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保伴
你是否不善言辞，常常陷入尬聊？
是否需要朋友的帮助时，才想起你们久未联系？
是否拿到目标人脉的名片后，却不知如何进一步接洽？
“人脉关系”其实无处不在，但很多人常常苦于不得要领，陷入人脉困境。在美国有这样的一种观念：你认识谁比你知道什么更重要。
生活当中，总是有一些关键的时间点，因为认识了一些关键的人，他们对你的人生会产生巨大的影响。比如，你的一个老板，在工作中纠正了你的一个错误，这个纠正提高了你整个职业生涯中解决问题的能力。
事实上，真正的人脉关系，绝不仅仅是“认识”而已，把陌生人变成熟人。
完成认识这一步之后，更重要的一步在于如何把熟人变成你的知己，你的智囊，你的人脉网上积极的一部分，让他们愿意为你搭桥，愿意为你背书，愿意助你成功，这才是真正有意义的人脉。
壹
人脉搭建，
你是不愿，不敢还是不会？
其实很多人对人脉的搭建是有认知误区的。简单来分，大体有这三种误区：不愿，不敢，或者不会。
先说说第一种：不愿去搭建人脉。
这类人往往感觉没必要去跟别人搭讪，自己过好自己的日子，管好自己的一摊事就行了，不愿去麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。
或者干脆说因为自己内向，不喜欢出去应酬。他们觉得主动去搭建人脉是功利性的，有目的的，世俗的，很low。
但是活在这个世界上，谁能不求人呢？
邻里、同事间隔三岔五还得互相求个方便呢。“不愿”的人往往是在需要求到别人的时候，发现“人到用时方恨少”，自己平时因为不作为，而没有什么可以用的资源。
这时候去求人办事，便更加印证了他们对人脉的“功利性”的解读。
第二种：不敢。
这类人往往是根本不敢去结交，尤其害怕向上社交。因为自卑，没底气。
很多人有过这种烦恼：
在酒会上或者行业会议中，看到那么多人，可自己就是不敢去结交，往往做了会议中贴墙走的人物。
“觉得自己没有什么价值，别人怎么会想和我交往呢？”
“我没什么优点和长处，和层次高的人不知道怎么交往，没有信心去建立人脉关系。”
不自信的大有人在，这往往和他们的成长环境有很大关系。
比如，从小就常常被大人拿来和别的小孩比较，被教训“你看看某某家的孩子”。即使对优点和好成绩，有些家长也不会夸奖孩子，而是让他们戒骄戒躁。
在长期来自外界的负面反馈的作用下，孩子很难养成自信心。内心总是不由自主地把自己的缺点和别人的优点比，就会产生自卑感，长大以后怎么能够自信地去跟比自己强的、层次高的人交往呢？
最后一种：不会。
这类人其实心里想去搭建人脉，也敢于去社交，但是因为没有掌握得体的方法，不能把握合适的度，而没有获得理想的结果，甚至适得其反。
有的人不知道如何与陌生人闲谈，展开交往。有的人热情过度，让他人感觉不舒服，马上拉起心理防线来。有的人不知道怎么去跟进，让一个热的关系变冷变僵。
各种方法的不得当往往使人脉搭建成了一个大写的“囧”字 。
贰
如何进行人脉搭建？
不是让你到大街上去跟每一个人打招呼，去结识路人甲乙丙丁来扩大人脉；也不是让你专门去结识领导和大佬，钻营得利。
想要找到自己生命中的“贵人”，首先要认识到 ，所谓的“贵人”不一定比你身份更高贵，地位更显赫，经济更富足，而是在某些方面比你优秀，给你带来一些光，吸引着你，让你想去认识，去了解，去欣赏，去学习。
事实上：人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。
从根本上讲，培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1. 保有一颗孩童般的好奇心。
对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
你对他人感兴趣，试图了解TA 这个人，这就是对话的重点。人际关系大师戴尔·卡耐基博士说：
每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。
当你对一个人感兴趣，聊TA 感兴趣的话题，重点放在去了解他这个人的时候，聊天就不会进行不下去了。
从聊天中你能发现很多关于这个人的真实情况，TA 的爱好和家庭，TA 的欢喜和忧愁，TA的努力和挣扎，这样你就对对方有了更深层次的了解了。
2. 真诚、温暖是敲门砖。
把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
真正的得体建立在真诚待人的基础上。把“真实”和“诚意”表达出来，让人感受到，是与人相处的第一步。
“真实”意味着让人看到真实的自己，每个人都不是完美的，都有自己的优点和缺点。
与其把自己包装完美，虚妄地表现自己，给别人留下好印象，不如去真实地表达自己，让别人了解你这个人，接受真实的你。
“诚意”以互利互惠为本。真诚地希望能与对方交好，希望能建立一个对双方都有所增益的关系。
3.一个好的人脉关系，是从为他人创造价值开始的。
做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
即使初次相识，在谈话中，你也可以细心地发现对方的需要，为他人提供帮助。比如说与你见面的人有点咳嗽，你可以帮她买点药或者分享一个偏方。
比如你看到对方的办公室有某种球，就可以邀请他去看一次重要的比赛等等。
你最感兴趣的事，你的热情所在，都可以为别人提供价值。
人在从事自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的。所以集中精力在你的优势上面，做你热爱的事业。你自身强了，你的价值就会更大。
说到核心，每个人最关心的问题无外乎是这三个：子女、财富和健康。
如果我们能围绕这几个核心问题，也是对方最关心的点，分享资源，给予支持和提供服务，那么这种分享就把我们带入到深层次的交往了。
叁
如何与陌生人快速建立连接：
找到你们的共同点
我们初识一个人，什么是最有效的建立连接的手段？找到和对方的共同点。
为什么人们愿意与有共同点的人连接呢？中国的老话“物以类聚，人以群分”，大概就是这个意思。和相似的人聚在一起，最开始可能也是自身生存和安全的需要。
每个人的不同身份中自己认为最重要的属性，就是用来识别“自己人”的关键。
除了基因和血缘以外，其他因素，比如年龄、时代、共同的兴趣爱好、文化等等，都可以帮助人们找到自己的团体。
在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感呢？找到对方的关注点。
我们用一个简单的办法，从外观上最容易判断的身份属性出发，把人按年龄和性别这两大类来分为几种组合：比你年长的男性，比你年长的女性；年龄相仿的男性，年龄相仿的女性；年龄相仿的异性之间。
第一，你与比你年长男性。
年长的男性需要感受到被尊重，他们的人生经历足足可以写成一本书了，所以你对他们人生经历的了解可以是你们沟通的起点，你用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。
他们一般喜欢阅读书籍或报刊，对历史、政治、哲学很可能都有研究，所以如果你引出一个关于这些方面的话题，最好要对这个方面有一定的了解，可以发表自己的看法。
如果他提出的话题，你一无所知，很可能会被他轻视。你的父亲如果与他年龄相仿，有关老人的话题就是一个很好的共同点。
他们可能对身体健康格外重视，会很高兴听到对方称赞自己身体好，精力十足。如果你有什么对身体好的补品，就是比较合适的贴心礼物。
子女往往也是年长男性津津乐道的话题之一，他们会很骄傲地称赞自己的子女，也可能会发两声抱怨，这种时候，称赞他教子有方一般是会让他很开心的话题。你要是能给对方的子女任何帮助，年长男性会非常感激的。
第二，你与比你年长女性。
年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。你对她如对母亲般的敬佩和爱戴，很可能会和她产生出强烈的连接感。
她们内心的自我意识不一定是最强的，如果你能唤醒她的自我满足感，比如问问她生活中的激情和爱好等，就会深得对方的心。
夸夸对方保养有方，显得比实际年龄小也是她们非常喜欢听到的称赞。如果她已经有孙辈，那么要求看孙辈的照片，讨论一下孩子的性格模样，一定会让年长女性非常开心。
第三，年龄相仿的男性之间。
年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。如果你们中间有共同的朋友和熟人，这就是一个共同点，相似的教育背景、从事的行业、工作经历等相似点，都可以把你和对方快速连接起来。
你可以很自然地邀请对方一起去看体育比赛，或者一起去打球、运动，或者谈论哪款网游产品，分享最近购买的好用的工作和生活用品，这些是男性之间最容易聊起来的话题。
第四，年龄相仿的女性之间。
年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。如果你能在这些问题上给对方任何有益的建议，那么你很快就可以成为对方愿意结识的朋友。
很多女性喜欢美食和旅游，那么一些餐厅的建议和旅游地的攻略，将是你和她互相交流的重要连接点。
第五，年龄相仿的异性之间。
在没有恋爱冲动的中青年男女之间，最可能的共同点和安全的话题包括教育背景，职业背景，子女教育，对方配偶，家庭一起从事的周末休闲活动，让对方介绍一些TA喜欢看的公众号或书籍。
可以邀请对方（包括对方的家庭）一起参加一些公益活动、郊游活动、家庭间的饭局和读书会，介绍一些你参加过的好玩的活动或者新鲜的餐厅和演出，等等。
以上这样的划分只能是粗线条的概括，根据你初识者的身份、背景、职业、喜好等等，具体情况具体分析，要注意话题的选择和分寸的掌握。
初次见面不宜涉及太多家人和个人情况，接触几次以后，这些话题会自然浮出水面。比如你可以问对方上个周末做了什么，或者是这个周末有什么特别安排。
肆
四个诀窍，结识大咖并不难
我们经常会遇见这样的场景：当你鼓起勇气，挤到大咖身边，握手合影，甚至拿到了名片，接下来就不知道自己还能做什么，没有办法建立一个有意义的连接，不能把TA变成自己真正的人脉。
要想成功地向上社交，结识贵人，该怎么做呢？
第一，自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。
向上社交，我们首先要有自信。你要知道，那些所谓的大咖首先都是人，只不过他们可能比我们更努力，更有资源，或者更幸运地碰到了合适的机会，才有了今天的成就。
他们在某一方面比我们做得更好，但是他们和我们一样也是有优点，有缺点，有激情，有烦恼，有家人，有隐私的人。
所以在心理上你不要觉得自己矮人一头，而不敢去交往。因为我们每个人都有别人不具备的优势，不要妄自菲薄。
解决了这个心理问题，在装束上也要做到干练得体，俗话说：人靠衣裳马靠鞍，一看长相二看穿。精干优雅的着装可能帮助到你。把头发打理清爽，挺胸抬头，谈话时看着对方的眼睛，语气带着热情，这些都能增强你的自信，让对方可以平视你。
第二，做好充分准备，找到可以连接的点。
向上交往，你需要做好充分的准备。
从一切可能的渠道了解对方，包括他的出生地、籍贯、职业背景，教育背景，公司情况，家庭情况，业余爱好，服务的公益机构等等。
做这个研究的目的是帮你找到和对方的共同点，比如你们是校友，同乡，兴趣爱好一致，都对公益事业感兴趣，有共同的朋友等等，共同点是人和人有效连接的第一步，让对方感觉你是“自己人”。
如果有共同的朋友，经过中间人推荐认识是捷径，由于中间人的背书，对方会对你多一重信任。
第三，阶梯形社交。
向上社交，如果不是机缘巧合，很难一步登天，阶梯形社交往往更有效。先联系比你高出一层的人，再通过她联系和接触比她高一层的人。
前提一定是你的为人处事获得了比你高一层的人的认可，你寻求帮助的渴望是她认同的需要，她才可能帮你做引荐。
找到能和关键人物说上话的人，或者联系广泛的人脉达人，给对方留下好的印象，你才能通过他们获得更高层的人脉。
一定记住，阶梯形社交要关注好每一节助你向上的台阶。不要过河拆桥，或者忘记饮水思源，让帮助过你成长的人继续参与到你的成功当中来。
第四，面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。
向上社交，要求大家脸皮厚一些，不要因为被大咖拒绝而气馁。
毕竟大咖非常忙碌，微信联系人的上限已满，没办法随便加不相干的人，而且这种加微信也没有任何意义。所以我们要放低自己的心理预期。
如果每10个你见过面的大咖中有一个愿意和你交往，已经非常成功了。你一定是在找连接点或者提供价值方面做对了某件事。
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