明星与品牌合作的多重角色与深层策略

01明星与品牌合作角色解析

近年来，明星与品牌的合作方式愈发多样化，不再仅仅局限于“代言人”这一单一角色。我们常常能看到，明星们的头衔琳琅满目，诸如“品牌挚友”、“品牌大使”、“品牌体验官”以及“能量管”、“梦想家”等，这些新颖的称谓让人目不暇接。表面上看，明星商务title似乎越来越繁杂，但背后其实蕴含着深意。这些不同的代言头衔，并非品牌与消费者之间的文字游戏，而是反映了明星在商务合作中所承担的不同职责，同时也是品牌多元化发展战略的体现。

◇ 代言人的职责与选择

一般来说，不同的title代表着品牌对明星的认可度、明星的参与程度以及明星的获利比重。 代言人是品牌与消费者之间的桥梁，涉及形象宣传与商务合作，其主要职责包括宣传品牌形象，并参与商务方面的合作。在选择代言人时，品牌会经过长时间的考察和综合评估，包括明星的形象气质、粉丝群体的消费能力、个人话题度以及人设设定等。最终，品牌会挑选出与品牌形象高度契合的明星作为代言人。

相比之下，品牌大使的甄选标准虽然相对宽松，但他们的主要工作仍以软宣为主。品牌大使可以 获得品牌方提供的定制产品，并受邀参加品牌活动。在重要场合下，他们还可以向品牌借用相关产品进行展示。

◇ 品牌大使与品牌挚友的角色

值得注意的是，品牌大使和品牌挚友的身份有时被视为明星的“实习期”，若合作满意，他们有机会晋升为更高级别的代言人。 品牌大使和挚友的角色互换常发生，是品牌推广的重要手段。以Louis Vuitton为例，朱一龙在2020年10月至2022年9月间，从品牌大使到品牌挚友，再到最后的品牌代言人，他的身份经历了转变。而其他诸如体验官、能量官等头衔，更多是作为宣传手段，用于品牌推广，并不直接计入代言范畴。

◇ 代言人之下细分策略

在代言人内部也存在细分。我们经常能看到代言人前缀有所不同，这通常意味着代言人权限范围的差异。 不同头衔反映明星权限和产品范围不同，一般来说，前缀描述越具体，代言人的权限范围就越有限。同一品牌下，不同头衔的明星代言人并无高低之分。这些不同的商务头衔，纯粹是品牌营销策略的反映，与明星的知名度或档次无直接联系。

02品牌代言体系的深层考量

◇ 市场细分与用户需求多样化

随着消费者需求的日益个性化和多元化，品牌营销策略也必须相应地对市场和用户进行更细致的划分。在这一背景下，明星代言人的选择也呈现出更加多样化的趋势。品牌通过邀请多位艺人分别代言不同品类，能够更有效地满足各类群体的特定需求，从而实现市场的全面覆盖。

◇ 灵活运用主动权

在明星代言人的选择过程中，品牌往往需要权衡代言费与实际效果。一般来说，头衔越高、知名度越大的明星，其代言费用也会相应增加。为了更明智地决策， 品牌通过低层级合作评估明星效能，再决定是否深化合作。品牌会首先尝试建立低层级的代言合作，通过这段时间的观察，评估明星代言对品牌的赋能和带货能力。根据评估结果，品牌将灵活决定是否进一步深化合作，从而确保在合作过程中始终保持主动权。

◇ 风险分散与收益提升

通过多元化代言策略，品牌降低明星负面事件影响，并同时享受粉丝经济的长期益处。在明星代言合作中，品牌面临的风险之一便是明星的负面事件。为了降低这种风险，品牌会采用多元化的代言策略，包括与不同层级的明星建立合作，或采用灵活的合作模式。这样，即使某位明星出现负面问题，品牌也能通过与其他明星的合作关系来分散风险，确保品牌的利益不受损害。

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