长跑八年的爱奇艺，为何龚宇说已到了“不得不改”的时刻

文/江宇琦

八年前，爱奇艺诞生的时候，龚宇等创始人给这个新生平台的定位是“让人们平等便捷地获取更多、更好的视频”——那几年间，3G技术技术刚刚铺开，市面上最火的移动端操作系统还是塞班，视频网站被盗版所充斥，土豆创始人王微提出了UGC是“工业废水”的理论……在这一背景下，爱奇艺想做的，只是在这混乱中，“来让大家获取视频内容，提高获取娱乐方式的效率”。

爱奇艺在这条路上走了七年，七年后，在爱奇艺赴美上市的前夕，用龚宇的话来说，爱奇艺已经到了一个“不得不改”的时刻了。

截止2017年底，中国网民数已经突破7.72亿，其中网络视频用户规模已经接近6亿，而网络视听产业更是在发生着八年前难以想象的变化：超级网剧网综频现、网剧网综集体出海、视频网站付费会员数超过1.2亿并有机会超越广告成为最主要的变现形式，远在北美的Netflix和Hulu等流媒体甚至已经开始挑战好莱坞的权威。用户变了，技术变了，行业也变了。

面对这些变化，2017年的“爱奇艺世界·大会”上，龚宇第一次提出爱奇艺要“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”的愿景。一年后的今天，2018年“爱奇艺世界·大会”开幕式上，龚宇再一次强调了这一新愿景，并进一步强调了AI技术在爱奇艺整体布局中的重要性，而比起去年，对于刚在纳斯达克上市不久的爱奇艺而言，此时的这番构想更多了一层现实意义。

做票务、买内容、联手电商，进入第八年的爱奇艺想要的是什么？

几天前，爱奇艺作价2亿接手了百度糯米的消息一度成为了行业热点。在今天的大会上，龚宇对于这件事情做出了正式回应：“百度和电影票有关的业务都转移到爱奇艺，百度不再做电影票业务。虽然网络电影票业务已经诞生运营很多年，但因为要建生态，我们认为，院线网络电影票业务很有价值。”为此，龚宇还特地将票务业务作为单独的一板块，写入了今天演讲的PPT里。（点此阅读：百度糯米影业谋出售，爱奇艺或6亿接手）

事实上，不只是票务业务，步入第八年的爱奇艺，业务的布局范围又拓展了许多。过去几年里，爱奇艺提的最多的概念之一，就是他们的“苹果树”模型：以爱奇艺的技术为树干，延展出包括电影业务、综艺节目、动漫、小说、漫画在内的多条枝干。但这一次，龚宇却说，一棵苹果树的概念已经不适用于爱奇艺了，他们现在要做的是一个“苹果园”，每一项业务都能单独作为一个业务体系存在。

“苹果园”模型

这些业务的拓展，不仅丰富了爱奇艺的业务线，同时也给爱奇艺引入了许多合作伙伴。4月底，爱奇艺和京东达成合作协议，双方的会员权益将正式打通，把将双方的利益更紧密地联系在了一起。而在更早之前，爱奇艺还曾和下游的大地院线建立起了战略合作关系，由爱奇艺培养出的青年导演的作品，未来有机会在线上线下同步上映。 龚宇指出：“通过对IP全产业链各环节的探索和挖掘，爱奇艺有信心与更多合作伙伴分享娱乐产业的生态红利。”

从一棵果树到一座果园，对爱奇艺的影响，是不言而喻的，无论是产业链条的完善，还是合作伙伴的引入，都是作为上市公司的爱奇艺稳定自身业绩的重要保障。

早在爱奇艺上市初期，股价曾出现过一定的波动，对此，有分析人士曾向壹娱观察指出，这主要是因为外国投资者不熟悉中国视频网站的商业模式。在美国，像Netflix等网站，付费会员才是其主要的营收来源，可尽管爱奇艺付费会员业务发展迅速，但广告收入仍旧是大头，并且公司的招股书中也表示“不能假设会员数可以按照现有水平高速增长”。

因此，能否稳定付费会员业务的发展，以及如何丰富公司的业务来增加营收来源和抗风险能力，都将极大程度上影响投资者对于爱奇艺的信心。近期，爱奇艺股价多次迎来大涨，其中5月9日、10日两天涨幅均在10%以上，有分析人士就指出，这可能与爱奇艺近期和美国片商FilmNation及京东达成合作有关。

爱奇艺与京东达成合作

前者和爱奇艺达成的内容合作将使得爱奇艺在未来三年优先获得FilmNation制作或代理的影片在中国大陆的独家线上版权；和后者的合作，则有助于吸引更多的潜在用户——事实上，就在双方达成合作后的第一周里，联合会员数就增长了100万。受此这一系列变化及一季度业绩上涨影响，日前包括花旗集团在内的一些机构都给了爱奇艺“买入”的评级。

而合作伙伴的引入，从某种层面上来说也能帮助爱奇艺去探索那些原本难以触及的领域。视频和电商业务的打通，爱奇艺和京东并不是第一人，早些时候优酷就靠着阿里提供的资源优势先行一步，推出了品牌联名“X计划”。虽然爱奇艺早先就已经在运作自己的电商平台，但和京东能够为其提供的资源、流量相比，显然不是一个层级的。

此外，就在爱奇艺积极布局各类业务的同时，它的两大主要竞争对手们也同样在积极求变。日前，腾讯视频同样联手京东推出了“AI语音+边看边买”的新购物观影模式，并且在传统的内容优势之外，又加快了国漫领域的布局速度。所以爱奇艺为何要从种一棵苹果树变成建一座果园？简单来说，和八年前相比，行业正发生着巨大的变化，单打独斗也好，单一的业务链条也罢，非但不能满足投资者的期待，甚至很难在竞争中拥有更多的先机。

“未来的娱乐会是AI的娱乐”

在谈到为何要选在纳斯达克挂牌，而非许多中国企业所选择的纽交所时，龚宇表示：“爱奇艺是科技公司，全球大部分科技公司都在纳斯达克上市。（不过）爱奇艺不同于一般的科技公司，我们像一个双螺旋结构的DNA，一条是科技铰链，另一条就是娱乐创意，总结成一个词就是理性科技+感性创意，完美地结合是爱奇艺未来最大的价值所在。”

而早在去年，龚宇就曾说过：“AI已经成为爱奇艺在内容生产、洞察用户、及内容分发过程中的基础设施。” 用科技，或者准确地说用AI技术来打造娱乐内容，是爱奇艺当下的核心业务方向，也是其能在竞争中突围的最有力筹码。

眼下，中国的娱乐产业正经历着一个前所未有的爆发期，各种多元的内容形式正在不断释放和涌现。这种变化的好处就在于行业产能、热度在不断提升，任何一个产品一旦成为爆点，就能创造巨大的轰动与收益。但反之，大众的注意力的转移速度也开始加剧，口味变化也再难以按照经验来分析，大量过去备受欢迎的影片、综艺开始遇冷。

“我们分析最近的爆款内容，（发现）无论是互联网（内容）还是电视、电影，共同的特点是只要是爆款的内容都带‘创新’二字。简单复制的作品都没有大成功过，可能挣一点钱，但真的不是最优秀的作品。”在龚宇看来，创新已经成为了发展的核心，成了各平台角力的新落脚点。

一个肉眼可见的事实就是，几年前当爱奇艺推出其旗下第一个爆款综艺《奇葩说》时，行业的反应还是相对滞后的，甚至一度还充斥着各种质疑声，随后才陆续出现了一些模仿节目。但就在去年的《中国有嘻哈》爆红后不久，包括街舞、电音等青年文化综艺的制作就已经纳入了各视频平台的日程安排，今年爱奇艺和优酷更是有街舞和机甲两类综艺同期竞争。毕竟，无论产业链如何延伸，内容才是视频平台的生存之本，尤其是中国观众都是内容导向的，因此谁拥有了更好的内容就意味着拥有了收获更多付费会员的可能。

爱奇艺旗下第一个爆款综艺《奇葩说》

为了能够在这场内容争夺战中胜出，各平台也持续加码了相关投入，今年的优酷春集上，优酷一口气公布了100部以上的综艺和剧集计划，腾讯视频亦在2018腾讯视频V视界大会上发布了众多头部内容的播出计划。据传，今年优酷、爱奇艺、腾讯三家的版权预算分别达到了百亿以上，行业在头部内容领域的竞争已经到了一个白热化的状态。

但面对日新月异的市场环境，光砸钱是远远不够的。以各平台都在对标的Netflix为例，尽管Netflix的财大气粗是有目共睹的，但在业内人士看来，这不是Netflix成功的全部，而对于用户需求的精准把握才是。关于Netflix如何利用大数据来创作剧集的事情已经是业内津津乐道的话题了，NBC环球首席研究员Alan Wurtzel就曾经如此评价：“Netflix并非每个项目都是大家都爱看的爆款，但这种商业模式，至少能让你知道下个月的支票该往哪开。”

相较于背靠腾讯的腾讯视频和得到阿里投入“无上限”许诺的优酷，资金投入并不是爱奇艺的优势所在，因此如何能够用有限的资金做最有效的选择，就成了爱奇艺突围的关键。对此，爱奇艺给出的解决之道正是百度所擅长的AI技术。据龚宇介绍，利用AI技术，爱奇艺可以在剧本阶段就能成功介入到创作当中，根据观众的喜好做出相应设置和选择；在选角过程中，AI技术可以帮助导演处理200多位不同角色的选角工作；后期剪辑里，亦可以通过AI技术来减少工作量，达到精准筛选……

“甚至可以做到，在网站端，针对不同观众，影片显示的缩略图都是不一样的，我是某个明星的粉丝，我看到的海报图就是那个人的。”龚宇表示，通过AI技术，爱奇艺要做最懂内容消费者和合作伙伴的平台，而“未来的娱乐会是AI的娱乐”。

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