政策青睐！农业新兴商业模式：助农直播电商

发布时间：2024-12-11 22:25

来源：农业行业观察2020

早在今年3月份，商务部等9部门发布关于推动农村电商高质量发展的实施意见，用5年时间，基本建成设施完善、主体活跃、流通顺畅、服务高效的农村电商服务体系。在全国培育100个左右农村电商“领跑县”，电商对农村产业的促进作用进一步增强；同时，打造1000个左右县域直播电商基地，直播电商应用水平进一步提升。

助农直播电商正成为政策的香饽饽，以直播+电商+农业的新模式成为农业新商业模式。

一、什么是助农直播电商？

目前，京东、阿里、拼多多、抖音、快手等互联网平台纷纷加码助农直播电商，引爆农业农村转型升级。

众所周知，助农直播电商是一种新兴的电子商务模式，它结合了直播技术和农产品销售，旨在帮助农民推销自家的农产品，实现农村经济的增长和农民的增收。

在这种模式下，主播通过网络直播平台，展示和介绍农产品，如新鲜水果、蔬菜、畜牧产品等，以及与农业相关的特色手工艺品。观众可以通过直播平台实时观看产品展示，了解产品的特点、产地故事以及食用或使用方法。这种直播形式不仅增加了产品的透明度，还让消费者更加信任产品的品质。

所以，助农直播电商是一种创新的农产品销售模式，它通过直播技术为农民和消费者搭建了一个直接沟通的平台，既促进了农产品的销售，也丰富了消费者的购物体验，对推动农村经济的发展具有积极意义。

二、助农直播电商特点有哪些？

助农直播电商作为新兴的电子商务模式，近年来在中国农村蓬勃发展，为农产品的销售和品牌推广注入了新的活力。以下是对助农直播电商的特点进行详细阐述，主要从卖货属性、推广属性和链接属性三个方面展开，并结合数据和案例进行深度分析。

1）卖货属性

助农直播电商最直接的特点就是其强大的卖货属性。通过直播平台，农民和农业企业能够直接向消费者展示农产品，实现产品的即时销售。抖音电商发布《2023丰收节抖音电商助农数据报告》，于金秋丰收之际，展现平台过去一年里的农特产消费趋势及新农人、农货商家经营发展情况。报告显示，2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天就有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地。这一数字远超传统销售渠道的日销售额，充分体现了直播电商在农产品销售方面的巨大潜力。

2)推广属性

除了直接的商品销售，助农直播电商还具有显著的推广属性。直播平台不仅是一个销售渠道，更是一个品牌展示和宣传的窗口。以某地方特色水果为例，通过直播展示水果的种植、采摘过程，以及独特的口感和营养价值，成功吸引了大量消费者的关注。直播结束后，该水果的搜索量和线上销量均出现了显著增长，品牌知名度也大幅提升。这种推广效果不仅限于单一产品，还能带动整个地区农产品的知名度和销售。

3)链接属性

助农直播电商的第三个特点是其链接属性，即能够连接农民、消费者和供应链各方，形成一个紧密的商业生态。在直播过程中，农民可以直接与消费者沟通，了解市场需求和反馈，从而调整生产策略。同时，直播平台也可以吸引供应链上的其他参与者，如物流公司、金融机构等，共同构建一个完整的农业产业链。

例如，在某次助农直播中，除了农产品销售外，还成功吸引了多家物流公司主动合作，为农产品提供更快更便捷的配送服务，进一步提升了消费者的购买体验。

4）推动产业转型升级

直播电商的发展促使农村产业结构不断优化，农业产业链得到转型升级；也为促进农村就业方面提供大量的就业岗位，包括主播、运营、客服等岗位，直播助农蜕变成为“新农活”，在提高农民收入水平的同时，也带动了农村消费和服务业发展。

比如，吉林省借助直播为农文体旅融合发展提供了新思路和发展方向。吉林省为推动农村产业升级和乡村旅游发展，不断探索创新性模式和方法，更加注重场景化和交互性体验，为农文体旅融合提供更加适配本土特色发展的新蓝本。

综上所述，助农直播电商在卖货、推广和链接方面展现出独特的优势。通过直播平台，农产品得以更广泛地触达消费者，实现销售增长和品牌提升，同时也为整个农业产业链的发展注入了新的动力。

三、助农直播电商哪些发展模式？

这些模式不仅推动了农产品的销售，还促进了农村经济的发展和农民的增收。以下是对助农直播电商的四种主要发展模式的详细阐述：

1、农村电商模式：推动农村新消费

概念：农村电商模式是指利用电子商务平台，将农村的特产、手工艺品等商品销售到更广泛的市场，同时引进城市商品和服务，满足农村居民的消费需求。

创新点：该模式通过直播等新媒体手段，打破了地域限制，拓宽了农村产品的销售渠道，也丰富了农村的消费选择。它不仅提升了农村商品的知名度，还促进了农村与城市之间的经济交流。

案例：京东商城构建了线上线下销售渠道，实现了工业品下乡、农产品进城的农村电商超级使命。同时，依托线上线下打造了一条赋能农业的新通路。据悉，到2023年，京东计划培养100万新农人，落地50个数字农场，打造30个地标品牌，带动60个过亿农业产业带，带动农村万亿产值。

2、农产品电商模式：打造农产品进城

概念：农产品电商模式是指利用电子商务平台，将农产品从农村直接销售到城市消费者手中，减少中间环节，提高农民收入。

创新点：该模式通过直播展示农产品的生长、采摘过程，增强了消费者的信任感。同时，通过电商平台直接销售，降低了流通成本，提高了农产品的竞争力。

案例：快手推出的兴农计划，通过七大措施扶持新农人、优质商家和优质农产品，效果初显，实现了农产品进城和直播电商人才培育。据介绍，2023年，超过13.6亿农产品订单经由快手发往全国各地，同比2022年增长56%。

3、订单农业模式：破解农产品销售难题

概念：订单农业模式是指农户与电商平台或加工企业签订购销合同，按照合同要求进行生产，确保农产品的销路。

创新点：该模式减少了农民的市场风险，提高了生产的计划性和针对性。同时，通过电商平台或加工企业的支持，农民可以获得更好的生产技术和市场信息。

案例：XX地区的某种蔬菜种植基地，与一家大型电商平台签订了购销合同。电商平台提供技术支持和市场信息，指导农民进行种植。蔬菜成熟后，电商平台按照合同价格进行收购，确保了农民的收入。

4、预售制模式：引爆农产品渠道变革

概念：预售制模式是指在农产品成熟前，通过电商平台进行预售，让消费者提前下单购买。

创新点：该模式降低了农产品的滞销风险，提高了资金回笼速度。同时，通过预售数据的分析，农民可以更加精准地把握市场需求，优化生产结构。

案例：广东省新会区近4万亩柑地首次与直播平台合作，采用“线上购买、线下提货”新模式预售新会柑，创下直播7天热销700万元的惊人佳绩，切实为新会柑农拓宽销售、增收渠道，推进“百千万工程”走深走实，助力乡村振兴不断取得新成效。

四、助农直播电商发展建议？

我认为这一新兴业态对于推动农村经济发展、增加农民收入以及促进农产品流通具有重要意义。然而，为了助农直播电商能够持续健康发展，我有以下几点建议：

1）政策扶持

政府应出台更多针对助农直播电商的扶持政策。首先，可以提供税收优惠，减轻新兴电商企业的负担，鼓励其投身于农产品销售。其次，建立专项资金，支持农村电商基础设施建设，如提升网络覆盖、改善物流配送体系等，确保农产品能够快速、准确地送达消费者手中。此外，政府还可以设立奖励机制，对于在助农直播电商领域做出突出贡献的企业或个人给予表彰和奖励，从而激发更多社会力量参与进来。

2）加强人才培育

人才是推动助农直播电商发展的关键。因此，建议政府、高校和企业联合开展电商人才培养计划。通过设立电商专业课程、举办培训班、提供实习机会等方式，培养一批既懂农业又懂电商的专业人才。同时，鼓励大学生回乡创业，将他们在校所学的电商知识运用到农村电商发展中，为家乡农产品的销售贡献力量。此外，还可以邀请成功的电商从业者进行经验分享，为当地农民和电商从业者提供实用的指导和建议。

3）加大品牌农业建设

品牌是提升农产品附加值和市场竞争力的重要手段。因此，建议加大对品牌农业建设的投入。首先，可以引导和支持农民合作社、农业企业等组织注册自有商标，打造地域特色农产品品牌。其次，通过直播电商等渠道加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。同时，政府可以组织举办农产品博览会、展销会等活动，为农产品品牌提供更多展示和交流的机会。最后，重视农产品质量安全和标准化建设，确保品牌农产品的品质和口碑。

所以，通过政策扶持、加强人才培育和加大品牌农业建设等措施，我们可以进一步推动助农直播电商的健康发展，为农村经济注入新的活力。

最后，农业行业观察总结一下，助农直播电商不仅仅解决农产品销售难题，核心是加速农业产业转型升级，助推乡村振兴的进程。（文/莫馨）

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