大咖忽悠+中酒云图=泸州酒博会大商峰会？

发布时间：2024-12-12 02:38

3月19日下午，由中国酒业协会主办、《中外酒业》杂志社承办的“2017中国酒业大商峰会春季论坛”在泸州市巨洋大酒店举行，泸州市委常委、副市长王建翔、中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、酒仙网董事长郝洪峰、1919董事长杨凌江、国台酒业总经理张春新、中酒网CEO刘剑晓、江苏酒交所董事长郭春雷、85后美女“潜力大商”程敬在峰会上发表演讲，全国60多位酒类大商参加了峰会。峰会由湖南酒协的郑应平先生主持。

坊间传闻，这是一次“真诚忽悠”的大会。杨凌江被张春新称为“忽悠的最真诚的人”，张春新被称为“真诚地在忽悠的人”，郝洪峰自诩为“最能忽悠的人”，因为他说“全行业最能忽悠的人都来了”。

这场笑声比掌声多的峰会，其实干货多多。宋书玉先生提出了酒类市场营销的“酒巷模式”、郝洪峰先生的“中国名酒品牌电商模式”、杨凌江先生的“新零售模式”与1919商业计划、张春新先生的“国台商业模式”、郭春雷先生的“白酒金融化模式”，以及85后泸州出生的美女程敬在天津创业的“新酒商”历程，都给与会者留下了深刻的印象。

自2016年7月国内知名酒类电商品牌“中酒网”正式对外宣布转型以来，其转型的具体方向和转型的进程就受到业内的广泛关注。在本次峰会上，中酒网CEO刘剑晓带来了他的“中酒云图”和“中酒云码”，令人耳目一新。

“中酒云图”已经开始盈利

　　2016年8月，刘剑晓正式对外推出专注酒业的营销管理平台产品——“中酒云图”之后，就获得业内的高度认可。目前，已成功签约陕西、甘肃、宁夏、河北、天津等多家知名酒水厂商。

目前的中酒云图，功能已十分强大。

第一，中酒云图通过实现酒水厂商进销存、人财物情况的实时图示化、数据化的展示及分析，为厂商提供真实可靠的管理决策依据；

第二，中酒云图通过访销、促销、订单、结案、仓储物流等功能模块，全面实现酒水厂商营销过程当中的行为数据化、结构数据化、指标可视化，帮助厂商各级管理层明确下达任务指标，并监督实施过程。换句话说，以往我们所获得的商业数据都是按概率论的方法得出，缺失更多对商业数据的精准率，“中酒云图”通过互联网工具对酒业的精准营销时代带来了高效、实时、精准的全面掌控，对老品动销、新品上市、渠道分配、消费者促销等环节做了系统化梳理，真正解决酒水行业粗放式管理所带来的迟缓发展。

相比于同类产品，中酒云图至少具有两大优势：其一，中酒云图是专为酒业打造、立足整个酒水产业链的互联网管理平台。对于这一点，具体到执行层面来说：同类互联网精细化管理平台一般都具有可定制性——可以根据客户需要进行定制，这就会产生一个客户需求采集的问题。目前大部分同类产品都是由纯技术人员或技术背景的产品部门工作人员进行需求采集以及售前售后服务的，而中酒云图的运营团队是以酒行业资深从业人员为主导的，包括上市酒企省区销售经理、亚洲知名管理咨询公司酒行业高级顾问等，这至少减少了客户的沟通成本，甚至会帮助客户更快更全面更精准的了解自己的实际需求。其二，在由“酒厂、大商、终端门店、消费者”依次组成的酒水产业链中，同类营销管理平台往往只能深及终端门店，无法直达消费者。而中酒云图是以中酒网开放平台、中酒连锁、中酒云码等产品为依托的，相互之间也早已全面实现了连通。中酒网开放平台、中酒连锁拥有百万级会员，并在全国的酒水消费者中具有广泛的影响力；中酒云码系统可以提高消费者黏性，真正实现消费者运营。因此，从这个角度上来说，中酒云图是酒水厂商走近消费者、甚至直通消费者的工具和帮手，这一点，可能是其他同类产品做不到的，这可能也是中酒云图被大量酒水厂商普遍看好的核心原因。

中酒云图的角色管理功能

l 企业管理者

可提供多纬度的经营报表分析，帮助企业管理者提升业务管理水平与市场销售竞争力，通过渠道与终端的数据管控，实现精细化管理。

l 销售主管

业务员每天工作情况的实时报表分析；有效制订终端店铺的拜访计划，即时下达销售任务及活动安排；通过系统随时查看管辖区域的员工拜访情况和终端的信息情况；终端、渠道、产品信息图文并茂，清晰化管理。

l 物流配送

操作简洁，一键配送，订单信息明细清晰可见，货物帐款一目了然；可提高产品配货的即时性和物流配送路线的便捷性。

l 销售业务员

产品价格实时同步，优惠促销即时呈现，计划拜访目标明确，工作日志自动生成，订单配送一目了然；规避业务员盲目巡店的拜访工作，免去大量的手工制单流程，提高和改善每天的会议效率，实现行为及过程的数据化管理。

l 督导

实时监督业代拜访轨迹。

拜访记录查看监督，保障业代拜访质量。

合理分析所有业代人员的拜访情况，为公平的绩效提供保障。

l 产品功能

应收帐款及帐期的实时监管。

渠道商和终端店铺的商品品类、数量、货值的监管。

l 人力资源

考勤统计实现无纸化办公。

高效对接其他业务部门。

更加科学的绩效管理。

中酒云码：酒水行业消费者运营解决方案

中酒云码是基于中酒云大数据下消费者运营系统，以二维码为信息载体，以手机终端为工具，通过二维码数据快速采集、处理及时全面地分析，帮助企业，经销商实现全品类，全覆盖，全流程“从摇篮到终端”的商品信息管理和消费者营销大数据管理，通过数据统计终端消费群动态，制定针对性的营销，达成商品与消费者的有效对接，让企业与消费者的互动、联系、反馈得到更快速的处理，从而降低企业的品牌建设成本，增强品牌形象，推动企业销售额的增长。

中酒云码是两个二维码，一个是商品二维码，一个是营销二维码，商品二维码用于商品信息清晰描述，提升消费者购物体验；营销二维码用于配置多种营销活动，其上附有涂层，刮开扫码，引导消费者参与互动。

中酒云码的主要功能包括：消费者运营、一瓶一码、渠道管控、消费者运营、跨界营销和大数据分析。

以中酒云码 “马克斯威葡萄酒”红包大促案例为例：“马克斯威”葡萄酒”在产品推广期间为拓展市场，采用中酒云码系统进行商品促销推广，推出“马克斯威葡萄酒新品上市扫码抢红包”活动。只要购买带有奖品标识的“马克斯威葡萄酒”，刮掉二维码上的涂层，打开微信扫一扫二维码，就可以按提示领取大奖。在中酒云码的帮助下，“马克斯威葡萄酒”口碑提升，销量大涨，扫码的消费者猛增。原来厂家需要大量投入才能获得的营销成果，中酒云码可以在短时间内实现。

中酒云码系统可为商品条形码赋予额外能力，包括：

1、溯源防伪。通过记录消费场景帮助酒水厂商进行渠道管理和溯源管理。

2、营销推广。通过扫二维码，点击跳出的赋予特定意义的图片就可以领取红包、话费、流量、实物、积分、购物券、第三方卡券等多重实惠。

3、消费者运营。扫一扫中酒云码就可以获得积分购物券等，就有机会成为品牌的公众号的会员粉丝，并可以通过营销系统提高用户黏性，酒水厂商利用后台系统进行会员CRM管理。

4、大数据运营能力。通过后台绑定系统可对用户购买频次、购买数量、购买倾向、购买场景等数据了如指掌，为酒水厂商产品开发和决策提供可靠依据。

5、无限赋值优势。中酒云码系统可以实现对一个条码的无限赋值，即按需赋值，同步可设置码的活动属性，譬如码的有效时间，指定区域等。

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