一个分析的意见，再让艺人看。

我当经纪人之后就开始吃保健品，维生素、鱼油、护肝药，不喝酒也得吃，晚睡伤肝。

跟组也累，我这辈子所有的抗寒经验都是在剧组获得的。最贵的大鹅羽绒服要买，这钱不能省，羽绒服外面再套军大衣，片场没地方坐，裹成球只能蹲在小马扎上，没戏就裹着军大衣去墙角躲风。早饭去打粥，路远点的，端回来上面都带冰碴子了。

什么经纪人？看起来就是个盲流。

经纪人还得24小时保持警惕。有一天我跟艺人在剧组候场时闲聊，突然看见艺人别着麦，检查发现麦还处在收音状态，当时就吓出一身汗，立马回忆刚才都说过什么。幸好只是闲聊最近行程，但那几天我看到录音的老师都绕着走。

Cindy：我现在还没体会过。因为我签的艺人是新人，我就跟她妈似的。艺人在北京住的房子都是我找的。

我每天早上七点打电话叫她起床，监督她在家上早课，一般是练台词和锻炼身体，练完她在微信上跟我打卡。

监督完她学习，下午我就开始坐地铁出门投简历。在北京，有剧组驻扎的地方我都去过，望京漂HOME酒店，酒仙桥的星城国际，朝阳区的各大影视公司等等。和我一起投简历的，都是刚大学毕业的小姑娘，我是传媒大学毕业的三十多岁的姐姐，脸上有点挂不住。

投完简历到家都十一点多了。我那出租屋很小，十平米，被拒一天，晚上躺在床上放空一会，然后就开始想怎么能喂饱我家艺人。第二天面对艺人还得笑呵呵。

导演一天会见很多人，不理人是经常的。我受委屈没事，有一次我带着艺人去，导演当着我俩的面，粗暴地说“这戏不行啊”，我担心艺人自信心受挫，挺难受。

不管是明星还是经纪人，前面几年都会很苦，艺人要相信自己一定能红，作为她的经纪人，你要比艺人还相信，她能红。

五、明星胖了，经纪人督促减肥吗？

小O：明星哪怕只胖了一点点，上镜都会很明显。经纪人没发现，导演也会督促的。

六、经常被粉丝骂，经纪人觉得委屈吗？

小O：我经常逛豆瓣和微博，有时会看其他粉丝控诉经纪人的微博，那种九宫格，每张图都特长，上面用红色标粗字体，一条条说经纪人不管艺人，艺人权益没到位，我家哥哥好无辜啊。

别傻了，大家醒醒吧！当然我肯定理解粉丝的爱护之心，但现在信息这么透明，艺人被坑一次有可能，如果你感觉艺人次次都被坑，那艺人是知情的。

至于骂到自己经纪团队头上，我看过，不生气，因为我知道真相。骂的对，就去解决，不是真的，骂呗。

Cindy：这个我还真没经验，我们家艺人还没火。

七、明星会和经纪人做朋友吗？

小O：初期带新人，会成为朋友的可能性比较大。

经纪人一开始像产品经理，工作内容是怎么把艺人打造成一款成功的产品，当艺人进入发展期之后，和经纪人的关系像同事或者合作伙伴一样，两个人共同奋斗。艺人一般会比经纪人成长得快，后期艺人变成老板，他主导你。这就是看谁进步得快。

但作为经纪人，我们很难判断艺人的精神状态。因为你没法跟艺人感同身受，不能想象这辈子有这么多人喜欢你，这么多人无缘无故地骂你。我们能做的，就只是把工作安排好。

袁哥：类似于客户关系吧。

首先艺人很忙，能见到的也就是剧组和见面会。他们去外地拍戏，我们也会安排好一切，比如太冷的地方寄暖宝宝、蚊子多的地方寄驱蚊剂。这些就是我们的工作，要为艺人想到一切。

我和艺人私下接触不多，连和明星的合照都没有。

八、艺人红不红，经纪人怎么判断？

小O：如果经纪团队工作量锐减，你还能不知道？

Cindy：等哪天别人递剧本给我，说明我的艺人红了。

九、明星会找经纪人谈恋爱吗？

小O：有可能，毕竟身边没有别人。

Cindy：没想过，在大城市大家对于一份感情都不会太专注，谈恋爱其实也没有安全感，就没有太去想。

袁哥：明星和经纪人谈恋爱很常见啊，但是我个人很抵触。

十、有过不做经纪人的念头吗？

小O：我过了三十岁就开始困惑，经纪人的未来在哪里？

我在这个圈子里待了四年，听过不少例子：一个经纪人把新人带起来了，花费好多年，最后拆伙了。

现在中国明星和经纪人的合作，是依托于人品，合同捆不住任何人，对于艺人、经纪人、经纪团队都是这样。这让我很缺乏安全感。再加上工作超负荷运转，我经常会想“我他X到底在干什么”，负面情绪到达顶点就会困惑，我到底要不要继续干。

虽然有抱怨，有疑惑，但我还是挺喜欢这份职业的。它让我保持着与时代的同步，没把自己的人生越过越窄。

袁哥：我是已经离职了。

主要原因就是遇到职业瓶颈期了，经纪人后期可以转制片、统筹，但这要走的路太长了，可能还要花十年的时间。而当时经纪人琐碎的工作，让我比较烦。

说得不恰当，感觉自己已经碰到了职业的天花板，不能再这样下去了，就离职出来，自己做了。

结语

有一年春节的热搜是这样的：董子健给经纪团队发七位数年终奖。听了以后真羡慕啊，我问的这些经纪人朋友也跟我说：真羡慕啊。

在任何行业，达到顶端都不容易，你需要克服世界，更要克服自己。

每一份光鲜的背后都有不为人知的艰苦，每一种“妖魔化”背后，也一定有被曲解的真实。

他们没什么不一样。

截止到发稿时，我得知， Cindy四处投简历，跑了三个月，终于为艺人签下第一部戏，是一部网络大电影中的小角色，几乎也没有片酬，但还是很兴奋，终于有戏拍了。

小O最近遇到了对表演非常有热情的小朋友，说俗点，“我觉得她谈到表演时，眼里都有光，照得我也年轻了。”

希望在奋斗的你，有机会和成功相逢，始终和梦想相伴。

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