直播电商如何挖掘潜力商品，打造新品牌？

发布时间：2025-08-18 06:18

众所周知，得益于移动互联网所带来的渠道红利、内容红利以及伴随Z世代成长形成的人群红利，直播正处于发展风口，而且对于品牌们而言直播电商正处于增长期，行业竞争者越来越多，同行之间内卷越来越严重，价格战打得越来越激烈，品牌现在入局直播电商，该如何挖掘潜力商品，打造新品牌？下面一起来了解一下：

一、挖掘潜力商品

高潜力商品=高增长的品类×直播爆款商品5大特征

首先是挖掘潜力商品。大家都知道，往往能爆出来的品牌都是基于品类红利，一定是增长很快的品类。因此，我们首先会分析各种消费品类的增长情况，找到增长性好的品类；其次结合直播的渠道特性打造爆款。直播爆款商品具有5大特征：好展示、好复购、好价格、好服务、好商品，前面3点称之为黄金三要素。

好展示：大家很多是用手机观看直播，手机屏幕那么小，如何一下子抓住他/她的眼球呢？好展示就很重要，包装好就很重要。

好复购：要求更好地履约，更好的品质，好复购意味着生命周期长，消费频次高。

好价格：今天信息差已经被磨平了，内卷也很严重，性价比高就有竞争优势。好价格并非越低越好，而是规划好价格体系和成本结构，有的商家不太注重这方面，容易乱价，一旦价格体系遭到破坏，产品就死得很快。

二、品牌打造方法论

可以将品牌打造方法论分为两个维度：一是产品维度，二是营销维度。

产品维度是：定位、定向、定点。
首先是定位，就是针对用户群体找到差异化卖点，否则，一场直播下来，一个主播要卖几十款产品，你的商品很难要在三五分钟之内抓住用户的眼球；其次是定向，针对目标市场和细分市场的选择，对内容和视觉进行设计。再者是定点，核心是做好价格管理，规划价格体系和成本结构。

除此之外就是营销维度，主要包括大主播做势能，中腰部主播做日销，长尾主播做品宣覆盖。

直播带货活跃了电商市场，成就了一门大生意，主播、网红、企业、品牌、商家、MCN机构、平台等参与者都享受到了直播电商爆发式发展所带来的红利，未来这将是一场没有硝烟的流量争夺战，如若在潮流之下任何一个企业未能及时入局，那么在未来的同行竞争中可能会因为失势，而难以继续前行！