一部主播成长史，可谓是半部直播带货发展史

发布时间：2025-08-27 06:56

一部主播成长史，可谓是半部直播带货发展史。

“OMG，买它”、“准备好你们的钱包，我要开始卖货了”。李佳琪们的带货风格，一度影响了不少主播，争相模仿的背后是中尾部主播的焦虑。

直播经济始于惰性，陷入注意力经济，终于“最后一根稻草”——吆喝式逼单。吆喝本身始于转化焦虑，但是这种吆喝又产生了新的焦虑——用户麻痹后的免疫力。

而湖北省博物馆 001 号讲解员， 73 岁的胡昇爷爷倒是颇为享受直播带知识，顺便带货的“慢”主播生涯。“谁说直播一定只能是‘OMG!买TA!’边看边涨知识，了解背后的故事岂不更美哉?”

小木刚刚接触直播，首选了在百度做文玩主播。“今年的 618 收益颇丰。”

“在百度直播，最大的感受就是不用吆喝，把产品知识讲透彻了，观众自己都追着问价格，怎么下单，其实我这边没什么价格优势，但是用不着降价促销，销量也不错。后面也尝试了其他几家直播平台，你不卖到白菜价，不扯着喉咙、套路观众，很难有高转化。”小木费解道。

人设焦虑，是成于人设，又毁于人设。老罗的科技控标签，李佳琪的“口红一哥”标签，前期客观上提升了他们的直播带货能力，可后期反而成了掣肘，这一人设使得他们很难进入到新领域。

平台属性决定了，主播从诞生之日起，走的就是明星经济模式，李佳琦、薇娅频频参加综艺节目，也在逐渐将自己明星化。花无百日红，人无千日好。明星经济不稳定，易翻车、易过气、人设易崩是硬币的另一面。

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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