如何从一名素人做到时尚博主？这个行业真的那么赚钱么？

发布时间：2024-12-12 08:32

前几天翻了翻公众号，从我开始写第一篇文章到现在，已经一年有余了。这一年多来，从因为职业原因开始做自媒体，再到逐渐拥有自己的粉丝，实现每一个阶段的小目标，这条路走得既艰难又充满未知。

我有时候把自己的文章分享给身边的朋友们，就有人问，你是在做什么？靠这个赚钱么？听说大网红能月入千万？

今天就以我自己的例子，统一解答疑问，也和大家分享下这一年的真实经历，聊一聊我是如何从一名素人做到时尚博主的。

/// 什么是博主？和网红有什么区别？

其实行业内对我们的职业有着不同的称法——博主（国外称为blogger）、KOL、网红，我自己给它的定义是“内容产出者”，如果再精准一点，就是“输出原创内容并因为自身内容拥有了一定数量粉丝群体的人”。

其实从某种程度上来看，它和我们早期所说的“网红”确实有极大的相似之处。但因为传统观念里对于“网红”这一职业的偏见（好像网红就是漂亮女孩摆摆pose作秀吸引眼球），有很多同行对这一称呼是敬而远之的。国外有名写作者Hannah Ewens，她曾公开写讽刺说——

任何有裤子和智能手机的人都能成为时尚博主，穿上衣服自拍一张，然后上传到Instagram，再展示下你的瓢虫美甲，最好手里再拿瓶芦荟汁什么的，你就成了下一个Tavi Gevinson（一位未成年的时博）。

但实际上，网红也好、博主也罢，我觉得这些代号都ok，任何行业做到顶尖，背后所付出的绝不是笑一笑、拍拍照那么简单的。

/// 博主分哪几种？我适合做哪种博主？

目前我们看到的平台上，博主产出的内容主要分为以下几种：

时尚穿搭、vlog视频记录、美妆护肤、生活方式、审美观点、时尚点评等

像早在所有人之前做时博的gogoboi就是以辛辣毒舌的语言点评明星穿搭而走红的，而开山鼻祖黎贝卡也是以干货教程类内容吸引了大批的粉丝。

左：gogoboi著名的who wears what专栏;右：黎贝卡的典型类型文章

我收到过很多留言，“你觉得我适合做哪一类的博主？”。

我认为这个问题最好是问问自己，因为了解自己，才是开始工作的第一步。

但实际上，我其实很能够理解这种疑惑，同刚毕业找工作的职场新人一样，大多数人对自己没有清晰的认知，甚至并不知道自己的兴趣和长处在什么地方，只能一步步去摸索不同的领域，直到找到自己喜欢的部分。

我其实觉得完全ok. 即使你现在是手残党，如果很喜欢化妆，那就多看一些美妆博主的教程学习模仿；如果你热爱拍视频记录生活，就先拿起手机，从第一条视频开始记录自己的一天。

我自己刚做博主的时候也是以“好物推荐”为主，但时间长了发现内容比较单一，就开始涉猎自己更喜欢的职场穿搭分享，反而取得了意想不到的收获。

没有一个人从一开始就了解自己，有些事也不是一个晚上就能做完的。

/// 做博主，需要投入多少钱？

在选择哪个垂直领域去钻研之前，我还是要把一些基本的常识告诉大家。

通常来说，同等情况下，美妆博主比时尚穿搭类所要投入的成本是要低的。更多的美妆博主靠的是化妆技术和手法吸粉，比如说时下流行的明星仿妆；而时尚穿搭类则是需要你的衣橱里各种不同款式不同设计的私服来搭配，成本自然要高很多。

国外美妆博主梳妆台

所以，日常对护肤美妆就有极高的需求，也热衷买买买的女孩们可能起步会更方便，确实比其他素人拥有了更高一级的优先权。

///做博主的硬性条件

回答完这个问题，可能很多人会问自己，我可以吗？我适合吗？

我见过很多颇有才情的朋友对博主是嗤之以鼻的，我们经常在互联网上看到这样的言论——“文章质量太次”“写得还没我好”“这个我也能写啊”“这照片我也能拍啊”。

确实，在内容上来看，博主并不是一个很有门槛的职业，喜欢写东西、长得还可以、会动手化化妆、扭扭腰拍拍照，似乎没什么异于常人的地方。但任何行业做到“精尖”，都并不容易。

尤其是刚起步的素人，背后并没有团队去打造，那么这份职业要求你“什么都会一点”。

你需要有资料收集的能力、文案内容撰写的能力，也需要把自己按照一个模特要求，当然还需要会修图会化妆。换句话说，你既是一名写作者，也是一位模特，化妆师和造型师也得自己当，同时还兼具摄影师的审美。

就我自己的经验来说，如果你并不是玩玩而已，把博主作为自己的事业来看待，可能需要做到以下几点：

1，保持更新频率，持续产出

在这一点上其实我是没有太多发言权的，但我依然把它放在第一位，足以可见其重要性。

老实说，吸引博主持续产出的动力除了粉丝的留言互动（心理上的满足感）以外就是靠这份职业带来的收入。但在创造初期，你需要忍受很长一段时间的无粉丝、无互动、无收入的内容输出阶段。如果你坚持过这段日子，就成功了一大半了。

所以，我不建议大家带着功利心去入行，没有足够的热情和兴趣支撑，其实很难在毫无回报的基础上继续坚持下来。

2，突出的人设

“人设”不是一个被大众所喜欢的词汇，明星有经纪团队打造人设，网红凹人设。我们不喜欢公众人物的人设可能是因为人设造假反转大概能在天涯开无数个扒皮贴。

我个人的态度是——人设确实重要，但也没那么重要。

如果你不是想做没有鲜活温度的营销号，那么就需要注意，博主给粉丝带来的“真实感”才是最最能吸引别人的。

我前几天看《我和我的经纪人》，节目里杨天真评价朱亚文说人设不统一，前段时间是行走的荷尔蒙，之后又开始晒娃上综艺，观众对他的记忆点是散的。

杨天真对艺人宣传的定位，很坦诚了

看到这里我真是想起立鼓掌。

如果把“人设”理解成自己的“定位”，这件事就容易很多。

老实说，现在市场内的博主其实已经很饱和了。如果没有明确的记忆点，其实是很难去实现用户拉新的。就好像去做一个产品之前，需要问问自己，这个产品是什么？我做产品的初心是什么？我想吸引的是哪群人？他们喜欢看什么样的内容？市场上的成功竞品是如何传播的？

当然，这个“人设”并不是一味地靠“创造”，它需要逼近你本身自我的内在。如果你本身就爱看时尚杂志，也在同龄人中具有独特的审美天赋，那么天生就具有了强烈的、吸引受众的人格色彩。

3，热爱分享，接受“不是每个人都必须喜欢我”

无论是分享生活，还是分享经验，如果想清楚了去做博主，就要接受“把分享作为习惯”这一事实。小到随手记录生活，大到花时间去拍照、剪辑视频，接受把日常生活暴露在公众面前，也要接受“有人不喜欢我这样的生活方式”这一事实。

我做博主以来也遭受过网络暴力，曾经发表了关于某明星的不当言论，就有铺天盖地的粉丝过来控评辱骂，不堪入耳。也有文章上过首页后评论区里多了很多陌生人的人身攻击。

但大多数时候，我收获到大家的善意还是要多得多，偶尔有不认同的观点，也是有理有据地与我讨论分析。有时候看到与我不同的观点，我也会反思自己是否表达的方式不够正确。相互交流学习、共同成长，是我对这段关系的期待。

///博主的日常工作流程是什么样的？

因为我有自己的本职工作，并且几乎是7x24 standy by, 所以我的大多数内容工作是在周末完成的。

以我上一个周末举例，周六主要用来拍摄、周日抽出半天写稿。听上去是不是还挺轻松？我接着往下说。

就日常穿搭的拍摄来说，我会在头一天晚上会联系摄影师，共同沟通拍摄的风格、构图、找一些可以作为参考的人物摄影作品给他作为reference、寻觅可以拍摄的地点并电话确定。

沟通完之后，我会自己拟一份shooting list，从拍摄主题、时间、地点、关键风格到不同LOOK的搭配（包括包袋、配饰、妆容、发型）都详细记录下来，好方便自己来按照流程进行。

我写的shooting list的一部分

写好之后按需打包装箱，第二天带着行李箱直奔场地。至于冬天室外温度太低、拍摄时众人围观、在车里或者厕所换衣服，已经是室外拍摄里最最最不值一提的一部分了。

拍完后选片，修图。

如果涉及到广告拍摄，还需要选样衣、构思搭配风格、和对方PR沟通品牌的图片及文案需求等等众多繁琐的细节。

写稿的话，就像传统媒体每周会开的选题会了，标题怎么写才能吸引眼球？文章逻辑和思路脉络？这一篇的主题是什么？需要提前查什么资料？只不过从主编到编辑到写手都只有我一个人而已。

///博主的收入来源？

拥有一定粉丝后怎么变现？这是大家最关心的一块内容。

广告收入确实占很大一部分比例。但实际上也并不像很多人所认为的“赚翻”，一篇优质的内容产出，是要在预算中支出大部分去投入的。我打个比方，摄影师已经拿走了广告费的一部分，场地费又是一部分，为了拍摄所要搭配的饰品、服装、鞋子等一系列单品的购买，也是一笔不小的支出。如果更专业一点，妆发造型等，都需要考虑在内。

我曾经收到过粉丝的留言，说才关注就有广告，取关。

但实际上，我认为博主凭广告赚钱并不可耻，反而是非常合情合理的一件事（可能由于我身在广告行业的原因）。我当然敬佩那些从来不接推广，只输出原创分享的同行。但，现代社会里没有谁有义务持续不断地输出内容，不求回报。

另外，博主能充分理解品牌的理念，花时间花精力创作优秀的广告，比原创甚至更要艰难。我自己能保证的，就是把每一条广告也当做内容去好好对待。

我自己对广告选择的原则是——亲身试验过再去推广。认真去对待推广，保证每一句体验的真实性，是对粉丝负责，也是对自己负责。

除此之外，也有很多博主靠着庞大的粉丝群创建了自己的电商品牌，有人在淘宝拥有自己的服装店，也有人建立自己的美妆品牌，实现流量变现。

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