县长走进抖音直播，卖掉2亿农产品，抖音如何助力农产品销售？

　　疫情期间，积压的农产品该如何处理?这是全国农民以及农产品企业面临的一个大难题。但自从抖音“战疫助农 县长来直播”活动开展以来，县域特色在超级流量池中得到展现，农产品慢慢走出大山。

　　为了助力偏远地区农民打开农产品销路，今年2月，抖音联合今日头条、西瓜视频发起“战役助农 县长来直播”活动，邀请来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等地多位县长走进抖音直播间，售卖当地的农产品。

　　公开信息显示，通过农产品供需信息发布和对接，县长、达人产地直播等方式，抖音、今日头条、西瓜视频累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元。

    　　其中，山西万荣县副县长宋晓英与西瓜视频创作者“小英子和小萍子”等共同直播销售当地特产万荣苹果，三小时共卖出超过10.6万斤苹果，成交额近55万元;广东龙门县副县长罗光少将果园搬进直播间，边剥橘皮边介绍，一场直播共卖出10万余斤龙门年桔，销售额近40万;安徽舒城县县长直播三小时，累计售出6.3万件茶油，销售额超过750万元;陕西周至县副县长王硕一边在直播间切着当地特产猕猴桃，一边念当地顺口溜，“卖”出了 49 万斤猕猴桃，销售额超 220 万元。

　　为何县长直播能带动农产品出圈?或许这与特殊背景下，扶贫助农离不开关系。但也与疫情期间，抖音、今日头条、西瓜视频给予的一系列扶持政策有极大关联。直播营销，并非单纯地将线下营销方式直接搬到线上，而是要借助有趣的直播方式、通过直播衍生的多元化销售渠道、公域流量等，将产品特色精准传递给潜在消费者，变“拔草”为“种草”。

　　抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。直播是创作者生产内容，带货是创作者变现。短视频、直播带货，一方面能够让创作者更好的变现，从而反哺内容生态，促进更多优质内容的生产。另一方面，也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断的优化和演进，但对抖音来说，电商工具最重要的，始终是服务好用户和创作者。

　　据悉，为了助力积压的农产品打开销路，抖音、今日头条、西瓜视频官方对众多县域给予了运营、流量、直播培训、补贴等系列扶持政策。与此同时，联合农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网在站内，建立“战疫助农”专区，汇集全国各地农产品销售信息。2 月以来，抖音#战疫助农在行动 话题累计播放量达到 23.3 亿。在“战疫助农”话题下，抖音、今日头条、西瓜视频通过信息对接，促成农产品销售近2亿。

　　同时，抖音刷屏问答、发放优惠券等直播手段，让整场直播变得有趣、好玩。每场直播，直播间内少不了截屏抽奖以及发放5元、10元等优惠券，农产品本身价位不高，优惠券的发放带动了围观用户的消费热情。此外，每位县长都会带着农产品与抖音优质美食创作者连线，为其进一步引流。

　　县长直播代言，自带IP。比如重庆市石柱县，农业特色产业发展中心主任王小军，现场煮起了饺子，搭配当地特产红油辣酱;宜川县委书记左怀理在直播间做起了苹果沙拉、榨苹果汁，带粉丝观看当地苹果种植环境，在介绍当地特产稠酒的时候唱起陕北民歌：“滚滚的米酒捧给亲人喝!伊儿呀儿来吧哟……”这些真实亲切地互动，让网友更加信服。

　　作为直播“老手”，河南省光山县的副县长邱学明在直播期间曾表示，抖音比其他平台带货要好得多。疫情开始之后，邱学明保持每天一到两场直播的频率，多的时候一天销售额上万，少的时候一场也有几千的销售额。

　　“光山不光，原来是鱼米之乡，我们新鲜的鲫鱼、泥鳅等新鲜的水产品，如果物流的技术问题能解决，有一天它们都能从线上卖到全国去。”邱学明认为，直播带货是销售农产品的一条好途径。

　　目前，县长直播活动还在进行中。截至3月28日，已经有 32 位县长通过直播销售农产品超过100万件，累计销售额超5000万元。

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