在8月17日,赵露思在直播中轻松说道:“华为又给我送了一台电脑”,随即弹幕上便呈现出“真爱贪便宜”的评论。对此,赵露思风趣地反击网友:“你怎么知道的?其实挺不错的,那又有什么关系呢?华为主动送我礼物,难道我应该说不好意思,我可以自己买得起吗?所以你的生活才会是这个样子的,对吧?”
她笑着回应,同时兴致勃勃地进行新电脑的开箱,镜头在她手中滑过华为的Logo,没多久,观看量便以十分钟的速度突破百万。华为急需的正是那一瞬间,这款电脑尚未上市便先让众多观众熟悉;而对赵露思而言,这则是吸引热度的绝佳机会,品牌赠送设备同时也为她带来了流量,两者的合作可以说是默契十足。
再回顾她之前在助农直播中将几元的小番茄卖到三十九块九的经历,尽管遭到了批评,但她并未选择降价,而是在镜头前将新鲜的番茄切开,展示汁水的诱人。这一手法不仅为价格增添了新鲜感,竟然还没影响销量。
送电脑和卖番茄,方方面面她运用的是同一套策略:首先给观众一个吸引眼球的切入点,然后让争议自然而然地发酵,最后再稳稳地收获结果。
有评论说她借机蹭热度,但别忘了,她也曾在直播中真实地为农民销售橙子,每箱只赚取几毛,尽管质疑声不断,但她的橙子是真的卖出去了。品牌的赠机、明星的开箱、网友的争论,表面上热闹非凡,实际上却是在为华为省下大笔广告费的同时,给赵露思塑造了一个亲民的形象。而我们作为观众,也不过是在流量中打着数字而已。
不得不承认,目前互联网上讨论得最热烈的明星非赵露思莫属。她的直播内容似乎成了当下的一个重要焦点。在辞去工作后,她的精神状态焕然一新,谁还能记得年初那个因抑郁被送进医院的可怜少女呢?
因与经纪公司的矛盾,赵露思在网络上吐槽时,顺手拿起身边的小物件和零食,观众不仅被她的爆料所震惊,更被她边拿边卖的举动深深吸引。转瞬之间,红糖燕窝卷、葛根茶、竹荪、老醋蚕豆等产品便纷纷热销,有老师傅感慨:“一天的到店人数达四万,单量是多少我们需要七八年才能完成。”这样的带货效果,是许多明星主播都难以企及的。
截至发稿,赵露思在各大社交平台的粉丝总数依然在持续增长:微博粉丝超3122.6万,小红书粉丝超2295.6万,抖音粉丝超过4603.5万,全网粉丝数量突破一亿。
毋庸置疑,在她与经纪公司的纠葛中,究竟谁对谁错,尚无定论。但可以明确的是,身为网红的赵露思,终于找到了她的市场定位和网络感。而这种“网感”,正是她在互联网上制作内容、销售产品、打造IP的必备能力,也是她与生俱来的消费者吸引力与亲和力。
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