2020年618直播带货数据报告2020638.pptx

企业研究报告•

克劳锐出品•

2020.06618直播带货数据报告2020报告说明：研究范围：本报告主要研究618期间（5月21日-6月18日），主要电商平台（京东、淘宝、拼多多）及部分社交平台（抖音、快手、微博）在直播带货方面的政策、玩法、话题热度等，以及带货人（明星、主播、CEO等）的特点、变化，分析直播带货在电商618大促中的地位、优势、价值、趋势。数据说明：本报告中涉及的带货数据均为各平台及主播对外公布的公开数据，其他部分数据为克劳锐直播监测相关数据的整理。618各平台直播带货参与度618期间各平台直播带货数据盘点618直播带货行业洞察目录：CONTENTS

010203研究报告撰写规范A

课题研究进入结题阶段，撰写研究报告成为最重要的工作。写作研究报告，除了课题研究与实验要有充分的基础以外，首先要确定研究报告的文体类型。课题研究报告属于教育科研应用文体。这类文体包括学术论文、调查报告、实验报告、经验总结报告等等。如果课题是对某种教育现象进行的调查，就应写作调查报货：如果课题为实验研究，就应写作实验研究报告：如果既有理论研究又有实验内容的，研究报告就要二者兼顾。我市“十一五”立项课题，大都属于实验研究报告，也有部分是调查报告的，少部分是理论与实验研究都有的，很少有单纯进行理论研究的。各电商平台618预热从5月21日开启，玩法各异45月21日，预售开始玩法：预售定金膨胀

预售付定金立减

预售定金红包6月1-15日，专场期玩法：超级秒杀日

全网开门红

全民叠蛋糕

超级百亿补贴

百亿消费券6月16-18日，高潮期6月19-21日，续售期5月25日，预售开始

玩法：跨店满减购物津贴

前N名预订加送好礼5月29日-6月15日，预热期

玩法：超级红包

全民消费券

理想生活列车6月16-18日，引爆期6月19-20日，持续期5月22日，大促开始玩法：不搞预售

不付定金

无须凑单

百亿补贴不设上限

红包雨

万券齐发6月17-18日，爆发期玩法：联合湖南卫视，推出

“618超拼夜”晚会，

明星现场带货6月19-20日，返场期电商平台618加码直播带货，策略赋能提升直播流量5

热点场次全域直播京东联合抖音、快手、B站、微博等20余个平台推出热点场次的联播

加强明星助力直播“618星主播热爱行动”，100多位明星空降直播间互动

直播战略核心地位直播成为618战略核心，品牌大佬、明星加持，与快手的战略合作共同提升直播带货能力新增三大流量入口全域联播、排位赛新赛制（小时榜）、跨品类连麦（流量互通）带来新流量两大新玩法直播分享裂变券和红包互动，增加用户参与度300位明星助力618期间，有约300位明星进入直播间，一方面助力品牌带货，另一方面，成为专业带货主播短视频平台加强618直播带货传播，打造自己的购物狂欢节6

618直播秒杀狂欢节

超大型年中直播带货活动，平台投入

亿级曝光、价值千万流量奖励，面向

所有主播、各个行业的商家以及产业

带商家和达人

用明星加强传播力柳岩、陈赫、郑凯、薛之谦等明星在618期间通过抖音直播带货，提升抖音直播带货的影响力618快手电商狂欢月1个大事件+6大主题季+4大创新活动，11个营销模块，覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌产品升级，为直播赋能直播前设置品牌视频、直播预告展示位；直播中可自动跳转小黄车、线索表单等；直播结束后回看功能研究报告撰写规范B

课题规划的研究内容是课题研究报告的引言部分，这部分内容主要体现了课题组如何按照教育科研的程序对教育问题进行规划研究的。只有写好引言部分的内容才能为课题研究报告打好学术基础，为课题研究构建起严谨的学术逻辑。因此，引言的内容体现了课题组的学术功底，体现了课题研究的学术基础，也是课题组学习研究的具体体现。引言部分可分为问题的提出、对问题规划研究的逻辑建构、课题的研究过程与研究方法三个层面十一个条日的问题。这些内容的表述程序构成一个逐层推进的严谨的逻辑联系。705/2105/2505/2706/0106/0206/06京东618启动预售活动天猫618在正式启动，第1小时预售成交额同比增长高达515%各平台618期间重点大事件

淘宝直播发布平台明星直播日程，超300位明星618期间在淘宝直播带货京东与快手达成战略合作快手与京东达成战略合作圈三年高考五年模拟”的预热片，邀请粉丝猜测明星阵容。此外，天猫还准备了一份剧透表，直接用emoji的形式列出了部分明星的直播清单，就此掀起一阵“爱豆阵容大猜想”风潮。天猫发起#618当燃全星为你#的话题，并推出了一套“饭淘宝直播董明珠带货65.4亿；618开门首战，1个半小时破20亿天猫618开场6分钟，医药健康板块销售额破亿；10小时6分钟，成交额超去年全天。天猫华为成为天猫618首个成交破1亿元的品牌淘宝直播间京东央视Boys通过京东直播联合多平台助力北京消费季，带货金额13.9亿元拼多多周涛在拼多多首次直播带货，带货金额超1.4亿元数据来源：天猫、淘宝直播、京东、拼多多公开数据整理806/1106/1306/1406/1606/17快手丁磊在快手平台完成首次直播带货，带货7200万+京东京东直播*摩登天空，举办线上草莓音乐节，两天超520万人观看各平台618期间重点大事件

淘宝直播京东直播*摩登天空，举办线上草莓音乐节，两天超520万人观看发布平台明星直播日程，超300位明星618期间在淘宝直播带货京东快手快手电商代言人张雨绮和辛巴直播带货，销售达2.23亿日直播带货达14.2亿。快手京东快手品质购物专场举行，在京东零售和快手“双百亿补贴”助推下，明星达人单淘宝直播李国庆在淘宝直播带货，一小时午餐拍到13万元快手辛巴回归快手直播带货，10小时带货12.5亿京东快手品质购物专场举行，在京东零售和快手“双百亿补贴”助推下，明星达人单日直播带货达14.2亿抖音罗永浩618购物节终场跨夜直播京东数据来源：天猫、淘宝直播、京东、拼多多、快手公开数据整理明星广泛参与到618的直播带货中来9品牌代言明星空降品牌直播间增多明星变身专业主播数量增多刘涛李静

林依轮叶一茜周韦彤朱丹…

…研究报告撰写规范C从我市进入课题鉴定程序所提交的研究报告来看，这项内容存在问题较多。课题的问题表述不清楚，或者表述不当，课题研究报告就失去了基础，鉴定也就难以通过。问题表述不当主要表现在以下几个方面：1.没有表述问题。只交代了课题研究的背景，没有把问题交代清楚。没有问题表述的课题研究成果就不能算是真实的研究成果。只有把问题表述清楚、准确、真实，才有进行真正意义的研究。2.问题的表达大而空。虽然表达了问题，但不从教育实际问题入手的，只是宽泛或者概括地表达了一般的问题，是从我国、我省的角度表达的，很多课题研究报告只是把搜集到的有关问题表述粘贴过来，没有根据自己的实际情况进行分，没有本校的实际问题。问题的表达大而空，不具体也不明确，课题研究中很难把握，使课题研究失去了研究的真实基础，甚至失去了方向和目标。3.问题的表达单一概略。虽然表达了本校的问题，但只有观察性概述性表达，缺乏实证性表达，缺乏数据统计和分析，对问题的研究方式比较单一，科学性不强。店铺开通直播带货的数量大幅增长，店铺直播常态化

直播为店铺带来更强的竞争力

增加店铺曝光•

直播流量大，增加

店铺曝光机会•

店铺销售新增渠道

增加用户信任感•

直播中主播与用户

的交互增加信任感•

通过抽奖等活动，

提升用户粘性••••京东家电专卖店店主开播率超过90%“618”

共有1.2万家家电专卖店同时直播，直播达成成交额环比上月增长230%淘宝直播场次中商家自播占比超90%618淘宝直播Top

10直播间中，品牌自播占比60%，其中华为、海尔、荣耀、格力等3C家电品牌跻身前10

10

粉丝私域流量

•

直播引导用户关注

店铺

•

推送直播预告信息

给用户

商品立体展示

•

直播中商品信息展

示更直观

•

商品特点和品牌价

值双重输出数据来源：京东、淘宝直播公开数据整理微博是618期间明星、主播、品牌直播带货宣传的核心阵地11明星主播品牌•微博作为明星与粉丝互动，更新明星动态的主战场，也成为明星为直播间引流的重要阵地•关注+转发抽奖，引流效果最突出•头部主播在微博拥有大量粉丝，在微博抽奖宠粉，是维持粉丝粘性的重要工作•通过微博预告直播优惠爆品信息，吸引用户进入直播间•品牌618的宣传选择微博，一方面可以与代言明星实现交互，另一方面，预告直播内容•“微博热搜”也是品牌吸引用户流量，导流直播间的利器618各平台直播带货参与度618期间各平台直播带货数据盘点618直播带货行业洞察目录：CONTENTS

010203研究报告撰写规范D研究题目，界定核心概念。即对题目的研究内涵和外延进行界定，课题研究首先要“入题”。一个研究课题的题目，往往有几个核心概念组成。如“关于中小学课堂教学时间成本与教学效益的研究与实验”应当由三个核心概念组成，“中小学课堂教学时间成本”、“中小学课堂教学效益”，包括两者之间的关系，以及“研究与实验”，对课题核心概念内涵和外延的界定，就基本上画出了课题的研究范围与重点解决的问题。初次主持课题研究者往往忽略了这项内容，致使课题研究的内涵和外延不够清楚，重点也难以突出：还有就是立项题日过大，研究界限不清楚，或难以把握。618直播带货数据汇总13天猫618消费季的累计下单金额为6982亿元•

6月1日全天，淘宝直播成交金额超51亿元•

截至6月17日7点，淘宝直播引导成交金额同比

增长超过250%，13个直播间成交过亿，多品

牌开播一小时成交额超越去年全天•

共有600位品牌、商家的总裁在天猫

618参与淘宝直播，亲自上阵带货

6月1日-18日，累计下单金额2692亿元

•

618开始2分钟，京东直播带货额破1亿

•

6月16日的京东×快手品质购物专场，

•

张雨绮、辛巴等明星达人在快手带货京东商

品，单日直播带货14.2亿元

•

6月1日至18日，京东家电直播超过2.5万

场，直播带货成交额超出1月1日至5月31日

带货成交额总和。数据来源：京东、京东直播、天猫、淘宝直播618战报整理明星成为618直播带货的一大亮点14明星直播带货品牌代言人专业主播大部分明星参与直播带货是以品牌代言人的身份协助品牌主播带货一些明星将直播带货常态化，销售产品品类丰富，主播成其身份之一华晨宇彭昱畅赵露思吴亦凡林允林依轮刘涛叶一茜陈赫柳岩明星代言人走进店铺直播间，提升店铺价值明星空降品牌店铺直播间，带动店铺价值提升

助直播间涨粉明星粉丝被引导进入直播间，在通过明星和主播引导，实现店

铺粉丝增长

带动销售明星在直播间带来更多的优惠，明星铁粉也愿意支持购买其代

言商品

品牌价值传播通过前期宣传推广以及在直播间中的亲身体验、产品讲解，带

动品牌价值的传播

瞬时流量增加明星进入品牌直播间前后，在线用户量总能实现大幅增长，明

星带量效果显著

明星代言人在直播间的核心玩法抽奖宠粉亲身体验古力娜扎、江疏影在品牌直播间体验、讲解产品

15马思纯、吴宣仪直播间抽奖明星空降品牌直播间，带来流量的明显增长16

时间品牌直播间明星进入直播间前人数明星离开直播间时人数李现吴尊古力娜扎赵露思朱一龙吴亦凡

6月15日美的京东自营官

方旗舰店

17万

54.5万

6月6日淘宝联合利华官

方旗舰店

2.9万

8.7万

6月7日淘宝SKG按摩器

材旗舰店

0.3万

9.55万

6月16日淘宝味全官方旗

舰店

44万

75.8万

6月4日诺优能京东自营

旗舰店

12.2万

60.8万

6月10日淘宝联合利华官

方旗舰店

18.6万

109.5万直播间截图数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据整理明星开启直播带货新身份，明星带货专业度快速提升17

明星直播带货专业化•

一些将直播带货常态化的明星在

商品讲解能力上快速提升•

口播能力、商品了解程度、与观

众互动能力逐步专业化

明星亲身体验，增加信任•

明星试吃、试用商品越来越真实，

提升粉丝的信任感•

林依轮直播现场做饭，宋小宝现

场试用牙膏，明星带货体验真实

团队专业化，选品提升•

明星带货场次和数量都有明显的

提升，说明背后团队的专业化•

明星带货的商品优惠幅度提高，

团队商品谈判能力增强新闻媒体人成为带货新力量，周涛、央视Boys在618期间带货成绩突出18

央视Boys联合多平台助力北京消费季时间：6月6日直播平台：京东、

抖音、快手等直播时长：3小时观看量：6400万+带货金额：13.9亿+

周涛成为拼多多“明星推荐官”

时间：6月6日

带货数量：43款

观看人数：1600万+

带货金额：1.4亿+数据来源：拼多多、京东公开数据整理董明珠、丁磊、张朝阳、李国庆等企业CEO在618期间通过各平台直播带货

19企业CEO带货，不只是为了卖货，更是为了品牌价值的输出

618期间CEO直播带货表现

董明珠618期间5场直播带货累计销售额超过178亿

丁磊6月11日快手直播带货7200万元+，观看人数1600万+

张朝阳在搜狐视频上直播带货，观看人数110万+

李国庆直播带货，效仿巴菲特的1小时午餐拍出了近13万的价格

CEO带货价值：

CEO直播带货核心并不只是为了销量，更是为了了解用户需

求、传递品牌价值。数据来源：格力、快手、搜狐公开数据整理20薇娅、李佳琦、雪梨等辛有志、散打哥、蛋蛋等罗永浩、张庭等头部主播依然是618直播带货的主力

明星带货虽然能吸引到大量的眼球，但是各平台618直播带货的主力依然是头部主播们，头部主播带

货场次多且稳定，粉丝忠诚度高，团队和选品能力也更为成熟。淘宝：薇娅、李佳琦依然是淘宝618直播带货的领军者21

李佳琦带货时间：6月1日-18日中带货13场带货时长：平均4-5小时带货商品数：30-40个观看人数：15-18日，2000万+热度话题：

薇娅

带货时间：6月1日-18日每天一场

带货时长：平均4-5小时

带货商品数：30-60个

观看人数：16-18日，3000万+

热度话题：数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据整理抖音：618期间更多明星开启抖音直播带货，罗永浩带货场次增多22

罗永浩618带货场次：4场首场带货金额：9132万+观看人数：1168万+订单数量：42万+

汪峰首次直播带货：6月17日带货商品：35件观看人数：760万+

张庭

带货时间：6月10日晚8点

带货时长：5小时

带货商品数：30个

带货金额：2.56亿

商品销量：115万+

观看人数：1900万+

成功原因：

“直播+社群”导流，张庭自有

品牌TST以微商销售模式为主，

微商社群运营，将私域流量导

入直播，带来大量转化数据来源：克劳锐指数研究院直播监播数据、抖音数据整理23快手：辛巴618回归，数量庞大的高粘性粉丝助辛巴单场带货破10亿

辛有志

辛巴

818助播嘉宾：蛋蛋、时大漂亮等辛巴的徒弟以及带货品牌方代表登

场助播带货品类金额：美妆个护类5.83亿+，家电数码类4.05亿+，

服饰类1.1亿+，食品类1.1亿+，其他0.5亿+带货时间：6月14日晚5点带货商品数：50个商品销量：910万+观看人数：2350万+带货时长：近10小时带货金额：12.5亿+销售破亿单品：3个平均在线人数：150万+数据来源：辛有志战报数据整理24洛天依6月3日登陆淘宝直播天猫全明星直播间，初音未来在6月8日入驻淘宝，成为“淘宝人生次元大使”，一禅小和尚在快手直播带货虚拟IP自带粉丝流量，尤其是年轻用户居多，助力直播平台

的用户范围的扩大圈粉年轻用户虚拟主播在618试水直播带货

虚拟IP结合直播电商

虚拟IP与直播电商结合，进一步

拓展直播电商的交易场景探索“无人直播”虚拟主播可以不分时间段24小时播报，可以提升店铺直播能

力，探索“无人直播”25618期间“乘风破亿”的品牌直播间数量增长明显

618淘宝直播破亿元品牌直播间

6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主

题直播活动创下102.7亿元的销售记录数据来源：格力618战报数据品牌案例：兰蔻在618期间利用微博社交传播+明星进驻直播间，带动销售增长26618用微博传播为直播间引流明星轮流空降直播间带动涨粉抽奖和红包雨提升用户粘性•兰蔻微博有近200万粉丝，通过微博进行618直播间明星的预告，吸引明星粉丝进入品牌直播间•618期间，兰蔻将品牌代言人、品牌挚友等明星引入直播间助力直播，让店铺粉丝实现快速增长，淘宝店粉丝增至1400万+•618期间，兰蔻在直播间增加抽奖和红包雨等活动力度，活跃直播间人气的同时也提升了用户粘性618各平台直播带货参与度618期间各平台直播带货数据盘点618直播带货行业洞察目录：CONTENTS

010203直播成为618常规促销外，各平台最重要的工具和销售场景28直播入口中心化，平台给

与更多流量支持首页发现入口直接进入直播页面300位明星助阵618，成为专

业主播明星增多618期间每天发布明星直播预告618引入明星在平台完成首丁磊、张雨绮等在快手直播

播，提升带货热度618期间薛之谦、汪峰首次直播带货带货，抢占一二线城市用户张雨绮成为快手电商代言人直播带货的热度超越618的商品促销、百亿补贴，成为舆论关注的焦点29618

网址：2020年618直播带货数据报告2020638.pptx https://mxgxt.com/news/view/1668544

相关内容

快手直播带货数据报告相关数据报告
抖音快手短视频直播带货社交媒体行业运营研报数据报告
知瓜数据：2020年淘宝直播数据分析报告
2020年度618战报：巨头与中小电商共舞，直播带货成竞争焦点
2024上半年直播带货报告
2020年直播电商数据分析报告：快手主播直播共带货1044亿元
文萃｜2024上半年直播带货报告
飞瓜数据：2020年短视频及电商直播趋势报告（31页）.pdf
618回血之战，直播带货被重新定义
618来了！网红明星们注意了！直播带假货最高可判刑十年

随便看看