抖音电商：2022抖音电商大促营销宝典（87页）.pdf

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1、01趣动品牌新增长抖音电商营销观察电商小助手激发兴趣 引领增长 超级福袋购物红包店铺粉丝券拼团裂变营销店铺新人券自有渠道券新人礼金惊喜场景券会员派样百亿补贴巅峰任务排位赛每日购物红包 bigday好物直播间品牌嘉年华全民任务赛巅峰任务赛商品种草短视频任务赛直播间引流短视频任务赛天天领红包跨店满减直播间红包专题榜单行业特色日专属话题专属挑战赛订单商品复购券会员开卡礼会员专享券会员抽签购目 录趣有所获兴趣实力 收获节点营销生意经趣有所闻兴趣价值 从未停止被诉说趣有例量TOP100大促营销案例 向上再发力趣有成长兴趣创收 商家各有千秋序 言以兴趣为路径 助力各行业长效经营新常态下线上内容爆发式增长，

2、 消费者触点变得更多且更复杂， 决策链路更加前置化。 抖音电商在消费变革中不断发展， 通过丰富的内容生态， 配合基于兴趣的个性化推荐技术， 将商品内容与潜在的兴趣用户互相连接， 开辟了崭新的 “兴趣电商” 形态。过去两年是抖音兴趣电商迅速崛起的两年， 亦是众多商家、 达人、 机构、 服务商在抖音电商中 “寻找新突破、 抢占新势场， 实现新成长” 的两年。 抖音电商始终同合作伙伴们站在一起， 通过不断完善各方标准， 升级产品服务体系， 致力于为商家提供良好的经营环境， 为作者提供优质内容创作的沃土， 为消费者带来良好的购物体验。随着兴趣电商的蓬勃发展， 越来越多的商家、 作者、 机构、 服务商成

3、为了抖音电商的生态伙伴， 和抖音电商一同成长， 繁荣平台生态， 激活兴趣电商生命力。 作为兴趣电商时代的见证者与参与者，其核心竞争力值得被肯定， 其胜利值得被看到。在618大促之际， 抖音电商将携手合作伙伴， 以成绩展示为核心， 共同打造抖音电商优秀大促营销案例， 让实力再发力， 激发新生意。05趣有所获06趣有所获认知重塑电商节点营销的概念与类别电商节点营销是由平台发起、 商家深度参与的营销战役， 以销量和客户的双重增长为核心目标参与角色广泛电商节点营销的基本概念节点营销的本质是一场营销战役。 电商节点营销通常由电商平台方发起， 涉及的行业和商家较为广泛， 且与公共节日、 电商行业特点、 电

4、商平台战略联系紧密， 多表现为大规模的促销活动。直接参与者包括平台、 商家、 消费者和以各类服务商、 创作者为代表的服务提供方对商家而言， 电商节点营销的最大吸引力来自销量增长。 调研显示， 提升成交额、 加速新品爆发为代表的销量增长类目标获得了商家的广泛关注， 相关选项的获选占比之和超93%， 客户增长以73%位列其后。 同时， 也有一定数量的商家希望能通过参与电商节点营销提升店铺运营效率， 扩大品牌影响力。商业目标的高度一致从根本上决定了平台与商家的深度协同。 电商平台在策划节点营销时， 通常会将交易额作为北极星指标， 同时考虑到拉新、 促活等用户运营指标的增长。 因此， 对倚重电商平台的

5、商家而言， 二者的目标高度一致。活动等级明确依据节点营销的商业目标， 覆盖范围从大到小可分为全行业级、 跨行业/行业级、 跨类目/类目级， 各级节点持续时间和影响范围不同电商节点营销的基本特征商家希望通过电商节点营销达成的目标阶段划分完整从商家经营视角看， 一般包括筹备期、 爆发期、 沉淀期三个阶段营销手段多样倚重数字渠道， 前期通过广告与内容与消费者沟通， 进而运用满减折扣、 限时秒杀、 发券返现、 搭售赠送、 预定预售等促销手段于商城、 直播间促成交易核心目标数据说明： 基于抖音双11好物节商家调研数据二次整理 数据来源： 抖音电商&算数电商研究院， 2021年10月27日-11月11日9

6、3%销量增长客户增长73%经营提效40%品牌传播30%01030204资料来源： 抖音电商&算数电商研究院， 桌面研究趣趣趣有所获兴趣实力 收获节点营销生意经07趣有所获08趣有所获公共节日节点行业共性节点抖音38节活动期间247亿+116亿29亿公共节日节点是节日营销的电商化延展， 值得所有商家的重视和参与。 常见的公共节日节点包括面向大众的春节、 国庆节， 聚焦女性的国际劳动妇女节、 母亲节等公共节日往往有较大的影响力， 且多伴随假期，广大消费者可自由支配的时间较多， 需求场景丰富多样， 因此消费需求也更容易释放。 以影响力最为广大的春节为例， 2022年春节假期的全国非现金支付金额达到

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