在探讨网红变现的时候，人们似乎默认了商 业化是网红模式的必选项——越快商业化，仿 佛越能证明网红价值。然而，所有的网红一定 都要快速商业化么？
也许并不尽然。如果有一天，网红如工厂流 水线上的产品一般一拨又一拨诞生，每一个都是 一样的光鲜亮丽，粉丝还会热情洋溢地照单全 收么？又或者，网红昙花一现般实现了高变现 然后渐渐悄无声息，直到被另一个令人瞩目的 新兴网红所代替？网红的价值到底能持续多久？
网红粉丝≠电商流量
网红现象当下的喧嚣只是时代发生更大转变 的表象。在这些网红背后，更多被颠覆的是受 众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的 内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级 转换。
创新工场前投资总监陈悦天曾在《怎么在内 容产业做出生态体系》一文中讲到，很多商业 模式基本是流量入口、留存和变现3个环节的 有机组合。
以暴走漫画为例，暴走漫画前端是由高频的 视频内容线构筑的流量入口，视频在互联网上 的扩散也比其他内容门类简单；中端是由社区 和App构成的留存地，养成暴走漫画的粉丝文化，通过符合训练和共同表达来形成共同感； 末端是广告、衍生品销售、游戏和电影的变现 方式。
整个链条是完整的流量漏斗，越往后人群认 同度越高，消费转化越好。这也是为什么2016 年顶级头牌网红Papi酱在粉丝变现上不尽如人 意的原因，因为粉丝不一定能形成流量经济。
明星化是Papi酱最新的变现路线，也是网红变现金字塔的顶端，能站上顶端的人寥寥无几。 她未来的规划可能是明星、演员、导演，远远 不只是一名网红。在Papi酱的示范效应下，各 路网红都在摸索着新的变现路径。不是谁都可 以这么幸运的，第一网红的变现路径可以说是 大多数网红的天际了。
但网红不等于明星，网红的粉丝和电商流量 不能画等号，这点开始越来越多的成为行业共 识。商家们清楚，投重金去跟网红合作其转化 效果是不确定的，投资收益也是如此。
因而，真正具备商业价值的网红大多具备以 下特征：首先是一种去中心化的粉丝经济；其次其粉丝画像清晰，粉丝人群细窄而众多；然后是粉丝是基于价值认同或偶像崇拜聚拢而来的，并非围观群众；再次是持续而频繁的互动， 而非单向内容输出；最后是团队合作能力或团队领导能力。
Pony美妆艺术家,资深美妆达人
拼脸不够，才华持久
流量只是外在形式，其内核还是得归因到内 容，只有具备持久优质内容生产能力的网红，才 能在注意力稀缺的时代牢牢锁定属于个人的精准 关注人群，实现网红流量的商业落地。网红经济眼下看似红火，但就整个产业生态 来看，在以下三个方面依然问题不小：
首先，网红将流量变为销量之路并不简单， 供应链之痛是网红电商化发展过程中不得不面 对的问题。以服装网红为例，核心难解决的问 题：一是服装专业性的问题；二是网红特有的 小单又需要快返，而且销售波动性很大，比如 上线当天卖几千万，第二天卖几百万，第三天 就卖几万；三是款式的问题，网红的款式未来 会面临原创性的不足，这些都是网红电商供应链维度上必须要解决的问题。
其次，网红在品牌化过程的困难。当网红逐 渐在服装美妆领域建立认知并实现大销量甚至获 得几千万至上亿的销售额之后，她们势必会往更 深的品牌化方向发展，但不管在服装还是美妆等 各垂直细分领域，都存在传统的第一品牌，他们 有着多年的品牌运营经验，上下游资源积淀深 厚，资本实力雄厚。新晋的网红品牌该如何在其 中实现突围？网红和品牌商的跨界联合是否是一 条有效的路径，像美妆第一网红pony和南极电 商已开始合作，但这需要考验的是网红pony及 其团队的商业操作能力，是pony是否能从内容 制作者成功晋升为“商业创业者”。
最后，网红的生命周期不稳定，这也是网红 商业价值最不可确定的难点所在。因为行业过于早期，还无法判断网红的生命周期规律。就 目前来看，网红生命周期已经超过五年，还依 然活跃在网红流量一线的网红是存在的，如 知识类网红罗振宇，但同时大多数网红如张 大奕、雪梨、余潇潇等几乎都是最近几年冒出 来的。与此同时，专业化运营的网红越来越多， 很多网红在完成第一轮粉丝聚集后便有专业机 构和团队介入其成长运营，这是行业向更良性 状态发展的现象。然而这一切都是刚刚开始， 究竟结果是否如我们所预期，还需时间检验。
时尚大网红，美空红人研究院副院长余潇潇
锁定核心竞争力才有未来
到底是社交网络的空前繁华制造了一大波网红，还是去中心化个体崛起的力量推动了网络 世界的异彩纷呈。这个周庄梦蝶式的命题不仅 影响参与者的热情，更是牵动观察者们的神经。
网红投机泡沫之后，个人品牌开始崛起， 流动式专业生产是大势所趋。网红的核心竞争 力还将回归于内容本身，持续优质的内容输出 才是有价值的。十多年前的网络写手们，今天 仍然没有走出大众视野的人，无一不是拥有强 大的内容持续生产能力，虽然内容出现多元化 趋势，但生产优质内容是网红的不变工作。很 多单纯因颜值或话题事件而走红的网红，则如 昙花一现，很快销声匿迹。只有源源不断地提 供高质量的内容才可能让网红的商业价值持续 释放。返回搜狐，查看更多
