[抖音]：抖音电商红人女装商家全域增长方法论

01020304 抖音电商聚焦精细全域 红人生态优势运营拓展01 抖音电商红人生态抖音电商生态繁荣，红人入局正当时每天38亿 46% 83% 13% 86% 每10分钟红人女装市场规模大，竞争优势明显 占比 红人女装商家特点女装TOP100品牌红人品牌占比 其他品牌 红人品牌 红人品牌其他品牌 无论来自哪里，都有成功的可能 兵熊小英 社交媒体创作者 三吉黑花 社交媒体创作者 大喜很NICE 电商平台商家 周淼 电商平台商家 真丝小宝总 线下实体店老板娘 杭州四季青林宏武服饰店 档口服装批发*仅作案例展示之用 抖音电商已经成为红人女装生意主战场 红人案例 数据概览营销策略·老马Marius案例 经营结果 1.3亿 51% 品牌背景 营销策划 本次双11规划了1+n大事件， 主理人生日专场+百大红人（三期） step1：10.8-10.13，生日专场作为双11开门红，为整个双11开一个好头；主打内容+生意爆发； step2：10.20-10.23，百大红人一期，借力货架场策略，深挖ip商业价值； step3：11.2-11.4&11.9-11，百大红人二期+三期，借力活动ip热度，开发 更多矩阵账号爆发潜力。货品机制 搜索引爆 背景：品牌借力平台搜索流量资源，在短视频和直播间里进行内容种草，引导粉丝搜索关键词，建设搜索路径，如“老马MARIUS上新”，以实现全域种收。动作：老马marius账号前置进行短视频预热，绑定热点话题「百大红人上新啦」，跟着热榜带动短视频人气提升。商品卡gmv爆发 专供+首发作为核心机制， 优选新品+爆品报入大促货品池作为重点辅助加码手段。217% *数据截止11.9；环比基准期2024.8.30-2024.9.5 品牌主理人小红书起步，经淘宝到抖音电商爆发。抖音电商经营两年业绩超淘宝等，现以抖音电商为主战场，将从生意增长转影响力建设，与内容流量获取相关。机制1专供 生日专场准备多个蓄势已久的单品，包括“库里南”泰迪大衣等十几款单品，获2400万销售额，8个商品成交百万以上； 机制2首发 抖音电商双11新品首发，其他渠道晚于抖音电商上新，活动期间上新200+，新品支付gmv占比品牌总销售55%，高于同类型品牌2-3倍； 机制3 大促货架策略加成 活动期间，新品中50%以上报入大促池，上新叠加商城优惠券，为商品卡爆发增长带来了巨大的助力效果。效果：搜索gmv提升 生日专场搜索gmv增长152% 百大红人一期搜索gmv增长111% 第二期增长181%*仅作案例展示之用 结合红人女装商家全域增长方法论科学经营 聚焦优势精细运营全域拓展 行业 破圈 市场洞察|优劣分析|策略制定|组织支撑 目标拆解|任务执行|团队配合|数据复盘 持续创新|人才战略|系统搭建|商业模式 对标 自己 复制 矩阵 红人人设 风格货品 短视频直播达人商品卡 红人店机构红人供应链 粉丝人群内容破圈 内容优势 A5A4 A3A2A1 商业资源 粉丝拥护 资产 行动问询吸引了解品牌 沉淀资产拉新促活复购提升客单02 聚焦优势 红人人设风格货品粉丝人群内容优势 精细运营全域拓展 目标拆解|任务执行|团队配合|数据复盘持续创新|人才战略|系统搭建|商业模式 复制矩阵破圈 红人店机构 短视频直播达人商品卡红人供应链内容破圈 商业资源 A5A4A3A2A1 粉丝拥护行动问询吸引了解品牌 资产沉淀资产 拉新促活复购提升客单聚焦优势 市场洞察|优劣分析|策略制定|组织支撑红人人设 风格货品 粉丝人群 内容优势聚焦 运营 拓展 行业 对标 自己 聚焦红人优势在抖音电商快速破局 通过人设分型，挖掘原始优势 人设货品人群内容 专业推荐|内容优势 如设计师、时尚买手、穿搭博主、搭配师、测评博主等 商业心智|货品优势 如供应链&档口货主、工厂经营者、传统&电商品牌主理人等 红人&明星|流量优势 如明星&传统内容平台红人&传统 电商红人&抖音电商原生红人等 其他人设|某种优势 有一定粉丝基础的的红人， 如大学生、娱乐型博主等如：武晓娜如：几里与麻如：黄子韬 *仅作案例展示之用 分析五力模型，找到核心优势 人设货品人群内容 产品力内容力传播力合作力经营力 内容力 合作力 产品力 传播力 经营力品质把控 创意新颖 粉丝拓展 图文经营 资源整合 设计独特 价值传递 粉丝粘度 直播经营 多元联动 性价比高 视觉吸引 粉丝价值 达人商务 官方互动 精致搭配 互动引导 粉丝传播 短视频经营 商业模式 风格契合 情感共鸣 粉丝裂变 商品卡经营 长期发展*仅作案例展示之用 聚焦优势快速成长 人设货品人群内容 红人案例 产品力内容力传播力合作力经营力 内容力 合作力 产品力 传播力 经营力 增长建议 产品力 在核心货品优势基础上，增加上新频 次、库存的深度、爆款的开发。5场 1000万+ 6万 1800元+ 内容力 短视频&图文强人设内容&高级感拍摄 精致生活&全球旅游&自然风景&高级舒适感的穿搭 红人高级穿搭出境，采用强网感自然拍摄 手法并精细修图。场景聚焦精致生活、亲子日常风格。传播力 粉丝忠诚度UV价值高 图文视频强种草 4.5万粉丝，12.6万获赞，11月份视频平均点赞数800+。经营力 最近3个月成交占比 34%直播成交 66% 商品卡成交 通过各载体更精细化的运营，增强图文带货、短视频带货以及商品卡带货的整体体量的上升，扩大成交效益。合作力 多和DP/MCN机构、图文和短视频分发的达人机构达人团长建立合作，创造更高的价值。*仅作案例展示之用 看核心经营主品，确定主要经营载体 人设货品 人群内容 直播、短视频、合作，商品卡载体销售占比 红人行业货品数据分析生意规模 对标红人货品数据洞察TOP红人店铺经营分析自身货品优势挖掘与优化 利润空间判断冷启货品定位 零经验有结果 核心主品 核心类目各载体分布产品竞争优势 产品价格结构冷启账号看标杆聚焦风格货品优秀数据看自己 挖掘行业货品优势，优化自身竞争力 人设货品 人群内容 全面解析行业风向与竞争态势，强力推动自身优化升级 红人行业数据概览，市场排行找竟对 核心数据引领，子类目排行助力，载体分析赋能 对标竞品，优化货品策略 了解自身排行定位，学习优秀竞对货品，优化货盘经营模式行业核心数据概览市场排行概览竞对商品排行竞对商品对比 电商罗盘-市场-类目概览电商罗盘-市场-竞争概览 人设货品人群内容 挖掘自身核心主卖产品优势 红人案例 红人货品卖点剖析·刘一一案例 季节性主款式版型分布和主色系 秋冬核心价格带风格分布 版型分布：集中在宽松/长款 核心价格带：集中在500-1000元风格分布：简约通勤风为主短款 修身 小香风外套鹅绒服 ≥1000元 500-1000元 时尚个性风优雅气质风 宽松 长款 0%20%40%60% 长款风衣呢子大衣 300-500元 ≤300元 0%10%20%30%40%50% 休闲运动风简约通勤风 0%20%40%60%80% 主流颜色：集中在黑色/白色/灰色 卡其、莫兰迪 灰色白色黑色 0%10%20%30%40%销售排行、风格、价格带、场景、功能、材质、设计、搭配 *仅作案例展示之用 人设货品人群内容 合理设计产品组合结构 红人案例刘一一案例 引流系列竞争系列利润系列创新设计系列 性价比爆款吸流量热销爆款抢市场高端品质高利润创新设计引潮流 *仅作案例展示之用 巧用平台工具洞察明确人群画像 人设货品 人群内容 行业人群洞察，解锁人群密码 剖析行业人群画像，把握趋势与竞争 深入分析行业人群现状、近期趋势人群 及竞对人群画像助力精准人群定位与策略制定 行业人群品类趋势人群 自我审视，聚焦核心受众 解读自身人群画像，精准定位目标客群 精准定位目标客户、进行个性化内容创作、优化产品策略以及提升品牌影响力 对标红人人群画像自身核心人群 巨量云图-行业人群 巨量云图-选品参考-看人群 电商罗盘-精选联盟-找合作-对标账号电商罗盘-人群-核心人群冷启账号看标杆，优秀数据看自己 基础人群，兴趣人群，电商人群 粉丝特征、性别、年龄、活跃时间、八大人群占比、客单价、地域&城市等级分布、购买偏好、内容偏好、类目偏好 人设货品人群内容 对标人群查找路径，分析人群构成 红人案例 我是摩羯案例 女性粉丝居多，占比82%31-40岁居多，占比31% 该直播间拥有特征鲜明的观众群体。从性别来看，女性观众占据了82%的高比例；年龄方面，31-40岁的观众占比达到31%；从地域分布上，新一线城市观众占23%， 且有27%属于资深中产阶层。在消费偏好上，这一群体呈现出显著特点： 有28%的观众青睐单价在200-500元之间的产品，显示出较强的消费能力；同时，51%的观众对女装表现出明显偏好，反映出该群体在时尚方面有较高追求。总体来说，该直播间的主要消费群体是一群具备一定消费实力，注 重产品品质与时尚风格的女性。资深中产居多，占比27% 200~500居多，占比28% 51% 女装 新一线城市居多，占比23% 27% 500+ 28% 200～500 精选联盟-找合作-达人主页-粉丝分析-直播间观众 *仅作案例展示之用 深挖高转内容，拆解内容谋增长 人设货品人群内容 零经验 学行业 有结果 看自己行业内容拆解图文 对标内容拆解短视频 人设内容拆解直播 自身内容优化组合综合优势 冷启账号看标杆聚焦优势内容优秀数据看自己 分析对标账号与自身的优质内容 人设货品人群内容 对标内容洞察 挖掘对标直播、短视频等内容 挖掘对标内容，助力服装红人提升多元创作能力 自我提升：探寻内容优化之路 巧用优质载体与素材，迭代高转内容 自我提升优化，以优质内容赢取竞争优势。直播内容短视频/图文内容载体分布视频内容榜单千川广告内容 精选联盟-找合作-对标账号-概览-场景分析电商罗盘-直播-短视频-图文 创造全域兴趣内容，放大全域红人流量 人设货品人群内容 红人案例 外贸家z.blues案例 内容爆发策略 数据表现 积极参加平台活动 参与「百大红人上新」 154% 点赞3000+ 潜力商品报入一件直降 强内容强场景9个 120万 云南玉龙雪山脚下直播 商品力强 98% 225%不预售现货上新 *仅作案例展示之用 全面提升内容团队能力 人设货品人群内容 组织能力诊断行业载体分析与团队能力决策 （1-2分）基础上架 （2-3分）普通运营 （4-5分）精细化运营 货架能力 案例：XX红人 直播+短视频能力强 广告能力 （1-2分）初级投放 （2-3分）中级投放 （4-5分）专业投放 组织能力 直播能力 （1-2分）客服直播 （2-3分）熟练直播 （4-5分）专业直播 货架能力：3分直播能力：5分商务能力：1分广告能力：1分 短视频/图文能力：5分 货架能力 直播能力 商务能力 广告能力 短视频/图文能力 商务能力短视频/图文能力（1-2分）基础运营 （2-3分）熟练运营 （4-5分）专业团队 （1-2分）随意拍剪 （2-3分）中级拍剪 （4-5分）专业拍剪 在内容能力基础上，提升货架能力和商务以及广告能力，全域增长拿到更大的结果 自我诊断谋突破，聚焦优势定策略 人设货品人群内容 诊断分析聚焦优势定制策略 学行业 红人人设 风格货品 人设定位 货品策略 看对标 粉丝人群 人群策略定自己 内容优势 团队优势 内容载体策略 组织支撑策略03 精细运营 短视频直播达人商品卡 聚焦优势全域拓展 市场洞察|优劣分析|策略制定|组织支撑持续创新|人才战略|系统搭建|商业模式 行业对标复制矩阵破圈 自己 红人人设红人店机构 风格货品红人供应链 粉丝人群内容破圈 内容优势商业资源 A5A4A3A2A1 粉丝拥护行动问询吸引了解品牌 资产沉淀资产 拉新促活复购提升客单聚焦 运营 拓展 精细运营放大成交，提升经营效率精细运营 目标拆解

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