短剧大爆发！AR后植、AI技术能否带来卖酒新增量？

微短剧的市场规模不断扩大，爆款内容加优质传播的组合模式，或将为酒业带来一场营销革命。

6月2日，周星驰首部短剧正式上线。在星爷光环的加持下，《金猪玉叶》首集上线一小时播放量便突破百万。

近年，短剧赛道迎来爆发式增长，吸引了诸如杨蓉、徐梦洁等不少明星、网红大V纷纷跨界投身。

除此之外，还有央视网、东方卫视等主流媒体入局，计划深入布局精品微短剧领域。

有专业人士认为，越来越多的明星艺人及专业媒体选择加入短剧赛道，说明短剧的发展潜力和吸引力逐渐受到认可。

与此同时，他们也正用更加专业的技术和充盈的流量，为短剧赛道“添把火。

云酒视界曾在《千亿规模微短剧，酒类品牌合作占比已达9%》（点击链接阅读原文）一文中曾提到，各行业押注微短剧营销，可能成为酒业下个“小趋势”。

据统计，截至2024年6月，洋河、牛栏山、光良、009酃酒、春泉、仁怀酉道、十七光年等品牌均以自制或跨界合作的方式入局短剧赛道。

持续火爆的背后，得益于平台政策的扶持和新兴技术的融合，短剧及其营销模式正经历着跨越性的升级。

这促使我们重新思考短剧的商业魅力所在，它会否给酒业带来一场营销革命？

█ 有流量的地方就有酒

1979年，中国大陆第一条广告就来自酒业——参桂养容酒用300元的拍摄成本，创造脱销纪录。

商业广告的春天，起始于这一年。

20世纪80-90年代，守在电视机前追剧，成为百姓较为常见的文化消遣方式，用“万人空巷”形容当时的影视爆款并不为过。

这个时期，诞生了《西游记》《红楼梦》《新白娘子传奇》《包青天》等经典电视剧，同时也成就了秦池、孔府家等“标王”。

此后，随着广告投入模式和流量趋势的不断变化，酒类品牌也追逐浪潮，不断更新自己的营销手段。

1990年，中国高速“高炮广告”随第一条标准高速公路——沪嘉高速诞生；2003年，城市化快速发展，电梯媒体引爆传媒行业；2006年，百度在诺基亚手机中植入中文移动搜索服务，推出精准广告模式；2008年，京沪高铁建成通车，高铁媒体逐渐进入大众视野……在这些媒介中，都能看到酒类品牌的身影，并不乏刷屏案例。

2010年开始，中国影视业步入高速增长期，白酒品牌又开始在电影、电视剧、综艺上频频露脸。

▎微短剧用户规模可观，四成用户经常看、三成用户曾付费（图源：2024新榜短剧大会）

舍得酒业通过与《大江大河》等热播剧合作，融入品牌智慧，并与主演深度绑定推动情节。

2023年，光良酒业宣布“全面to C”新战略，注重大剧营销，如与《后浪》《消失的十一层》等剧合作，不仅植入广告，更在市场营销、宣发等方面深度合作，打造良好口碑与销量。

那么现阶段，哪个板块的流量池更大？

在今年3月召开的第十一届中国网络视听大会上，抖音、快手、腾讯、咪咕等短视频和长视频平台及各种MCN机构，甚至包括淘宝等传统电商平台，都在热议微短剧生态和商业化问题。特别是品牌短剧营销，成为行业关注的焦点。

▎各大平台持续加码微短剧（图源：2024新榜短剧大会）

大会期间有众多观点认为，“短剧是当前最受欢迎、受众最广的内容形式之一”。

据《2024中国网络视听研究报告》发布数据，经常观看微短剧的用户比例已经超过了综艺节目，占比达到39.9%，仅次于长视频剧集和电影。

对于“流量在哪，我就在哪”的酒业来说，这是条很好的赛道。

█ 短剧对品牌营销的革新

据某位从事广告行业多年的专业人士评价，随着短剧市场蓬勃发展，未来营销形式注定持续演变和创新。短剧营销将成为品牌的一扇大门，帮助触达更广泛的受众，激发更多的互动，并实现更高的转化率。

▎微短剧市场规模及预测（图源：弘则研究）

众多品牌纷纷进入短剧市场，通过植入广告、定制内容、合作制作番外篇等手段，实现销量增长，扩大品牌受众。

与此同时，品牌们也在积极探索新的营销策略，从最初的直接链接和“小蓝词”设置，逐步发展到切片引流、剧情号配置、AR后植等多元化的营销组合。

相比传统长剧相对长周期的制作，影响力较难预测的问题，剧目后标版、AR后植等产品端营销模式，一定程度上规避了投放风险。

2022年初，中国移动借助AR植入热播剧《暗影女保镖》，以随时介入的形式推广其理念，缩短了品牌的投放周期。

热播短剧《胡同儿》与捷达汽车的商业合作，在下期预告部分植入贴片广告，瞄准了剧目播出期间不断攀升的热度，随机加入包装资源合作，实现最短周期内的借势营销。

▎微短剧市场规模及预测（图源：秒针系统、中国广告协会）

对品牌而言，短剧所带来的最大营销价值，还是立竿见影的流量转化效果。

据了解，欧诗漫定制的短剧《明珠计划》综合播放量达到了5.2亿，为品牌带来了全网近18亿的综合曝光量；谷雨也凭借《大过年的》等短剧，让主动搜索品牌的人群占比达到35%，私域用户、对品牌有正面认知等人群资产突破3亿……

根据短剧投放的精细化诉求，平台也分别从工具和运营规则等方面进行双向扶持，保障不同类型短剧的投放效果。

以快手为例，为解决新剧和新创作者对投放起量的担忧，平台推出了新剧加速探索、ROI出价保障以及增量探索等策略，助力新剧平稳起步，快速识别爆款潜质，高效推动优质内容爆发。

经优化，快手短剧付费消耗从4天缩短至1天，极大提升触达与转化效率。随着对爆款和老剧用户画像的深入理解，快手后台工具推出分人群、分剧类型的卡点面板，实现精准流量撬动。

凭借高效、精准、成本效益显著的特性，短剧革新了品牌营销的方式。

█ 短剧能否为酒类营销带来新增量？

如今，蓬勃发展的短剧内容生产产业，已然成为品牌营销的得力“杀手锏”。

依托MCN机构和自媒体团队的专业内容生产能力，品牌短剧的质量持续攀升，无论是制作精良程度还是内容水准，都实现了质的飞跃。

酒类品牌们也陆续贡献出更多内容精良的短剧，如009酃酒自组团队制作的《九娘酒馆》、牛栏山酒厂支持制作的《你好，欢迎光临》等。

▎由酃酒团队制作的古装情景剧《九娘酒馆》（图源：酃酒009）

业内人士分析，短剧营销已经进化成一场流量终局之战，每家都在通过优质内容竞逐目标用户，谁的流量池越大、转化效果越好，谁就将在未来更强。

另据一位行家分析，精良的剧集制作能为品牌创造大量优质用户画像数据，而前期内容的种草能力高，后期观众对产品的曝光度和需求更容易转化为实际销量。这种＂全产业链式＂营销玩法效果，已经远非以往单纯的植入式广告可以比拟。

▎图源：秒针系统

以洋河为例，其结合淘宝大促节点进行短剧前置种草，直接带动成交转化。2024年春节档，洋河合作品牌定制短剧，相声演员孙越担任主演，借助短剧、直播联动，总播放量超预期、专场直播单日GMV超310万。

同时，AI作为崛起的技术力量，也被应用到短剧中，帮助制作方降本增效。

春泉酒业集团制作、服务于酒水品牌的原创定制剧《古蜀奇坛·溯千年》，便充分运用AI工具，采用Human+AI模式来提升内容制作效率。还有AI绘画工具Stablebility和Midjourney的运用，让该剧充满数字力量。

▎经短剧转化为销量的十大品类（图源：秒针系统）

继直播带货、效果种草后，凭借短剧营销引流，酒业提供了全新的推广途径。

一方面，它要求品牌创造感染力强的内容来吸引消费者；另一方面，借助短剧营销酒企能够精准定位年轻受众，建立情感联系，并提升品牌认同；其互动性和跨平台特性可以提升参与度和曝光度；数据分析和长尾效应，帮助酒企优化营销策略，实现持续影响力。

需要注意的是，在短剧营销的热潮中，品牌需警惕流量泡沫，应基于品牌特色和用户需求制定策略；在短剧井喷的背景下，留给品牌选择的空间更大，但“犹豫”的时间也越来越少，品牌需要真正修炼内功，从玩法、策略入手，乘势而为。

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