在流量时代下，经纪公司与艺人的新博弈与挑战

011. 艺人解约潮问题分析

1.1 【 解约事件背景 】

赵露思与经纪公司银河酷娱的解约风波，近日成为了业界关注的焦点。这一事件引发了人们对艺人解约现象的广泛讨论，揭示出经纪领域正面临着的普遍挑战。在行业快速变革的背景下，经纪产业似乎陷入了发展困境，其运营模式亟待革新。这不禁让人思考，面对如此困境，经纪行业应如何持续为娱乐产业创造价值，以适应未来市场的变化与需求。

赵露思与银河酷娱公司的纷争，在一定程度上反映了行业的普遍问题。她所公开提出的矛盾点，不仅涉及到公司对工作室资金的划扣，还包括了“骗”财务签署分账单的不当行为。此外，公司方面拒绝归还工作室的经营权，经过长达八个月的沟通仍无果而终。更为严重的是，在续约争议尚未解决的情况下，公司竟然以“封杀”艺人为手段进行施压。

1.2 【 经纪公司与艺人的矛盾 】

事件的核心问题在于经纪公司与艺人之间的经典矛盾。艺人作为个体，其权益和感受常常被忽视，而经纪公司则更侧重于追求商业利益。在赵露思对公司提出的“八问”中，她强烈表达了被忽视和被欺骗的情绪，而公司方面的回应则主要停留在法律和协议的层面。

“经纪公司在运营艺人时，往往遵循的是商品或品牌逻辑，旨在实现经济效益的最大化。然而，艺人本身是有情感、有自主意识的人。有前经纪从业者指出，艺人们常常渴望得到的是人的尊重和对待。他们希望在忙碌的工作间隙能得到休息，拥有个人的私密空间，甚至在恋爱方面也希望能得到自由。

这些看似小的矛盾，实际上都触及到了利益分配和人身自由等核心问题。有些经纪公司可能会采用一些不正当手段，如打击和控制艺人的“PUA技巧”，以强化对他们的控制，甚至在金钱方面做出不正当操作。但该前经纪人也强调，这只是行业中的极端情况。在大多数情况下，经纪公司还是期望与艺人建立双赢的关系。健康的经纪人与艺人关系，无疑是整个行业中最为紧密、最值得信赖的。”

1.3 【 成功的经纪人角色 】

事实上，制片人米唐曾目睹过一位经纪人带着初出茅庐的赵露思参加各类活动，与业内制片人、制片公司及平台负责人等广泛接触，以争取项目机会。这位经纪人在与米唐的交流中透露，她对赵露思的情感深似妈妈对女儿的关爱。在活动过程中，她全程陪伴赵露思左右，不断强调赵露思的优点，甚至亲自为赵露思挑选出门衣物。此外，她还邀请赵露思到家中居住，每日精心准备饭菜，无微不至地照顾她的生活。

米唐观察到，这种经纪人对新人的扶持和关照在行业中并不罕见。他表示：“对于新出道的艺人而言，一位优秀的经纪人能决定他们的职业道路能走多远。经纪人不仅为艺人铺路、训练他们的社交技巧，还能帮助他们避开行业陷阱，甚至抵挡一些负面影响。”

022. 流量时代对经纪业务的影响

2.1 【 行业变革与挑战 】

但当艺人逐渐崭露头角，经纪公司开始从他们身上获取回报时，双方可能会因为利益分配问题而产生矛盾，特别是在艺人希望获得长期发展的情况下。这种矛盾的普遍存在，与近年来流量经济的崛起密不可分。

“流量时代的到来为行业带来了巨变。”某影视公司经纪部员工小鱼感慨道。她指出，为了捧红一位可能仅凭颜值吸引人的艺人，公司需要承担更多的“养成”责任，包括前期的培训、制造话题如“待爆”等，以及提供行业资源。这些都会导致经营成本相较于以往大幅增加。

“在这样的背景下，公司更倾向于追求商业上的稳定性和确定性。”小鱼进一步解释道。随着流量时代的来临以及日韩偶像经纪模式的引入，行业内涌现出诸多问题，如长期经纪合约、高额违约金、竞业协议等，这些都被外界广泛关注并诟病为“压榨”。

2.2 【 新兴经纪模式与公司策略 】

“许多协议内容都游走在不合理的边缘。”业内人士山山坦言，“然而，一旦艺人签署了这些协议，便意味着他们认可了其中的内容。要知道，新晋艺人面对经纪公司时，往往很难提出异议。”

正因如此，很少有成名艺人在经历长达十年的合约期后，还会选择继续续约。今年7月，当肖战与哇唧唧哇的合约到期时，许多粉丝将其称为“十年之忍”。这种经纪模式，或许已经悄然发生了某种变化。

一些公司通过“以剧养星”实现成功，例如，欢瑞签下了杨紫、任嘉伦等艺人，华策签约了胡一天、虞书欣等，而欢娱则拥有许凯、白鹿等知名艺人。这些公司的成功经验，为其他影视公司提供了有益的借鉴。

2.3 【 未来趋势与经纪公司策略 】

然而，随着长视频平台进入“亿级会员时代”，它们对制作端的把控力进一步增强。这种渠道垄断带来的主导权，使得平台在选角时更倾向于选择站内数据表现优异、关系紧密的艺人。因此，与平台保持良好的关系，已成为艺人不可或缺的资源优势。

当前，诸多经纪公司正在探索多元化业务模式，试图摆脱平台主导的影视行业束缚，寻找新的增长点。短剧领域便是一个新兴的市场，不少艺人已签约经纪公司，如柠萌与壹心娱乐合的心心传媒，旗下有马秋元、王泽洵等优秀艺人；而壹心娱乐则专注于直播业务，旗下艺人包括杨天真、李诞、董洁等。此外，哇唧唧哇等公司更是直接涉足影视制作，推出了《偷偷藏不住》《难哄》等热门剧集。

在当前的影视经纪业务环境下，传统经纪公司正面临着话语权的变迁。随着平台对行业环节的把控力增强，经纪公司与演员之间的关系也逐渐复杂化。

“经纪业务本质上就是服务行业，违背或损害演员的利益都是短视之举。”山山表示，“流量时代的结束已不可避免，影视行业的调整将影响经纪行业的走向。我们期待在下一个时代，能够建立起更健康、长期的行业关系。”

“如果经纪公司只能与演员共患难、不能共富贵，那么这对许多经纪人来说都是值得深思的。”他进一步强调。

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