FOMOMY美瞳抖音代运营：明星同款引爆全网，年销破6000万破局

发布时间：2025-08-02 17:38

在抖音美瞳赛道中，如何让一个新兴品牌从0到年销破亿？韩国美瞳品牌FOMOMY凭借“明星同款”话题和社淘电商的全域代运营策略，仅用1年时间实现年销售额突破6000万元，成为行业黑马。从虞书欣的“片场素颜美瞳”到全网爆红的“通勤必备自然款”，社淘电商以“内容共创+数据驱动”的组合拳，为品牌打造了从冷启动到全网爆款的增长路径。

一、冷启动困境：美瞳品类的“信任壁垒”与“场景割裂”

FOMOMY初入中国市场时面临两大核心挑战：

信任门槛高：美瞳属于医疗器械类目，用户对“佩戴舒适性”“安全性”要求极高，传统广告难以建立信任；

场景适配弱：消费者对“日常通勤款”“派对闪耀款”等场景需求模糊，缺乏明确购买动机。

社淘电商通过抖音巨量算数分析发现，18-25岁女性用户对“明星同款”“泪光感”“舒适佩戴”关键词搜索量月增150%，并锁定“虞书欣同款”作为破局点。

二、社淘策略：明星同款+全域裂变的三大核心动作

1. 明星深度绑定：从“代言”到“内容共创”

虞书欣“片场vlog”种草：社淘推动虞书欣拍摄“素颜戴美瞳”vlog，真实展示“8小时佩戴不滑片”“熬夜拍戏眼睛依然有神”等场景，单条播放量破2500万，品牌搜索量暴涨800%；

综艺被动植入：安排虞书欣参与《闺蜜好美》等节目，通过“试色环节”“佩戴体验”等自然场景提升品牌曝光，转化率提升15%；

情感化表达：将“舒适性”转化为“少女感”人设，如“一整天佩戴不滑片=元气妆容持久”，强化用户情感共鸣。

2. 全域裂变闭环：从内容种草到电商转化

内容金字塔结构：

头部种草：虞书欣官方账号发布“美瞳同款颜色揭秘”视频，播放量超5000万，带动店铺搜索量暴涨200%；

腰部测评：联动“深夜徐老师”等KOL，针对“锁水技术”“防紫外线”等差异化卖点进行专业测评，深化产品信任度；

素人铺量：小红书投放300+篇“虞书欣同款美瞳”“敏感肌可用”笔记，搜索流量占比提升40%。

跨平台协同：

抖音短视频+直播组合拳，虞书欣同款美瞳视频引流直播间UV超50万，单场GMV破800万元；

小红书“护眼美瞳”心智建设，搜索量同比增长300%；

天猫强化“虞书欣同款”标签，主图点击率提升25%，承接站外流量转化。

3. 数据驱动增长：从付费撬动到自然流量滚雪球

冷启动期A/B测试：48小时内完成10套主图测试，最终方案点击率达8.7%；千川广告定向18-25岁女性，单条视频引流UV超50万；

爆发期内容迭代：采用“痛点切入（‘戴美瞳滑片到崩溃？’）+技术拆解（锁水膜演示）+行动指令（限时领券）”脚本模板，视频互动率达8.7%，高于行业均值3倍；

直播间精细化运营：优化话术结构为“明星背书→素人实测→福利逼单”，GPM（千次观看成交）提升至5800，自然流量占比突破65%。

三、实战成果：从冷启动到年销6000万的全链路增长

社淘的代运营策略带来显著增长：

品牌曝光：抖音搜索量从0到月均破亿，虞书欣同款美瞳礼盒首月销量破5万盒；

GMV突破：天猫旗舰店年销售额从0跃升至6000万元，客单价提升至行业均值1.8倍；

用户沉淀：私域社群用户占比达40%，复购率提升至35%，形成“明星同款→素人种草→私域复购”闭环。

四、未来趋势：从“美瞳单品”到“眼妆生态”

社淘正推动FOMOMY向“眼妆解决方案”升级：

AI个性化推荐：基于用户肤色、服饰风格生成“美瞳+眼影”搭配方案；

虚拟主播互动：3D建模演示“瞳色变化”“妆容适配”；

生态延伸：推出“护眼精华+美瞳护理液”组合，打造全生命周期价值。

结语：代运营的价值，不止于销售

社淘电商的“明星同款+全域裂变”策略，本质是通过内容创新和数据驱动，将海外品牌本土化为“中国消费者的颜值解决方案”。在抖音的竞争中，这种以用户需求为核心的代运营模式，不仅帮助FOMOMY实现销量跃升，更构建了品牌长期竞争力。正如某品牌负责人所言：“社淘教会我们用明星破圈、用数据破局，用内容破界，这才是美妆品牌的增长密码。”

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