如何利用品牌联名和明星效应提升潮玩产品价格

市场与趋势

近期，巴黎世家推出的15500元“北京烤鸭包”以及初代藏品Labubu在永乐拍卖上以108万成交，均将日常产品推至奢侈品甚至艺术品的价位水平。说好经济萧条导致消费降级，可为何仍有人愿意为品牌和符号溢价买单？这背后的市场逻辑究竟如何？

事实上，市场总是充满 随机性，消费者的需求也在不断演变，消费 两极化趋势愈发明显。就像疫情期间，有的企业陷入困境，而另一些企业却乘势崛起。

作为消费品老板，现在最关键的是抓住市场机遇，追求短期利益。以下我们将探讨 品牌与符号价值，说明即使经济萧条，消费者仍愿意为知名品牌及其符号支付高价。

提升产品价格的方法

接下来，我将以潮玩IP等产品为例，分享7种提升产品价格的方法：

◉ 品牌联名策略

对于潮玩来说，若自身IP名气不足，可以寻求与知名品牌的联名合作，如爱马仕、LV、GUCCI或巴黎世家等。当然，小潮牌也是不错的选择。 联名的核心目的不仅是添加logo和“娃衣”，更是利用这些国际大牌的市场触点资源，如私域流量、电商平台、线下直营店以及媒体曝光等，从而打通自身的销售渠道。不过，这一策略也存在风险，即对方可能因品牌形象等原因而不愿合作。

◉ IP运营的关键

以Labubu为例，这个知名IP的形成离不开与设计师龙家升的签约。在IP尚未走红之前，授权费用相对较低，这使得签约艺术家成为一种有潜力的投资行为。积累IP资产实际上是在积累“版权资本”，进而享受版权增值带来的丰厚回报。 然而，仅仅签约一个优秀的IP并不足以确保其未来的价值。签约后的运营能力同样至关重要，因为再出色的设计，如果得不到有效的推广和运营，也可能被埋没，无法实现应有的溢价。

◉ 明星效应的运用

此外， 明星效应也是拉动潮玩市场的重要力量。比如，Labubu在东南亚市场的带货明星是Lisa，而在北美市场，蕾哈娜、贝克汉姆、杜阿·利帕等明星的喜爱也推动了其销售。这种明星效应不仅提升了产品的市场认知度，还为潮玩市场带来了更多的话题和关注。

◉ 利用经典符号与故事

那么，对于那些没有大牌合作机会或无法负担明星费用的情况，又该如何呢？一个巧妙的策略是利用经典符号来 讲述故事。这些符号可能源于流行文化，如中国的太极八卦图、欧洲的塔罗牌，或是具有普世价值的全球性符号，如美国的川普、日本的武士道等。这些符号通常无需版权许可，因为它们承载着普世的文化价值，版权局也不会允许商家对其进行垄断注册。通过巧妙地运用这些 经典符号，企业可以在不依赖明星的情况下，同样有效地进行品牌营销和故事讲述。

◉ 材质升级与市场扩展

接下来，我们探讨如何通过升级材质来扩大受众范围。有些产品虽然已经获得了IP授权，但在销量和定价上并未达到预期。这时，我们需要审视产品本身的问题。以玩具为例，玩具的材质是否值得高价是关键。不同的制造工艺会导致价格评估的差异，比如3D打印的精密度就会影响消费者的出价意愿。同样，食品行业也是如此，如果包装精美但产品原材料和口味缺乏创新，那么消费者可能不会推荐给其他人。因此，要让贵的产品有 贵的理由，核心在于质量支撑。如果将塑料材质的玩具换成不锈钢、玉石或甚至是白银或黄金，那么产生溢价的可能性就会大大增加。

◉ 长尾达人推广

接下来，让我们探讨如何通过长尾达人的推广来进一步扩大影响力。明星的带动效应自然不容忽视，但长尾达人的跟风效应同样不可小觑。 利用长尾达人和MCN公司的持续推广助力品牌，而Labubu这样的十年老IP，自身便拥有稳固的粉丝基础。利用这些存量粉丝来带动复购或二手销售，不仅能够再次激发消费者的购买热情，还能为品牌带来新的话题和热度。在潮玩市场中，黄牛、藏家和销售达人等多重身份的交织，使得潮玩IP的价值被不断推高。

◉ 策划事件提升热度

最后，我们谈谈如何通过策划事件来提升产品的热度。近期泡泡玛特的广泛热议，充分展现了事件营销在潮玩领域的重要性。具有话题性和争议性的事件，往往能引发口口相传的热潮。例如，Labubu从今年初在美国的热销，到价格被黄牛哄抬，再到最终在拍卖会上成为“艺术收藏品”，这一连串的事件不断挑战着大众对玩具价格的认知。 通过策划事件引发话题讨论，进而提高产品的市场热度和消费者的购买欲望。值得注意的是，一个物品的价值并非固定不变，而是取决于是否有人愿意接手，以及社会大众能否对其形成价值共识。即便是小众圈层的共识，也足以影响物品的价值走向。对于商家而言，一旦产品售出，价格的变化便与他们无直接关联。

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