直播卖货的风头越来越强劲,这对于有志于做直播的商家来说是一个很好的机会,因为当下正是做直播电商的红利期。如今越来越多的企业布局直播电商,期望通过直播销售产品并增加品牌曝光。
那么,直播除了卖货以外,我们到底如何利用直播建设和传播品牌?创业札记认为可以从以下3个方面下手。
一、直播定位
企业做直播,除了卖货以外,我们一定要想好通过直播给观看用户传递什么样的品牌理念和核心价值,表达什么样的态度,主播的人设定位是什么?邻家小姑娘?职场OL?霸道总裁?还是其他?
直播大忌,切不可随便找一个主播上来卖商家产品,因为主播的一言一行都代表着品牌官方。某种意义上说,主播就是你家产品的形象代言人。那么主播的LOW与否,也关系到你的品牌档次和调性。
二、直播规划
有了清晰的直播定位以后,便可以根据定位来设计内容,为了让直播更加有条理,建议企业在做内容规划的时候考虑成系列以及有主题方向。
比如笔者的辣酱品牌最近在做直播,我们在为主播设计内容规划的时候,拟出了“辣酱的100种吃法”、“辣酱的不同消费场景”等系列选题,这样的话,直播内容会更加成体系,一不会天天拿着商品讲很枯燥,二内容也会更加丰富,产品有代入感。
好的直播内容一定是经过精心策划和构思的,而非拿着产品直接漫无目的开播。在我看来,一场优秀的直播,通常策划筹备的时间应该比开播的时间更长。
三、直播推广
要做好直播卖货,除了定位和优秀的内容规划还是不够的,直播和任何互联网产品来说都一样,最重要的依然是流量。那么如何对直播间进行推广引流就显得尤其重要了。
首先创业札记建议主播每天养成固定的播出时间习惯,有利于粉丝观看习惯养成,也有利于账号的稳定性和活跃度。另外,我们不能只依赖直播平台的自然流量和人气,我们需要让直播平台和其他互联网传播平台打通,相辅相成,交叉传播。比如你可以在自己的微信朋友圈预告,今天你们要播什么,什么时候播,有哪些粉丝福利等等。鼓励朋友把直播分享给更多的朋友,形成传播。同时也可以借助第三方自媒体、网络媒体等等进行扩散。
除此之外,每次直播结束后,将直播间的优秀视频片段剪辑成小视频,然后在抖音、快手等短视频平台进行分享,形成二次传播也是一个非常好的方式。据了解,大主播李佳琦当时就是采用了这样的方式,从淘宝直播平台火到了抖音平台。
作者@创业札记 社交电商探索者,连续创业者,新生代品牌创始人。分享创业点滴、商业思考、营销观察,关注直播电商、短视频、新零售、O2O等前沿风向。欢迎关注交流。返回搜狐,查看更多