两起两落，孙宏斌的沉浮往事

在中国企业家中，孙宏斌可以算是绝无仅有的传奇。

他是中国房地产行业的传奇人物，他的经历是中国经济在二十年起飞的一个横段面，他的性格决定他的人生如戏波澜壮阔，几经沉浮但又东山再起，屡败屡战，至今豪情万丈。

他所经历的每一次转折，都万分凶险，足以置他于死地，像史玉柱、褚时健等跌倒后东山再起的不在少数，但只有他在每一次的低谷中都能爬起来，跌倒好几回还能大放异彩。

很多人对孙宏斌感兴趣，都想知道他一次次从失败走向成功的秘诀是什么。从当年一鸣惊人的顺驰，再到慢慢崛起的融创，孙宏斌在失败中找到了怎样的经验，又是如何巧妙地把这些经验运用到他下一次的事业开创中的呢？

一，奋发有为，成为联想少帅

1988 年，在所有人惊诧的目光中，孙宏斌离开了工作稳定的科研单位，一头扎进了联想的怀抱，事实证明，也正是这个选择，成就了一个传奇的孙宏斌。

虽然孙宏斌只是一名 25 岁的年轻人，而且是一个新人，但他的信心却感染着联想公司的每一个人。真正的信心是能被感染和传递的，很快，公司的积极气氛就被这个浓眉大眼的山西小伙子带动了起来，所有人都充满信心，联想企业的效率也飞速提高，这让联想的掌舵人

柳传志眼前一亮。

在此之前，联想的管理班子已进入老龄化，管理模式也陷入僵化和落后状态。眼看着公司的业务一天天下滑，柳传志正焦头烂额呢，孙宏斌如一匹矫健的骏马，突然飞奔出来。阅人无数的柳传志坚信他一定能够带领联想冲出僵局，于是，在孙宏斌进入联想后不久，就被提拔成为联想企业发展部的主管，分管着联想集团除了北京之外的所有业务。

孙宏斌也没有让大家失望，他很快就在全国各地创办了 18 家联想分公司。让联想从规模和营业额上都获得爆炸性的增长，年纪轻轻的孙宏斌也因此成了联想集团的核心骨干。

二，年少轻狂，陷身牢狱之灾

就在孙宏斌踌躇满志之时，他就遇到了生命中的第一次大挑战。而这次挑战，也成为孙宏斌后来一直被世人津津乐道的话题，这就是联想入狱事件。

柳传志在将进入联想不到两年的孙宏斌提拔为企业发展部主管，并将联想北京以外的全部业务交给他打理后，便提着 30 万港币急匆匆奔赴香港，去成立联想合资公司。

1990 年的一天，在香港的柳传志收到从北京发来的一封邮件，邮件里全部是对孙宏斌的控诉：“结党营私、分裂联想。”邮件里还说，倘若柳传志再不回来，联想就要失控了。写信人的语气严肃得让见惯大风大浪的柳传志如坐针毡，他马上购买飞机票，飞回了北京。柳传志经过一番调查后，也觉得孙宏斌的威信树立得实在是太高了，无论是在人员的调度上，还是在财务方面，都由他一手把管，集团总部随时都有失控的危险，这对柳传志来说，问题很严重。

柳传志开了一个员工会议，会议上，柳传志公布了一个调令：孙宏斌调离发展部，去业务部继续担任主管。 孙宏斌的下属员工不服，也心疼孙宏斌，当即和柳传志吵了起来。这下子惹恼了柳传志。

后来有一天，企发部的人在北大勺园餐厅开会。下属们纷纷为孙宏斌抱不平，其中有性格莽撞冲动的，说应该转移财富另立山头。

说者无心，听者有意。这些激烈的过头话很快就传到了柳传志的耳朵里，他不得不出手，将孙宏斌以经济问题送进了监狱。

然而，有一件事情还是值得说一说，那就是孙宏斌与柳传志握手言和的那件事情。是这件事情奠定了孙宏斌以后的人生格局，让他学会了往前看而不是往后看，也是这件事情，让人们看到了一个胸怀宽广的孙宏斌，他不和别人较劲儿，也不和自己较劲儿。

三，创建顺驰，地产黑马崛起

1994 年的春天，对于孙宏斌来说，是一个永生难忘的季节。在这个春天，他的顺驰房地产销售代理公司在天津成立了，他的梦想之舟开始起航。

为了做好房地产，他全身心投入进去。初到天津的那段日子，他没有停下来歇息，而是马不停蹄地去研究市场、研究政策、研究客户的心理。

进入房地产开发行业后不到一年，顺驰房地产开发限公司就在天津推出了“香榭里”小区开发项目。这个项目是住宅项目，高端的房产加上精致的装修，房屋一经推出就受到了购房者们的青睐。

到了 2003 年，顺驰房地产开发有限公司在天津的市场份额已经上升到 15%。同时，顺驰在二手房销售市场也发展得红红火火，不但拥有近百家直营连锁店和二百多家社区协作店，而且占有了天津二手房市场份额的 30%。

2003年，孙宏斌和王石在博鳌论坛上相遇了。孙宏斌发表演讲时说：“顺驰今年的销售额要达到 40 亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。也就是要超过在座各位，包括王总。”

这句话从当时的顺驰老板嘴里说出来，颇有些压力，就连久经沙场的王石，当时的脸色都变了几变。

孙宏斌告诉顺驰人，必须要有远大的理想。但只有远大的理想还不行，要制定一个具体的目标，并为实现这个目标行动起来。

四，资金断裂，忍痛贱卖公司

2005 年国家在宏观调控，全国的银行都停止放贷，但那时的顺驰在高速运转的现金流下，发展得非常顺利，它就像是一列飞速行驶的火车，根本停不下来。但现在调控开始，停不下来也得停。昨天还一片大好的形势，今天就变得异常严峻起来

而且，非常巧合的是，就在银行停止放贷之前，顺驰才刚刚交了为领取土地证的 17 亿元，手里一时半会儿不会有回款，银行的贷款又拿不下来，顺驰的现金流戛然中断了，孙宏斌被钱愁得皱眉头。

于是在2005 年，孙宏斌辞去了顺驰董事长一职，只求顺驰中国能够在香港上市，这样就能私募融资。为了拉来资金缓解顺驰的压力，孙宏斌愿意付出一切。

同年，顺驰在大本营天津的销售额才 29 亿元，2006 年更是不超过 16 亿元，这就意味着大本营失守了。顺驰在全国的扩张，忽略了对大本营的坚守，从而导致了这种现象。

屋漏偏逢连夜雨，顺驰与摩根士丹利投资基金的私募计划被搁浅，上市未果，顺驰的资金链彻底断裂了。

顺驰的多米诺骨牌效应彻底显现！

孙宏斌开始给顺驰寻找下家，以摆脱困境。最后他选择将自己一手拉扯大的“孩子”以低价托付给香港路劲基建集团。价格仅为 12.8 亿元，如此闪电般的收购速度和低廉的收购价格，远远出乎人们的意料。

后来路劲基建又出资 6 亿元收购顺驰 40% 的股权，也就是说，路劲基建集团花了 18 亿元人民币收购了顺驰 95% 的股权。从此以后，顺驰不再姓“孙”了

面对顺驰的失败，无论外界怎么评论和讥笑，他都从不辩护。因为他认为，败了就是败了，不要找借口，只有反省，才能超越自己，只有超越自己才能有进步。

吸取了顺驰的教训，孙宏斌旗下的融创中国不再全国扩张，而是把火力集中投向京、津、沪、蓉、渝、杭等一二线核心城市，主攻高端精品，让其始终保持稳健发展。

此后每年融创的表现都在超越想象，上演逆市传奇，融创上市4年复合增长率超80%，2014年，融创销售业绩逆势增近三成，首次挤入房企销售前十强，超过了龙湖和富力，在2016年实现合同收入1506亿，同年在博鳌房地产论坛中，融创中国还被授予“2016中国最具影响力地产企业”，成为房地产行业高端品牌的领跑者。

总结自己一路走来的经历，孙宏斌曾说：“在你成功的时候，别急着总结经验，别把功劳全归自己，因为成功的原因可能不是因为你；你失败的时候，别灰心别放弃，要深刻总结失败的教训，把经历变成财富……这些可能就是自省。超越自己才能进步，超越自己很难，自省的人才能超越自己！”

——摘自吴长楼《融创孙宏斌：成大事者不纠结》

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