【不请代言，不打广告，怎么做到年卖红酒3.5亿？】
有这么一个在2014年创立的卖红酒的公司，不请明星代言，不打品牌广告，现在却成为酒类头部内容IP，年销售额达到3.5亿，用户规模200万，它就是醉鹅娘，到底怎么做的？
主要有下面几点
1、首先是打造专业IP
醉鹅娘创始人王胜寒2014年开始创业，在公众号、优酷和土豆等视频平台上线《醉鹅红酒日常》，以“醉鹅娘”身份分享葡萄酒知识。跟一般的内容创作者不一样的是，醉鹅娘有很强的镜头感，既能释放逗比搞怪一面，又能认真分享专业的红酒知识，挥洒自如，强势的内容输出让醉鹅娘全网积累600万粉丝！
2、私域做会员合伙人
早在2015年，醉鹅娘就开始在做会员合伙人了！当时醉鹅娘看到由于红酒市场的不透明，价格体系混乱，某些价值一二百的红酒能被贴牌买到上千元，200元以下价位几乎没有好红酒，消费者并不能享受到更好的红酒，所以醉鹅娘就打造了一个会员社群“企鹅团”
普通会员每月交200元会费，就能收到一瓶价位相当的红酒，并附有讲解音频、会员资格和折扣券，让红酒小白也能够全方位了解这瓶酒。
交2000元的就是VIP会员，除了获得以上服务外，还能参加醉鹅娘组织的线下高端会员酒局，葡萄酒品鉴、教学课程等活动，你看，酒对于醉鹅娘，只是工具，卖的其实是品味和服务！
3、电商扩充品牌边界
醉鹅娘抓住女性低度酒的消费趋势，在2019年推出果酒品牌狮子歌歌，随后陆续推出了多个细分品类的酒水品牌，像福槟气泡酒、酿米露、知枝气泡清酒、摇滚精酿啤酒、小绒鹿红酒、觅觅花园葡萄酒等。其中，狮子歌歌在2020年累计卖出了250万瓶，全渠道收入破亿。
4、把用户发展成为代理合伙人
电商带来的大量客户，醉鹅娘团队就把电商客户导流到私域上。同时把会员体系设计成了7级会员，消费门槛从500到100000元逐步攀升。
目的是通过登记会员制和专属会员群来维护VIP客户，建立信任后，再把VIP客户转化成小B，通过赋能小B群体，包括打造代理制度、教育培训系统和推广复制系统等方式，把VIP用户培育成代理合伙人，从而带来增量。
醉鹅娘是怎么把公域客户导流到私域的？
会员权益是怎么设计的？……
