既是名师又是网红 新东方在线又推出6名“千万名师”

11月30日，湖南长沙新东方英语学校教师周思成发了一条微博：急匆匆地飞到北京来，参加集团“千万名师”授勋计划。

“我对于千万名师的理解是：千万要努力，千万要踏实；千万要爱学生，千万要爱教学；千万要如屡薄冰，千万要戒骄戒躁。”他写到。

有网友在下面留言：我的理解是身价有1000万。周思成回复说：那我早有了。

事实上，网友的理解是部分正确的。这一天，新东方在线千万名师计划第二季正式启动，新东方国内大学项目事业部副总经理、新东方在线国内考试项目部总监甘源介绍，“千万名师计划”就是指我们的名师一年有千万级的收入，以及千万级学员的影响力。

新东方盛产名师，周思成是名师网红的代表。他是新东方教育集团三次人气评选总冠军、各大综艺节目的名师嘉宾，和他一起入驻“千万名师”名师堂的还有孔玮、宋智鸣、董仲蠡、桑宏斌、薛威，全部是来自新东方在线考研、四六级的名师。

今年1月，15名新东方在线入驻了第一季“千万名师”名师堂。“尽管只有少部分达到了千万级收入，但是可以看到非常明显的变化，我们大多数老师已经在向这个目标不停地靠拢了。”甘源说。

布局具备IP效应的明星老师

如果一名老师获得1000万元收入，意味着他创造了1亿元的产值。但在越来越火热的考研、大学四六级培训市场里，这个产值并不算什么。

“去年全国参加考研的人数是200万，相对于前年的177万，增加了13.6%，是最近十年来，增加人数和增长比例最高的。今年更恐怖，据目前了解，可能会有240万人报考。”甘源说。

“过去三年，新东方在线的考研业务保持了年均超过60%以上的增长率。”他说。

打造名师，带动营销，一直是新东方的鲜明特色，在新媒体环境下，名师正在“网红化”。新东方教育科技集团副总裁、新东方在线CEO孙畅表示，近两年随着内容行业的火爆，涌现出了一批头部内容账号，吸引了行业内顶级的资源和流量。这种现象同样也出现于在线教育领域，无论是行业还是用户，目光都越来越向着内容更加垂直和具有明星和IP效应的头部资源集中。

“在这个形势下，布局具备IP效应的明星老师或内容创作者，就成了在线教育机构在行动和战略上的重要一环。”孙畅说。

俯下身去和学生们在一起

在11月30日的启动仪式上，新东方在线宣布与微博教育达成战略合作。微博是一个“网红”营销集中营。在微博上，根据关键词搜索的新东方账号一共有18950个，认证账号合计约2500个，其中蓝V账号大约有500个，比如：新东方、新东方在线等，橙V账号超过2000个，比如周思成、王江涛等。

一个高中数学老师把知识点讲解剪辑成5分钟、10分钟左右的短视频，总播放量超过了1000万次。吸引了14万粉丝，这些粉丝非常精准，大多数是家长和学生，通过基于运营的内容，吸引大量的家长购买他的课程，7个月时间创收800万元。

“微博不是简简单单做品牌传播，我们希望帮助教育机构解决最后一公里的问题，只要内容够好，转换不是问题。”微博教育总监佟振说。

新浪网商业中心总经理王屹介绍，截至2017年9月，微博中活跃的学生账号超过5200万，教育机构、一线教师和教育从业者规模综合超过18.2万。

“这5200万学生都是有精准标识的，包含了是哪个学校，哪个专业，今年是几年级，关注什么内容，喜欢上什么课程。”佟振说。

而教育机构的目标客户并非这5200万人，还包括微博上1.5亿月活的家长人群，以及1.88亿月活的职场人群。

大数据让教育机构的用户画像更精准。比如在微博上，周思成的主流粉丝画像是这样的：摩羯座，大学生，00后、90后，一、二、三线城市，85%是大学生，60%用苹果手机。“真的具有消费力”，佟振说。

正因为此，微博成为新东方在线的重要营销平台。比如发起的“新东方在线考研大会”话题，阅读量达到了666.4万，讨论数量1991条，覆盖的直播人数10万人，直接参加活动的人数3000人。

“我们原来是产品思维，我们会想做什么课，做多少课时，是录播还是直播，但发现这种方式不行了，我们现在变成用户思维，我们到用户所在的地方去找他们，以用户喜闻乐见的方式吸引他们，以用户舒服的方式来创造价值。”甘源说。

“每个人能够俯下身去和学生们在一起，我们尽管是千万名师，我们需要做的事情是和学员保持高频的接触。”他说。

“学习首先是消费，讲究好玩”

这种营销办法为什么奏效？很大原因是学生的需求已经变了。

“其实对于90后来讲，学习首先是消费，讲究好玩。”第一季的“千万名师”阮晔说。

“学生分两大类，第一类目的性比较强，就是想通过考试将来当大学老师，或者搞研究，或者做什么工作，这种学生学习效率也比较高，对自己要求也严。更多的同学是无所谓，能考上就考，考不上就找工作，出国也可以，这类人在直播课里比我讲得还嗨。”另一位老师说。

当然，名师们有一个共识：老师要有扎实的专业功底，一定要用通俗的形式把专业的东西让学生尽快地、很好地接受，这是老师最重要的事情，其他只是辅助。

“现在的孩子，父母越来越扭不过他们，他们的成长环境越来越好，对父母的权威性不是很看重，自己想干什么就干什么，考研更多是遵从自己的个人意愿，也可以说是为了自己的梦想，但是更加是随心所欲的状态。他们在听课的时候，在内核很好的前提下，会去看老师亮丽的外形、青春的风格，在消费观上会有一点变化。”第二季入驻的董仲蠡老师说。

第二季入驻的孔玮老师12月2日早上8点半发了一条微博，说自己“昨儿下午飞机晚点两个小时，到家时都累劈了”，下面的64条评论中，有43条说她是“女神”。

孔玮是典型的“人美歌甜”的“别人家的老师”。她排在第一位的热门微博是她练瑜伽和儿子搭积木的照片，外搭一张自拍，收获了11024个赞和1532次转发。

“学生变得不那么功利了，对老师也是很大的启示，在新东方在线上，技巧类的课程、非考试类的课程，报名的情况比考试类课程要好很多，学生需要的是在成长的路上带着他们走的老师，什么都想听。”孔玮说。

（编辑：何苗）

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