时间：2025年08月21日 15:35:24 中财网
原标题:若羽臣:2025年8月20日投资者关系活动记录表
证券代码：003010 证券简称：若羽臣
广州若羽臣科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-003
投资者关系活动类别?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 ?业绩说明会 ?新闻发布会 ?路演活动 ?现场参观 ?其他（电话会议）参与单位名称及人员 姓名国泰君安证券股份有限公司杨柳；东方财富证券股份有 限公司王越；北京京管泰富基金管理有限责任公司王欣 伟；深圳市凯丰投资管理有限公司贺琪；上海彤源投资 发展有限公司张伟欣；西部利得基金管理有限公司靳晓 婷；深圳华强鼎信投资有限公司陶姿岑；华西证券股份 有限公司许光辉；方正证券股份有限公司谷寒婷；华西 证券股份有限公司刘文正；泰信基金管理有限公司戴 隽；溪牛投资管理(北京)有限公司王真忆；平安证券股 份有限公司胡琼方；中邮证券有限责任公司李鑫鑫；上 海璞远资产管理有限公司童昱霏；兴证证券资产管理有 限公司邱思佳；上海申银万国证券研究所有限公司王立 平；中银国际证券股份有限公司邓天娇；磐厚动量(上海) 资本管理有限公司张云；上海崇山投资有限公司深圳分 公司付涵奕；永诚保险资产管理有限公司徐易安；北京 沣沛投资管理有限公司李爽；深圳市興億投資管理有限 公司梁悦芹；汇丰前海证券有限责任公司宋丽华；东方 财富证券股份有限公司李汶静；耕霁（上海）投资管理 有限公司曹慧；华泰证券（上海）资产管理有限公司冯 潇；上海冲积资产管理中心（有限合伙）毕晓静；国元 证券股份有限公司李典；海南羊角私募基金管理合伙企 业（有限合伙）凌超；海南羊角私募基金管理合伙企业 （有限合伙）解睿；海通國際研究有限公司MindyWU 华富基金管理有限公司聂嘉雯；西藏银帆投资管理有限 公司曹梦迪；上海原点资产管理有限公司程夏颖；朱雀 基金管理有限公司李晴；中信证券股份有限公司何锦 鹏；上海涌乐私募基金管理有限公司王雨晴；长信基金 管理有限责任公司刘亮；上海同犇投资管理中心(有限合 伙)余思颖；信达证券股份有限公司程丽丽；上海甬兴 证券资产管理有限公司秦庆；广发证券股份有限公司嵇 文欣；光大证券股份有限公司刘勇；上海名禹资产管理 有限公司刘宝军；路博迈基金管理(中国)有限公司吴 瑾；上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)张昭丞；万 和证券股份有限公司范慧华；景顺纵横投资管理(上海) 有限公司杜丽娟；亚太财产保险有限公司董丽蒙；国联 基金管理有限公司陈荔；上海国际信托有限公司吴杏 华泰证券股份有限公司倪欣雨；杭银理财有限责任公司 钱子莹；太平养老保险股份有限公司高瑜；敦和资产管 理有限公司丁宁；永赢基金管理有限公司黄韵；上海申 银万国证券研究所有限公司王盼；东吴证券股份有限公 司郗越；东吴证券股份有限公司张家璇；上海犁得尔私 募基金管理有限公司周晓通；復星國際資產管理有限公 司周悦意；东吴基金管理有限公司姜怡；国泰君安资管 黄美然；研究所曾维朵；上海大筝资产管理有限公司姜 姗秀美；光大证券股份有限公司聂博雅；玄元私募基金 投资管理(广东)有限公司贺佳瑶；东北证券股份有限公 司易丁依；浙商证券股份有限公司王笑飞；广州云禧私 募证券投资基金管理有限公司龙华明；甬兴证券有限公 司张洪乐；北京汉和汉华资本管理有限公司郑佳林；浙 商证券股份有限公司吴安琪；深圳市长青藤资产管理有 限公司闵磊；上海理成资产管理有限公司林丽芬；北京 金百镕投资管理有限公司刘晓爽；国泰海通证券股份有 限公司李艺冰；长江证券股份有限公司罗祎；国盛证券 研究所程子怡；国泰基金管理有限公司孙雪婧；信达证 券股份有限公司蔡昕妤；国金证券杨欣；国海证券股份 有限公司李梦鹇；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)白 晗；上海希瓦私募基金管理中心(有限合伙)韩雨蒙；国 海证券股份有限公司李宇宸；长江证券股份有限公司陈 硕旸；中国国际金融股份有限公司徐奕晨；泓德基金管 理有限公司马若锦；东方阿尔法基金管理有限公司钱文 静；中国国际金融股份有限公司黄蔓琪；中金基金管理 有限公司闫鑫；上海万纳私募基金管理有限公司杨君 弈；华富基金管理有限公司卞美莹；上海同犇投资管理 中心(有限合伙)刘慧萍；华创证券有限责任公司董智 薇；上海域秀资产管理有限公司李付玲；上银基金管理 有限公司蒋纯文；建信基金管理有限责任公司吕怡；国 泰君安证券股份有限公司訾猛；玄卜投资(上海)有限公 司夏一；上海和谐汇一资产管理有限公司赵雪；中国国 际金融股份有限公司陈文博；上海胤胜资产管理有限公 司谭佩佩；浙商证券周舒怡；中泰证券股份有限公司张 前；中信证券股份有限公司杜一帆；天风证券股份有限 公司都春竹；研究所耿荣晨；上海万吨资产管理有限公 司张鸿羽；上海递归私募基金管理有限公司陈曦；中邮 证券王艺洁；国联证券股份有限公司李英；观富（北京 资产管理有限公司尹佳瑜；STILLPOINT,LLCSophia Zhang；研究所洪洋；杭州巨子私募基金管理有限公司沈 若潼；开源证券股份有限公司陈思；华西证券股份有限 公司张庭坚；光大证券股份有限公司孙未未；国联证券 股份有限公司邓文慧；研究所赵靖；国元证券股份有限 公司徐梓童；青骊投资管理（上海）有限公司杨爱琳 星泰投资管理有限公司陈婷婷；研究所王长龙；民生证 券股份有限公司解慧新；华西证券股份有限公司徐晴 上海君璞投资咨询有限公司高翔；上海君璞投资咨询有 限公司张杰；华鑫证券有限责任公司孙山山；兴证证券 资产管理有限公司刘欢；华福证券|研究所谭志千；摩 根大通证券（中国）有限公司樊荣；國泰證券投資信託 股份有限公司張聖鴻；研究所王笑飞；广发证券曹敦 鑫；上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）冯 天意；研究所郑澄怀；华泰证券股份有限公司孙丹阳 上海蓝墨投资管理有限公司吴洁；富实（上海）私募基 金管理有限公司李雪铃；人保资管李晴；华泰证券有限 公司袁嘉会；华创证券有限责任公司周星宇；上海申银 万国证券研究所有限公司聂霜；上海君和立成投资管理 中心（有限合伙）张玉洁；西南证券股份有限公司周杰 东北证券股份有限公司李森蔓；方正证券股份有限公司 周昕；东方财富证券股份有限公司周子莘；沣京资本管 理(北京)有限公司汤晨晨；上海雪石资产管理有限公司 谢淑静；汇丰前海证券有限责任公司罗燕莎；招商证券 资产管理有限公司孙妤；爱建证券有限责任公司范林 泉；天风证券股份有限公司何富丽；中金公司李佳澍 研究所周韵；东吴证券股份有限公司吴劲草；上海弘尚 资产管理中心(有限合伙)周晨；博时基金管理有限公司 王诗瑶；野村东方国际证券有限公司周悦琅；国信证券 股份有限公司孙乔容若；国泰君安证券股份有限公司闫 清徽；国盛证券有限责任公司杜玥莹；中国国际金融股 份有限公司王凯；北京泽铭投资有限公司单河；淳厚基 金管理有限公司王萧睿；嘉实基金管理有限公司靳雨 鑫；汇添富基金管理股份有限公司徐志华；中泰安和投 资管理有限公司徐岩琦；贝莱德基金管理有限公司秦瑶 函；深圳市前海锐意资本管理有限公司刘思远；东北证 券股份有限公司郭思源；上海观彻投资管理有限公司黄 心如；深圳中胤信弘投资有限公司林子钧；上海紫阁投 资管理有限公司唐润民；国金证券张宝晨；野村东方国 际证券有限公司彭琦茹；渤海证券股份有限公司王晴 上海东方证券资产管理有限公司廖晶晶；招商证券股份 有限公司王雪玉；上海睿扬投资管理有限公司陈青青 国海证券股份有限公司孙馨竹；深圳华夏复利私募证券 基金管理有限公司庄佳伟；华西证券股份有限公司侯钧 皓；平安证券股份有限公司王源；华泰证券股份有限公 司惠普；鹏扬基金管理有限公司曹敏；开源证券股份有 限公司程婧雅；上海翀云投资管理有限公司俞海海；上 海汇正财经顾问有限公司王哲；深圳市辰禾投资有限公 司吴超；华鑫证券有限责任公司张倩；广发证券股份有 限公司方心诣；中金公司邵仅伯；国泰海通证券股份有 限公司李美仪；泰信基金管理有限公司王冰倩；工银瑞 信基金管理有限公司马丁；恒越基金管理有限公司江雨 谷；德邦基金管理有限公司朱慧琳；中信建投证券股份 有限公司刘乐文；GoldmanSachs(Asia)L.L.C.MiaGu 国盛证券有限责任公司周明蕊；昆仑健康保险股份有限 公司周志鹏；禧悦投资张源；安信基金陈嵩昆；财通 证券资产管理有限公司杨振；杭银理财钱子莹；Pickers CapitalManagementLimited叶浩然；同犇投资吴星月 上海禾昇投资管理有限公司章孝林；上海彬元资产管理 有限公司张帆；湖南源乘私募基金管理有限公司刘小 瑛；中信证券股份有限公司马子鉴；泉果基金管理有限 公司魏姝馨；DYMONASIACONSULTING(SHANGHAILIMITED 林佳宁；信达澳亚基金Carol；江苏瑞华投资控股集团有 限公司葛苑姣；上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)王语 加；上海石锋资产管理有限公司徐玉露；信达澳亚基金 杨珂；农银汇理基金管理有限公司许悦；融开投资控股 有限公司李腾栩时间2025年8月20日地点价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动上市公司接待人员姓名董事、副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青 公关总监黄琳涵投资者关系活动 主要内容介绍1、绽家今年和明年的产品和渠道规划？ 答:产品层面： 1）继续加大战略单品香氛洗衣液的投入力度，推出 场景化多元香型产品。下半年持续布局新IP系列产品， 以不同文化IP符号带动人群扩圈和粉丝共鸣。 2）对内衣洗衣液、洗衣凝珠、香氛衣物喷雾等明星 单品持续迭代升级，巩固细分品类领先排名优势。 3）焕新洗手液产品、布局厨房新概念洗涤剂等细分 高潜品类。 4）拓展具有香氛感的产品，如无火香薰，对比专门 做香氛品牌会更有性价比，设计更加极简。 渠道层面： 绽家在线上正处于一个高速增长的阶段，且线上的渗 透率还在提升（2024年中国家清线上渗透率达35.9%） 我们认为绽家在线上仍然有较大的发展空间，公司在线上 具备更大的优势，所以今年还将继续聚焦线上渠道的发 力，放大品牌势能。 线下渠道我们也有布局，目前主要以山姆为主。此外 在盒马、话梅、KKV、永辉超市等渠道也都有布局，我们 也在探索更多线下创新型的商业形态。 长远来看，随着人货场的结构性变化，日化品的线上 渗透率还在不断提升，参考部分美护头部品牌线下占比都 不足10%，也有效印证了这一趋势。我们会继续深化抖音 等渠道在品牌心智塑造上的价值，在提升销量的同时，也 有效地沉淀了品牌势能，当势能积累足够强大时，就能成 为消费者在某一个细分品类上的首选品牌，届时也会对线 下渠道形成很好的溢出。 2、公司保健品牌之间的人群画像如何，是否有营销 联动的可能？ 答：斐萃聚焦科学口服抗衰，围绕女性人群的不同生 命周期推出针对性产品，产品以复配为主。用户以31-40 岁一二线城市女性为主，还有一些小镇贵妇，这一群体对 “科学抗衰”的认知升级，会根据自己的特定需求选择 优质成分和产品，更加追求“效果可感受”与“成分 透明化”。例如对核心成分的临床数据、人体实测结果有 更高要求，同时关注配方的极简性与安全性。 NuiBay主打国民普惠产品，人群上，NuiBay更下沉 年龄上也更年轻。（新锐白领占比11%Z世代27.62%小 镇青年22.07%精致妈妈12.4%资深中产8.17%）。这部 分人预算有限但拒绝“低质低价”，渴望用平价获得高 品质足量添加产品，获得有体感的改善。 VitaOcean目前量还不大。三个品牌目前暂时没有做 营销互动，因为人群差异还是比较大的。 3、公司后续还有哪些其他保健品品牌的布局规划？ 答：今年除斐萃外，我们新增布局了NuiBay和 VitaOcean，我们会先以这些品牌为核心，做好各个品牌 从产品、渠道、到品牌建设等各方面的工作。也会在全球 范围内，去挖掘优质的大健康品牌资源，可能不完全是自 己孵化的方式来布局新品牌。 4、红宝石油的产品卖得如何？后续红宝石油多个品 牌之间怎么区隔？ 答：红宝石油上线一个月，便登顶天猫鱼油新品榜 TOP1，取得了非常不错的成绩。后续，我们会根据不同的 消费场景和需求客群，来精细划分、精准定位红宝石油产 品。 5、为什么会在这个时候选择港股上市？ 答：选择去港股上市有几个原因： 一是政策环境友好：香港积极推动资本市场发展，港 交所上市制度改革也放宽了相关条件，也优先A+H公司的 上市申请，使得上市流程更加便捷，为若羽臣提供了良好 的政策环境。 二是港股流动性增强：近年来港股流动性不断提升 市场活跃度高，有利于若羽臣上市后的股票交易和合理估 值。 三是行业示范效应与资本需求：2025年已有多家美 妆消费相关企业启动了IPO进程，若羽臣此前在资本市场 已有一定基础，当前公司业务处于快速发展阶段，如自有 品牌绽家、斐萃等增长迅速，此时上市能够借助行业热度 获得资本“活水”，助力公司进一步扩张。 四是契合公司未来业务发展需要：本次港股上市融资 计划用于产品开发、品牌建设、全球化布局、数字化建设 等，有利于进一步巩固公司优势，提升公司影响力。 6、后面品牌出海有什么计划？主要是什么市场，为 什么？ 答：先以绽家为主，会先考虑东南亚市场的布局。根 据Statista统计，东南亚的清洁用品复合年增长率不低 于5%。其中洗衣用品为最大的细分品类，其市场规模在 2024年将达到100亿美元，占清洁用品的52%。家庭清洁 市场规模能达到40亿美元，占清洁用品总规模的20%为 第二大细分品类。而且东南亚市场对香氛的需求更高，且 从市场竞争格局来看，目前还主要以传统产品为主，绽家 有很大的发展潜力。 7、代运营和品牌管理业务展望？上半年经营现金流 有减少，原因是什么？ 答：整体来看，自有品牌与品牌管理业务共同推动营 收结构优化，代运营依赖度降低，多元化布局深化。 经营性现金流减少，主要因为品牌管理的业务快速增 长，在上半年有618大促，加大了提前备货量。 8、有没有品牌收购计划？会是什么方向的？ 答：公司筹备H股上市募资的的主要目的之一，就是 用于全球资源的整合布局，也包括持续丰富品牌矩阵等 在收购方面，公司会在全球市场挖掘大健康、个护及家清 行业的优质产业资源，再通过我们的能力赋能放大品牌业 务价值。附件清单（如有）无日期2025年8月20日
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