剑指明星直播｜椰岛版“倚天屠龙记”再现酒业电商江湖

前言：2020年一场疫情让电商直播突然火爆起来，国内的一些头部网红更是缔造了一个又一个电商直播传奇，极大震撼了传统的销售思维，传统销售面临极大挑战。受疫情影响，酒水消费线下场景受到较大程度的限制，初尝电商直播甜果的酒企纷纷加快数字化进程，拓展线上渠道，直播带货也成为酒企寻求增量的突破点，也成了指引酒企航行的灯塔，加速了中国酒类营销对线上渠道的转型与催化，直播带货，特别是明星代言的直播带货，俨然成了中国市场夜空中最亮的星。

01倚天破局：椰岛“首秀”销量破百万，创下直播带货记录

11月7日晚上20：00，椰岛2020年度首次主导的电商直播进行首秀，海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰首次联袂直播。

在这场史无前例的直播中，一个是传统保健酒行业领导品牌，一个是酒业垂直类互联网巨头，两者强强联手，按下了椰岛酒业“互联网+”快进键。在直播现场，两位大佬配合默契，冯彪董事长分别从产品品质、历史传承及产品功效等方面进行详细讲解，薛鸿峰董事长采用酒仙网历史销售数据，用事实向直播间观众展现椰岛鹿龟酒实力。热销场面火爆，冯彪董事长应直播现场观众请求，两度返场进行延长直播时间，在每场不到20分时间销售1万多瓶，销售破百万元。

02屠龙破晓：再度联合潘长江，明星直播再创奇迹

11月21日晚8:40，著名喜剧表演艺术家潘长江来到酒仙网直播间，再度联手椰岛鹿龟酒，为椰岛鹿龟酒打CALL。

这也是椰岛酒业继11月7日后，仅隔半月又连续两次在酒仙网进行“大咖”和“明星”首秀直播带货，继续开启黑马模式。相比于11月7日的首秀，有了著名笑星潘长江的加盟，椰岛鹿龟酒又有了一种新的IP人设，潘叔风趣幽默的画风引起直播间近4万粉丝强烈的互动，订单在不断的刷屏，在3分钟不到的时间内，销量轻松突破110多万，显示了椰岛鹿龟酒强大的产品魅力与消费力。

03健康酒里的九阴真经：抗疲劳，提高人体免疫力

椰岛鹿龟酒传统酿造和泡制技艺在我国保健酒类行业中享有“活化石”之称。鹿龟酒的酿造与泡制已有600多年历史，明代《本草纲目》和《医便》都有龟甲鹿骨泡制于酒，相寖入药的记载。

鹿龟酒的生产过程是传统南方汤药味饮酒的制作典型，传承古方“龟鹿二仙膏”“八珍汤”配方演化而来，椰岛鹿龟酒用15味道地中药材，69道严谨繁杂工序，500天以上酿泡期精酿而成，经国家权威部门检测，具有抗疲劳及提高人体免疫力的功效。由于椰岛鹿龟酒具有悠久的传承历史、良好的口碑和独特的产品功效，吸引了美国巴拿马万国博览会中国区组委会的青睐和关注，经专家组考察推荐并评审，椰岛鹿龟酒荣膺2020年美国巴拿马万国博览会中国区首家特金奖，这也是全球保健酒领域唯一的一家特金奖获得者。

04双节棍搅江湖：椰岛“线上直播+云品鉴”未来可期

椰岛酒业自2020年初就开始布局新零售业态的发展，为了更加符合新环境下市场竞争规律，椰岛一直在追寻渠道的扁平化发展之路，寻找新零售的场景打通渠道，实现消费用户新的增长。

椰岛集团董事长冯彪在谈到新零售下的电商直播时表示:“直播带货是目前大家追捧的消费方式，也将成为椰岛的常态化手段。”在冯彪董事长看来，直播从本质上来说不仅仅只是一个促销的形式，而是 “品牌+营销”的一种推广手段，也将是一个营销领域的新事物。

椰岛电商直播在未来会更加注重用户的体验，在“虚拟”的直播平台中找到另外一种“带入感”，为消费者提供即时满足及体验反馈。将会在直播中邀请专家团队、真实消费者在线云品鉴的方式对鹿龟酒的品质、酒感、口感及效果时实互动，满足不同消费者的消费观和价值观，有利于椰岛在品牌塑造、产品塑造及价值观塑造方面实现全新突破。

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