中国品牌摇滚甜心染眉膏登顶越南TikTok美妆榜

2025年上半年，中国美妆品牌摇滚甜心（ROCKSWEET）染眉膏登顶TikTok Shop越南美妆榜榜首，从登陆越南市场到站上巅峰，仅用了半年。

消息传回国内，品牌创始人Mingo和出海负责人Tom赶赴越南，为下一步布局做准备。

清晨的胡志明街头，小摩托车流如织。Mingo望着窗外的年轻人感叹：“你看他们，物质条件或许不如国内，但脸上的鲜活快乐，是藏不住的。”

这份鲜活背后，是越南市场的潜力。数据显示，2024年越南GDP增速达6.5%，18-35岁群体承担62%的美妆消费，且年增速保持在25%以上。年轻人对高性价比、有个性的美妆产品有强烈需求，而市场供给尚未跟上，形成独特的红利窗口。

与此同时，国内美妆“白牌”正经历洗牌：有人退场，有人破局。摇滚甜心选择后者，率先迈出品牌化出海的步伐。

2023年9月，国内美妆行业遇冷，国际大牌与本土品牌纷纷裁员、削减预算。广州凯齐化妆品公司老板Mingo却逆势投入重金，从一线大牌挖人组团队，创立“摇滚甜心”。

这一决策背后，是Mingo对白牌代工模式的焦虑。公司以代工起家，供货1688等平台，拼至行业头部，但价格战越打越凶，利润不断压缩。

“卷低价没有未来。”Mingo坦言，“品牌要讲故事，但白牌没有故事可讲。”他决心推倒重来：“公司可以继续代工，但摇滚甜心的目标只有一个：做真正的品牌。”

2023年，TikTok Shop在东南亚迅速扩张，凭借内容生态吸引大量用户和商家，成为当地重要电商力量。

Mingo注册小店，拍视频、做种草内容，尝试在平台上卖货。数据闭环让他看到品牌孵化的可能性：内容引流、用户下单、数据回流、策略优化，形成了完整的流量闭环。

2024年秋，摇滚甜心在国内站稳脚跟，出海念头愈发清晰。

要出海，得有“懂行的舵手”。Mingo明确要求：要有出海经验，更要懂品牌。Tom具备10年品牌运作经验，2022年起操盘美妆品牌出海，且理念与Mingo高度契合——坚持长期主义。

Tom调研时锁定一条标准：“卷低价的地方，绝对做不了品牌。”他将目标锁定东南亚：中国品牌渗透率高、低价竞争少。

东南亚已非低价商品市场，年轻人消费体验需求高，TikTok Shop《2025东南亚跨境出海经营白皮书》显示，东南亚电商渗透率11%，远低于中国的27%，增长空间巨大。

最终，品牌聚焦越南。Tom认为，越南的中国品牌多，说明当地人对中国产品有基础信任。机场广告中常出现中国女明星面孔，偶像潮流带动彩妆偏好，中国美妆审美更容易被接受。

更重要的是，TikTok Shop越南的头部达人流行“中国溯源”——美妆博主拍摄中国美妆产业带的工厂生产线、研发实验室，向粉丝展示中国供应链的规模与品控，为品牌入场铺路。

摇滚甜心初战越南，品类选择成为关键。

最初尝试国内热销的免胶假睫毛，却陷入低价竞争，利润微薄。Tom复盘时指出：“假睫毛做不成让人记住的品牌，对打造综合彩妆品牌毫无帮助。”

他转向研究TikTok Shop市场数据：国内热销的染眉膏，在越南尚属蓝海——国际大牌几乎未涉足，类目中仅有一个低价小品牌。

“用新品占新类目，让消费者一想到染眉膏就想起摇滚甜心。”Tom拍板：放弃假睫毛，主攻染眉膏。

想让消费者“记住”，得先让他们“看见”。越南美妆圈共识是：砸重金合作头部达人能快速起量。但初来乍到的摇滚甜心无法触达头达，Tom决定“农村包围城市”：先找素人搭基建，基建搭好后，中腰部达人动摇，进而影响头达。

越南达人生态提供“基建材料”。Tom团队筛选素人标准明确：18-28岁在校大学生或职场新人，粉丝数500-5000，擅长日常通勤妆、学生党淡妆，内容“真实不演戏”。

品牌化出海，最难“扎进当地人的心”。国内主打“生酪椰椰”色系被AI翻译后当地人无法理解，Tom改为“1号色、2号色”。

“颜值适配”之外，品牌信任靠“解决痛点”建立。越南湿热，眉粉、眉笔易晕染，Tom团队让素人发挥创意：有人将染眉膏涂在头发上展示显色力，有人测试防水防汗性能，还有人拍海滩实景测试持久度。

转机来得比预期早。某条腰部达人发布的染眉膏视频播放量突破百万，订单猛增，越来越多达人主动推广。2025年5月，一位690万粉丝头部达人发布染眉膏视频，虽未挂购物车，却再次推高销量。

Tom试图关联发布明星使用片段，却收到侵权警告，立即下架素材：“哪怕能多赚钱，也得守规则。”

团队通过TikTok Shop官方联系该明星化妆师，最终达成合作。

这场顶流破圈看似偶然，实则是素人内容渗透市场的必然结果。数据显示，染眉膏91%销量来自达人带货，已有2328位达人参与推广，发布视频3818条。

产品卖爆时，Tom最担心的是物流与仓储。

最初合作的仓库打包错误率高，影响品牌口碑。他更换多家合作商，最终通过TikTok Shop推荐找到最适配供应商。

2025年7月，首场品牌自播登场。

Tom坚持“先短视频扎根，再直播破圈”：“品牌像树，直播是果，得先让树根扎稳。”

8小时直播观看量破50万，新增品牌关注3.2万，互动率高于行业均值2倍。

7.7大促引爆销量，库存迅速见底，团队紧急调货，日销量冲上万单。

品牌声量“水满则溢”。某货架电商平台数据显示，染眉膏冲进类目前三，与国际大牌并肩。

2025年夏天，摇滚甜心受邀参加TikTok Shop越南美妆节，展位左右皆为国际一线品牌。

消费者围在展位前询问：“这款什么时候上线？”“会不会出越南限定色？”团队当场加快新品筹备。

2025年第二季度，摇滚甜心在越南TikTok Shop销量较第一季度暴涨300%。Tom清醒认识到，目前仍靠染眉膏单一爆品支撑，下一步要打造多个爆品，形成完整产品竞争力。

摇滚甜心在越南的崛起，反映中国品牌出海的深层转向：不再靠低价抢占市场，而是通过长期运营沉淀用户信任，用品牌故事与产品体验赢得认同。

这场转向的关键落点在东南亚。对中国企业而言，东南亚是出海“天然第一站”，TikTok Shop则是打开市场的“首选入口”。当更多品牌坚定“做长期品牌”的信念，中国美妆才能真正实现从“中国制造”到“中国品牌”的跃迁。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。

网址：中国品牌摇滚甜心染眉膏登顶越南TikTok美妆榜 https://mxgxt.com/news/view/1704112

相关内容

在TikTok上，越南姑娘爱上中国染眉膏
“国货彩妆出海：一根染眉膏征服越南，稳坐类目第一”
2023年TikTok十大人气美妆品牌揭晓！名人自创品牌霸榜
脸部彩妆品牌排行榜前十名
全面解析：四季适用的美妆潮流——个性化眉笔、眉粉与眉膏精选指南
中国美妆Top100品牌榜
“卖爆”东南亚的国货美妆，趟出了一条出海路 天下网商 杨越欣编辑 王诗琪刚刚过去的双11，美妆护肤类产品在东南亚保持了高增长。这个蓝海市场，正成为不少国货美妆品牌挖...
外资品牌走弱、国货登顶，“性价比”成2023年美妆趋势
TikTok美妆榜：谁火了
2019美妆品牌调整指南

随便看看