一天带货3亿，豪门“向太”抢主播饭碗了

继张兰之后，同为娱乐圈“强势婆婆”的向太陈岚12月19日上午11点在抖音开启了首场直播带货。   尽管掉线、黑屏等状况不断，但持续4个小时的直播，向太的带货成绩相当惊人，不少商品上架就被抢空，销售额突破3亿时，助播在直播间报喜。   有意思的是，出生于1959年的陈岚，今年已经63岁，和64岁的张兰一样，同样是年过花甲进军直播带货领域。两位女企业家纷纷入局，直播圈正在吹起一股女强人风。

大咖助阵，喊麦带货，向太直播有排面

此前在参加综艺节目时，向太陈岚曾大方分享过自己的手机通讯录，网友惊讶地发现，她的人脉几乎覆盖了半个娱乐圈。   此次的抖音直播首秀，向太也请了半个娱乐圈的明星为自己助阵，而且各个都是大咖，从李连杰、巩俐、古天乐、甄子丹，到刘嘉玲、关之琳、陈小春、黄晓明等等，排面十足。  

▲ 图源：抖音@向太陈岚 超豪华的预热阵容，确实为向太的首场直播吸引了超高流量，仅开播十分钟，直播间就涌入了80万网友观看。   为了匹配向太的“豪门阔太”身份，据说整个直播间是花费2000万打造的，还有网友透露，直播间的大屏幕造价高达9000万。丈夫向华强更是出现在直播间，在一旁静静地为妻子打气。   除了“壕华”的排面，向太的直播还采取了今年爆火的喊麦直播方式。在上架福利款产品时，助播负责rap，向太负责报价，几乎10秒钟上一个链接，比李佳琦、东方甄选、交个朋友的商品上架速度更快。   助播：“哎呦哎呦哎呦，厨房用具7件套，怎么也得三十四吧？”   向太：“九块九”。   助播：“上链接”。  

▲ 图源：抖音@向太陈岚直播间 此外，向太也拿出了诱人的宠粉福利，比如一分钟送出1台iPhone，随机抽取粉丝当“锦鲤”送出更多礼品，这些都一再助推了直播间热度。   蝉妈妈数据显示，向太在19日的多场直播中累计观看人数破亿，其中多场直播人气峰值突破百万级别，最高突破120万。当天向太的抖音账号更是涨粉超过500万。   直播间上架的日用百货、美妆护肤、食品饮料等129款产品，场均销售额在5000W-7500W，预估销售额达到了2.5亿元-5亿元。

陈岚vs张兰，谁是带货女王？

相似的年龄，相似的社会地位，相似的娱乐八卦标签，进军电商直播圈的向太陈岚，难免会被网友拿来和麻六记张兰做比较。   但向太似乎提前预判了网友的反映，在直播间中直接隔空“碰瓷”张兰，卖起了床垫，甚至喊话消费者“大方一点，离了婚也别要回来”，疑似在内涵汪小菲。  

▲ 图源：微博 但向太此举，却引来了争议，很多网友觉得向太蹭热度的方式太“掉价”，不少人纷纷退货。网友的冲击，还让向太关闭了抖音评论。  

▲ 图源：抖音网友 面对网友的打抱不平，张兰的回应则显得非常“大方”，劝导粉丝“在兰姐直播间不刷别人好吗？咱们都相互尊重，不打一个捧一个”。   向太的带货能力也被质疑不如张兰。   看过张兰直播的网友都知道，她确实是身体力行地进行带货。只要是她出现在直播间，就是绝对的主播角色，介绍、体验产品，全部自己上阵，助播们都只是打配合。   相比之下，向太被网友吐槽“是来体验生活的”。或许是首次卖货，略显紧张，向太经常游离于直播之外，即使作为报价“工具人”，她也不是很熟练，时不时看向一旁的提词器。主导直播间的，更多是一众助播们。  

▲ 图源：抖音@向太陈岚直播间 甚至，向太还被指放不下身段，嫌弃直播间的产品。   比如在售卖一款气垫时，品牌方想往她脸上扑，她直接愣了一下，然后表示自己没有化妆，只能涂在手上；试吃一款海参时，向太不仅没有参与，还对试吃的工作人员说小心拉肚子；试吃花胶时，向太同样一脸拒绝的表情。   网友表示，向太这是卖一堆自己看不起的东西给自己看不起的人。   也有网友认为，作为顶级富婆，直播间的商品向太根本不会用，她卖爱马仕、高级珠宝才有说服力。  

▲ 图源：微博网友

更大的野心

自从电商直播兴起，各行各业的名人都在跨界当主播，但真正能受到消费者追捧的，往往具有“悲情”色彩。比如罗永浩是为了还债，东方甄选是因为原来行业没了，张兰是俏江南失败后希望东山再起。   向太陈岚呢？名副其实的香港豪门阔太，和丈夫向华强创办的中国星电影公司，出品过很多叫好又叫座的经典港片，一抬手就能指挥半个娱乐圈，足见其地位。   但这样的大佬级女强人，为什么要纡尊降贵来直播卖货呢？从向太抖音账号显示的MCN机构“火推文化”或许可以找到答案。  

▲ 图源：抖音@向太陈岚 这家MCN机构背后是今年10月24日刚刚成立的杭州火推文化传媒有限公司，其大股东和实际控制人是王玥臻，股权显示和向太、向华强等人没有关系。   不过，在今年12月12日发布的抖音短视频中，向太曾谈到自己的三次创业，第一次是电影，第二次是房地产，第三次是最近创立的MCN机构，“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己，跟拍电影其实也没什么差别，成立一家公司，我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”  

▲ 图源：抖音@向太陈岚 网经社数据显示，2021 年直播电商GMV为2.4万亿元，较2020年增长了83.77%，远高于电商整体增长率。从电影到房地产，向太的前两次创业无疑都抓住了风口，入局目前变现门槛较低的电商直播，我们也就不足为奇了。   值得注意的是，杭州火推文化有限公司已经在近期上线了明星主播助播、文案策划和选品专员等岗位的招聘。向太的抖音直播首秀，只是一次试水和造势，大刀阔斧地通过MCN机构搞钱，才是最终野心。   向太掌握的庞大明星资源和人脉，无疑是她的优势。但现实也证明，明星效应在直播圈并不十分奏效，起码跨界而来的明星，目前还没有出现能够匹敌李佳琦等头部的主播。   面对众多已经非常成熟专业的MCN机构，作为新手玩家，向太想要真正玩转直播圈，从她的首秀来看，需要总结的教训还有很多。  

参考资料：

1、电商在线：一天带货超3亿元，抖音有了新女王？

2、蝉妈妈：“豪门”向太首播破2.5亿，李连杰、巩俐都来送祝福……

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