潮汕富豪490亿再敲钟！东鹏特饮拟赴港上市？

东鹏特饮计划2025年二次上市

东鹏特饮要二次上市啦！

大家应该都听过那句广告词：“累了困了，喝东鹏特饮。”这句广告语曾经火遍大街小巷。配上那个亮眼的黄色瓶子，成了很多人开车、运动或工作时的首选。喝一瓶下去，感觉立刻精神百倍，所以东鹏特饮也被大家称为功能饮料界的“回血神器”。

最近，根据新媒体“科创板日报”的报道，东鹏饮料（集团）股份有限公司正在跟摩根士丹利和瑞银这些大机构接触，打算在2025年去香港二次上市，据说募资金额可能会达到10亿美元。

对此，东鹏饮料的证券部工作人员表示，现在确实有一些投资银行来拜访，他们也在跟这些机构保持沟通，了解在香港上市的相关政策。不过他们也强调说，“目前我们还没有决定要做任何事情。”不过，他们也没有直接否认这个上市的消息。

东鹏特饮：高糖争议与市场表现

不过，这瓶号称“原地续命神器”的东鹏特饮这几年也被网友们戏称为“糖分刺客”。2024年，新媒体“消费者报道”指出，东鹏特饮每瓶（500毫升）含糖量高达66.5克，相当于14.6块方糖，在同类饮料中含糖量最高。这在现在大家追求低糖、低卡的潮流下，东鹏特饮还能靠高糖赢得市场吗？它赴港上市能否给它带来新的动力呢？

说到功能饮料，你首先想到的是什么？大多数人可能会说“红牛”。除了这位常年占据榜首的“老大”，还有一个常被调侃为“千年老二”的品牌——东鹏饮料。

东鹏饮料的历史可以追溯到1987年，作为深圳的老字号饮料企业，它经历了三十多年的发展，现在已经成了国内功能性饮料行业的领头羊。2021年，东鹏饮料成功在上海证券交易所上市，成为国内功能饮料的第一股。上市后，它的股价一度非常抢眼。

从2021年5月27日的发行价每股46.27元，一路涨到了2021年7月的207元，翻了四倍多。到了2024年，东鹏饮料的股价全年涨幅接近80%，远远超过其他饮料股，可以说是“饮料之王”。到了2025年1月10日，公司股价达到了历史最高点278.49元，截至1月27日收盘，股价仍然维持在243元，总市值高达1264亿元。

东鹏饮料瞄准港股市场

图源：wind截图

东鹏饮料可不满足于只在国内市场当老大。早在2022年，他们就想在瑞士证券交易所发行全球存托凭证，想把生意做到国际上去。可惜因为上市要求变严格了，这个计划泡汤了。但现在东鹏饮料又盯上了港股市场。

对于最新的消息，东鹏饮料的人回应说：“科创板日报”表示，他们一直在跟来拜访的投资银行保持联系，了解港股上市的相关政策。“现在我们还没决定要做什么。”

业绩方面，东鹏饮料的表现也很亮眼。2023年，他们的营收达到了112.63亿，同比增长了32.42%；净利润为20.4亿，同比增长了41.6%，营收第一次突破了百亿大关。

到了2024年前三季度，公司的营收达到了125.58亿，同比增长了45.34%；净利润达到了27.07亿，同比增长了63.53%，两项数据都超过了2023年全年的成绩。

东鹏特饮：主导产品的巨大成功与挑战

按照产品分类来看，东鹏饮料的主要王牌是“东鹏特饮”系列。这个系列从2块一瓶的250毫升金砖到5块一瓶的500毫升金瓶都有，公司依靠高性价比的产品，覆盖了各种消费场景。2023年，光靠东鹏特饮这一单品就赚了超过103.36亿，占公司总收入的91.87%，比去年增长了26.48%。

根据“尼尔森IQ”的数据，2023年，东鹏特饮的500毫升瓶装饮料，在中国市场上按销售额算排到了第三名。不仅如此，东鹏特饮在中国的能量饮料市场里销量占比也从2022年底的36.7%上升到了43.02%，稳居第一。

不过，东鹏饮料显然不想止步于此。虽然靠单一产品取得了成功，但这也像是双刃剑。知名经济学家宋清辉说，如果产品种类太单一，可能会有两个问题：一是降低公司的抗风险能力；二是限制公司核心竞争力的提升和长远发展。

因此，公司开始寻找“第二增长点”。从2022年开始，他们推出了一系列新产品，比如电解质饮料“东鹏补水啦”、咖啡风味饮料“东鹏大咖”、酒精饮料“VIVI鸡尾酒”，还有茶饮料“鹏友上茶”等等。

电解质饮料“东鹏补水啦”崛起

2023年，其他饮料的销售额大概是9.14亿，比去年增长了186.65%，占总收入的8.13%。这其中，电解质饮料“东鹏补水啦”表现特别抢眼，到了2024年，它从其他饮料类别里独立出来了。2024年的头三个季度，这款电解质饮料赚了12.11亿，比去年同期增长了291.94%，占总收入的8.13%，远远超过了其他饮料品类的总和，那些其他饮料加起来才占6.48%。

东鹏补水啦：极致性价比的电解质饮料

图源来自财报截图。

新产品“东鹏补水啦”主打极致性价比。根据“中邮证券研究所”的报告，“补水啦”以每升7.21元的价格进入市场，比宝矿力和外星人这些竞品的每升10元，还有尖叫和佳得乐这些品牌超过8元的价格都要便宜。东鹏凭借其强大的研发和销售渠道，将产品精准投放到健身房和体育馆等运动补水场景，增长势头非常快。

东鹏饮料及其新的增长点——电解质饮料“补水啦”的成功，离不开公司在市场营销上的大力投入。

他们通过平面广告、电梯屏幕、公交车身以及在电视剧中的植入，全方位推广产品的“快速补充电解质”功能，并且请来了青年演员于适作为代言人。

此外，东鹏饮料还与国家级电视台和地方卫视合作，频繁播放“累了、困了，喝东鹏特饮”的广告。他们还利用电梯媒体、地铁包站和赞助亚运会等方式，加强“民族品牌”的形象。并且连续两年赞助王者荣耀职业联赛和RNG战队，深入覆盖多个消费场景。

高额销售费用致利润下滑

不过，这种高强度的推广让公司的销售费用一路飙升。从2021年到2024年前九个月，公司总共支出了68.35亿的销售费用。

具体来看，2021年到2023年，公司的销售费用分别是13.68亿、14.49亿和19.56亿，同比分别增长了51.32%、5.91%和34.94%。到了2024年前九个月，销售费用又同比增加了45.11%，达到了20.62亿。

为了促进消费，东鹏饮料搞了一系列促销活动，比如“扫码赢红包”和“一元乐享”。前者就是普通的换购活动，比如瓶盖上有“一元乐享”的字样，顾客就可以用这个瓶盖再花一块钱换一瓶新的饮料。后者就是“扫码赢红包”，鼓励消费者在24小时内再次购买。

根据新媒体“尺度商业”的报道，通过这种开瓶有奖的方式，东鹏特饮不仅提高了消费者的忠诚度，还通过收集大数据，了解每天实际消耗的饮料瓶数，从而提升产品质量和制定更好的渠道策略。

东鹏饮料兑奖规则引争议

2019年11月，东鹏饮料的老大林木勤曾经公开说，“到现在为止有1.17亿人扫过我的微信红包。”不过，这些活动也引来了一堆投诉。到了2025年1月25日，在黑猫投诉平台上，关于东鹏饮料的投诉已经超过1000条了，主要是因为兑奖不了、虚假宣传以及兑奖规则太复杂。

特别是那个“一元乐享”的活动，很多消费者投诉说，他们中奖的瓶盖在商家那里扫不出来，或者商家直接不给兑奖。

至于“扫码赢红包”这个活动，按照规则，东鹏特饮的瓶盖里有红包二维码，最高能中4块钱。但是，你得在24小时内再买一瓶，才能把前一瓶中奖的钱提到账。

很多消费者都觉得这个规则挺复杂的，而且有问题。有人就说，他第一次买了中了4块钱，然后40分钟后买了第二瓶，发现之前中的奖竟然变成没中奖了。

还有一位消费者在“黑猫投诉”平台上吐槽，说他在2024年11月24日买了一瓶东鹏特饮，里面显示中了4块钱的红包。按要求买第二瓶扫码才能核销，结果第二瓶打开却没有二维码，扫码也不行，还得回到第一次扫码的页面重新来一遍。最后还是提示中奖码已经用过了，必须再买第三瓶才能核销。这位用户直接说东鹏饮料这是“恶意营销”。

东鹏特饮被指虚假宣传与高糖争议

北京专门处理商业纠纷的律师翟天航说，如果商家不按照他们公布的奖品信息来兑奖，或者兑奖的数量远远少于之前承诺的数量，导致中奖概率变低，这就算是虚假宣传，会误导消费者。如果情况严重的话，甚至可能构成欺诈。

另外，东鹏特饮还被批评为“糖分刺客”。2024年9月2日，《消费者报道》把12种功能饮料送到第三方权威检测机构检测。结果显示，雀巢、日加满和魔爪这三种饮料属于“低糖”；而力保健、东鹏特饮、红牛等八种饮料则属于“高糖”。

其中，东鹏特饮的含糖量最高，一瓶（500毫升）含有66.5克糖，相当于吃了14.6块方糖（每块方糖重4.54克）。因此，网友们给它贴上了“糖分刺客”的标签。

对此，东鹏特饮回应说：“我们的配方安全且有效，已经得到了国家相关部门的认可。同时，我们产品的标签上也明确建议每天饮用一瓶。”

不过，据中国营养学会的研究数据显示，健康成年人每天摄入的添加糖最好控制在25克以内，最多不要超过50克。

东鹏特饮牛磺酸含量低于竞争对手

与此同时，东鹏特饮的牛磺酸含量明显比它的主要对手低。牛磺酸是抗疲劳的重要成分，也是功能性饮料的核心之一，但东鹏每100毫升只含有53.2毫克，还不到红牛的三分之一。

对于牛磺酸含量较低的问题，东鹏饮料回应说：“我们的东鹏特饮维生素功能饮料的技术标准要求牛磺酸含量在40到60毫克/100毫升之间。我们公司在生产过程中进行严格监控，并且在出厂前都会经过检验，确保牛磺酸含量符合国家保健食品的技术标准。”

知名经济学家宋清辉表示，在大家越来越注重健康的情况下，东鹏饮料通过高强度的广告和复杂的促销活动快速占领市场，但其在健康属性和营销方式上的一些问题也开始显现出来。

说到广东有名的商人，大家可能会想到腾讯的马化腾、美的的何享健、碧桂园的杨国强，而在能量饮料行业，东鹏饮料的林木勤无疑是一个不可忽视的人物。

据新媒体“尺度商业”报道，林木勤1964年出生在广东汕尾一个普通的渔民家庭，家里主要靠打鱼为生。20岁时，他怀揣着改变命运的梦想，独自一人去了深圳，在深圳市建材工业集团担任技术员，刻苦学习，四年内就掌握了生产环节的每个细节。

东鹏特饮的崛起

1988年，他跳槽去了深圳奥林天然饮料公司，这家公司其实是红牛在中国的代工厂。在那里，他从最底层开始干起，做过生产、采购、销售，最后做到了厂长。九年的时间，让他积累了丰富的行业经验，也为他后来创业打下了基础。

1997年，他又跳槽到了深圳市豆奶饮料厂，就是现在东鹏饮料的前身，担任副总经理，主要负责销售。这个厂子是1987年成立的国有企业，主要做豆奶和凉茶。

但是随着市场竞争越来越激烈，传统的豆奶粉渐渐失去了竞争力，公司也面临着生存危机。为了拯救公司，林木勤试着模仿红牛的模式，在1998年推出了“东鹏特饮”。到了2003年，豆奶饮料厂已经快撑不下去了，林木勤和20名员工凑了253.66万块钱，买下了公司的股份，把企业变成了民营企业。林木勤也因此成了实际控制人，持股比例达到了58.04%。

2009年，他重新推广东鹏特饮。他把东鹏特饮定位为“平价能量饮料”，定价在2-3元之间，只有红牛价格的一半，正好迎合了消费能力较低的群体。同时，公司还用PET塑料瓶替代了红牛的金属罐，并加了防尘盖，这样不仅降低了成本，还提升了用户体验。

东鹏特饮的崛起

林木勤在2019年的“第十二届创业家年会”上说过：“能量饮料是红牛带进中国的，他们定的价格比较高，主要面向的是比较高端的人群。但我们注意到，还有一些消费能力不是特别强的人群没有被满足，所以我们决定做一款更亲民的能量饮料。”

2013年，红牛换了广告语，不再用那句经典的“困了累了喝红牛”。林木勤当时推出了新的广告语：“累了困了，喝东鹏特饮”，还找来了谢霆锋代言，加强品牌的记忆点。

更大的机会出现在2016年。那时红牛因为授权和商标问题陷入了内部纷争，东鹏饮料就趁机扩大了自己的市场份额。到了2019年，东鹏饮料的销售额从6000万飙升到了21亿。

2021年，东鹏饮料在上海证券交易所上市，成了中国“功能饮料第一股”。根据尼尔森的数据，2023年东鹏特饮在中国能量饮料市场的销量占比达到了43.02%，超过了红牛，成为市场第一。

现在，从公司的股权结构来看，东鹏饮料还是有明显的家族色彩。财报显示，公司前四大股东除了林木勤，还有烟台鲲鹏投资发展合伙企业（简称“鲲鹏投资”）、林木港和林戴钦，他们分别持有公司6.44%、5.22%和5.22%的股份。

东鹏饮料股东大规模减持

林木勤和林木港是亲兄弟，林戴钦是林木勤的侄子。鲲鹏投资的实际控制人林煜鹏，则是林木勤的儿子。此外，鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明和东鹏饮料的第八大股东陈海明（持有1.16%的股份），是林木勤妻子陈惠玲的兄弟。

根据公告，2023年5月27日，东鹏饮料上市后出现了大量限售股解禁。仅仅三天后，也就是5月30日，包括鲲鹏投资、蔡运生、李达文、东鹏远道、陈义敏、彭得新、黎增永、刘美丽、东鹏致远、东鹏致诚、刘丽华、蒋薇薇、卢义富在内的13位股东及高管立刻开始了“集体减持”。

这次减持计划将通过集中竞价交易和大宗交易两种方式进行，总共减持的股份不超过公司总股本的8.94%，减持时间从2023年6月20日到2023年12月17日。

据新媒体“向善财经”统计，按照2023年5月30日的收盘价119.29元/股来算，林木勤家族的减持可以套现大约44.45亿元。不过，公告上显示的减持开始日期是2023年6月20日，当天股价是132.32元/股，比5月30日高出了13.03元。所以，按这个价格计算，实际的减持金额可能会更高一些。

东鹏饮料大手笔分红

另外，《国际金融报》报道说，林木勤家族总共持有公司67.78%的股份。2024年9月，公司打算给所有股东派发大约10亿元的现金红利。算下来，林木勤家族大概能分到超过6亿元。

这使得林木勤家族的财富更上一层楼。根据《2024福布斯全球富豪榜》，东鹏饮料的实际掌控者——林木勤及其家族，凭借68亿美元（折合人民币超490亿元）的身家上榜，成了“广东汕尾首富”。

你喝过东鹏特饮吗？味道怎么样？来评论区聊聊吧！

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