直播观看超千万 流量宠儿赵露思和她背后的流量争夺战

赵露思又双叒叕上热搜了。

这一次是助农争议，有网友发现，赵露思直播推荐的一款苹果汁品牌是由其朋友创立，而且这款苹果汁的价格略高于市场价，于是便有人猜测她是打着助农的旗号为自家产品引流。

对此，赵露思很快开直播回应，称自己并没有拿钱，单纯是在推荐农产品，并让网友查清楚自己带的农产品和她本人究竟有没有关系。

此前，赵露思在微博发文控诉完经纪公司后，便彻底放飞自我，开启了直播模式，还因时常在直播间推荐苹果汁、老醋蚕豆等农产品，凭借助农话题收获了一波路人缘。

就在赵露思面对助农争议时，有一些农产品商家站了出来为赵露思发声。

有延安果农发文称赵露思让延安的苹果和冰雹果被更多人关注到，让原本只能低价卖的果子被加工成果干、果汁后，得以正常的价格售卖。

有葛根茶商家发视频表示自己与赵露思没有商业关联，也未交过推广费。

虽然赵露思这场直播大戏充满争议，但她的确凭借明星效应，在不上链接的情况下，仅是分享好物便让一批商家迎来了泼天的流量。

有竹荪商家几天之内销量翻了10倍，同款葛根茶商家一天卖出了7年的销量，甚至连赵露思去过的街边面馆都成为了热门打卡地。

据新榜编辑部观察，从8月3日至8月14日，12天的时间，赵露思几乎以日播的形式至少在抖音和小红书共进行了14场直播，最长的一次直播时间超过了7小时。

在如此高频的直播下，赵露思的小红书和抖音账号也在不断涨粉。

新榜旗下数据工具新抖和新红显示，8月3日至8月14日，赵露思抖音账号涨粉227万，其小红书账号涨粉373万。

更值得一提的是，截至目前，赵露思的小红书账号粉丝量已达2283万，是小红书中粉丝量最多的账号，赵露思也因此成为了当之无愧的“小红书第一人”。

在泼天流量的簇拥下，各方也开始打起了流量争夺战。

有品牌商家为博取在赵露思直播间露出的机会，直接联系赵露思的闺蜜；在平台侧，小红书推出官方活动邀请网友跟赵露思一起种草，赵露思则透露抖音有邀请自己直播。

那么，赵露思的直播为何成为今年暑期档最火爆的“连续剧”？哪些品牌商家借此收获到了泼天的流量？平台方又是如何争夺赵露思的流量？

销量暴涨，不“上链接”的赵露思成行走种草机

在赵露思开撕经纪公司的那一刻，没人料到她会直接开播，把直播间做成今年暑期档最火爆的“连续剧”。

新榜旗下跨平台社媒传播监测平台“声量通”显示，从8月3日开始，赵露思的话题热度持续上升，单日互动量峰值从不到四千猛增至517.73万，网友们热议的方向集中在“赵露思同款”“生病”“解约”等方面。

目前赵露思和经纪公司尚未解约，为了不让公司分到自己直播的钱，赵露思不上链接带货并关闭了打赏功能，纯分享和发泄情绪。

提到开播原因时，赵露思表示是想让网友知道她没有发疯，而是处于一种“崩溃后的平静”。

但显然直播中赵露思的状态并不算是平静，她在战斗模式和岁月静好中来回切换，时而点名回复恶评向网友和公司“开炮”，时而语气轻柔给网友们种草自用的假睫毛和常吃的竹荪、苹果干等农产品。

比如一次直播时，她特意提到营销号：“没有任何人知道我想干什么，别说你营销号了，少拿你看到的世界，你的眼界来判断姐的做法。”

8月12日，在经纪公司接受采访否认殴打过赵露思后，赵露思隔天便在直播间爆料被打骂的细节：“不至于说是殴打，单纯是因为我没有接到戏，给我在厕所骂了三个小时，然后他说你走吧，我去拿包就走了，他喝酒了，追出来扯我头发，扇了我。”

赵露思硬生生将直播间变成了“吐槽大会”，她还会直接回怼直播网友的评论，甚至会念出或截图账号ID准备进一步追责。

这些操作在部分网友看来是真性情、充满活人感，但另一种声音则认为她是在引导粉丝网暴素人、阴阳怪气。

争议之外，不“上链接”的赵露思直播间成为了绝佳的广告位，网友们拿着放大镜搜索出现在赵露思直播间的产品，恨不得把她厨房犄角旮旯那瓶醋的链接都扒出来买同款。

竹荪，是赵露思较早带火的产品。

8月6日的直播中，赵露思抱着一大袋子竹荪说“我不相信，你们连这个都能买光”，直接让不少商家的竹荪都卖爆了，日销量从几十单增长至上千单。

出现在赵露思直播间的品牌“海伶山珍”借此重新运营起了社交媒体账号，发视频和图文认领自家的竹荪、羊肚菌等，还顺势在抖音和小红书开启了主题为“露思同款助农竹荪 羊肚菌”的直播带货。

新抖数据显示，8月3日至8月14日，“海伶山珍干货旗舰店”抖音账号共进行了9场带货直播，累计预估销售额为25万-50万，而此前该账号单场直播的预估销售额仅有百元。

同时被带火的还有葛根茶，商家“四川葛茶妹”发文称“赵露思几分钟拯救了一个行业”，评论区有网友留言“在这之前真的不知道葛根茶”。话题#多位商家纷纷喊话赵露思 还登上了抖音种草榜，热度值近500万。

据新榜编辑部不完全统计，赵露思带火的产品包括但不限于：竹荪、苹果干、葛根茶、红糖燕窝卷、老醋蚕豆、甜浆粑、某矿泉水等。

新红数据显示，赵露思小红书账号粉丝画像以女性为主，占比91%；在年龄构成中，以18-24岁的年轻人为主，占比43%。

赵露思推荐的商品价格普遍不高，这部分年轻女性也有能力跟着种草购买。

频上热搜、推出官方活动，平台打响赵露思流量争夺战

在赵露思显露出强大的号召力和种草能力下，各大社交平台也打响了赵露思流量争夺战。

其中，表现最突出的是小红书。

8月6日，小红书官方账号“直播薯”发布了一条笔记“炫耀”自己是赵露思的唯一关注，顺便宣传近期赵露思在小红书独家直播，呼吁其他人也来小红书开播，截至目前，该条笔记获赞2.1万。

后续直播时，赵露思刷到了“直播薯”的该条笔记，开玩笑地把它取关了。

没想到“直播薯”又发布了一条笔记“别笑了 我被赵露思取关了”，并给自己评论“至少我曾经拥有过”。

8月5日，赵露思小红书账号粉丝量刚突破2000万时，小红书官方账号“巨星薯”还专门发布笔记回顾她在小红书的里程碑。

小红书对赵露思主打一个“宠溺”，不仅派出官方账号发笔记互动，还推出了种草活动吸引网友们互动。

活动页面显示，8月6日至8月31日，带指定话题#赵露思 +任一种草方向分话题并@热点薯 发布笔记便有机会获得1万-20万的流量激励，笔记获上千赞或千评还有机会登上小红书热榜。

凡此种种，可见小红书对赵露思的偏爱。

想要争夺赵露思流量的不止小红书一家，还有抖音。

其实，赵露思8月3日第一场直播的平台并不是小红书而是抖音，当天下午她在抖音直播了1小时，新抖数据显示，这场直播的累计观看人次达2558万次，在线人数峰值为144.4万。

不过，8月3日晚上，赵露思又去到了小红书开播，此后一连3天，赵露思都是在小红书直播。

直到8月7日，她在小红书直播时分享“今天抖音问我为什么不去抖音直播”，还在线询问网友是否要去，于是她便在抖音直播了两天。

从数据来看，8月3日至8月14日，赵露思在抖音直播的场均观看人次为2473.5万，而在小红书的场均观看人次为708.5万，明显在抖音的直播热度更高。

一番流量争夺下，也有平台即将被赵露思抛弃——微博。

最近一段时间，赵露思可以称上是微博热搜的常驻民。赵露思微博页面显示，近30天，赵露思的热搜数量达193个，TOP10的热搜数量就有99个。

对此赵露思不堪其扰，在助农风波后，赵露思在直播间表示要注销微博账号，并早已与品牌方沟通以后不会有商务再出现在微博。

目前赵露思在微博的粉丝量达到3121万，如果她的微博正式注销，这部分粉丝或许会跟随她转移到小红书，近期“赵露思全国后援会”便同步开通了小红书账号，并在微博发文称“红薯见”。

显然，小红书成为了这场赵露思流量争夺战的最大赢家，甚至有网友调侃小红书变成了“小露书”。

流量背后也有隐忧。

一方面是扶持赵露思这类头部明星账号对平台生态的影响。

近期，已经有部分网友吐槽主页推荐赵露思的内容过多，自媒体人“三表龙门阵”一度发文：“如果你们（小红书）一意孤行继续全站push赵露思的内容，我将立马卸载。”

另一方面，赵露思直播热度虽高，但她随性犀利的发言风格，在为她带来“活人感”等评价的同时，也带来了更多的争议。这对于平台来说，或许也是不确定性所在。

不过，考虑到赵露思自带的话题热度，以及她出镜互动的意愿，想必围绕“赵露思”进行的这场流量争夺战，还将继续。

注：文/晓雅，文章来源：新榜(公众号ID：newrankcn)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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